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営業(プリセールス/ソリューションセールス)の求人検索結果

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【公共】データ活用領域の新規ソリューション立ち上げ・企画営業<921>

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

700万円〜1100万円

仕事内容

【職務内容】
・大手顧客に対し、データ活用およびUXを軸とした新規ソリューションの企画・提案・カスタマーサクセスまでを一貫して担当いただきます。単なる製品販売ではなく、アセスメントやコンサルティングなど上流工程から営業・導入支援まで主体的にリードいただきます。
・立ち上げフェーズのオファリングを商材として、展示会や社内連携を通じたリード獲得、顧客課題の仮説構築・提案、導入支援まで伴走します。また、顧客の声をプロダクト開発へ還元するフィードバックループの構築も重要なミッションです。⋯

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【法人】新規事業パートナーアライアンスマネージャ<1426>

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

850万円〜1800万円

仕事内容

【職務内容】
・パートナーアライアンス担当チームのメンバーに対するマネジメント業務（目標設定、進捗管理、人材育成、評価）
・パートナー企業役員およびNTTデータグループ内の役職者とのコミュニケーション・折衝⋯

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自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜1186【Biz】製造業研究開発部門向けハイタッチカスタマーサクセス（コンサル出身者歓迎）

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

650万円〜850万円

仕事内容

## 【会社概要】
は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。
弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。

多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。

単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。

この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。

創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

弊社カスタマーサクセスチームではAconnectご契約後のサービス導入から活用・定着支援を通して研究開発部門の変革に取り組んでおりますが、
サービスの継続利用・利用者拡大（アップセル）に繋がるハイタッチなコンサルティング力の強化が課題となっております。

また、現在のCSメンバーには製造業を外側から改革した経験のあるメンバーの割合が少なく、製造業向けコンサルティングのご経験のある方の採用を強化しています。

## 【業務内容】
カスタマーサクセスとして、プロダクトの利用提案にとどまらない利活用促進、コンサルティング、及び、お客様の業務におけるアウトカムの実現に向けた、組織変革への伴走にチャレンジしていただきます。

また、カスタマーサクセスを通して得たノウハウや実践知を言語化・抽象化し組織全体の生産性を上げる、お客様からのプロダクトにフィードバックするなどといった事業開発に近いミッションにチャレンジしていただきます。

**■具体的な業務内容**
- クライアント研究開発部門の変革に向けた課題抽出/課題整理
- Aconnectの導入・活用・定着支援による課題解決
- アップセルを意図した提案活動
- プロダクト改善に向けたフィードバック
- 社内のマーケティング/インサイドセールス/AE（フィールドセールス）との連携
- チームの育成/オペレーションの統制等
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

**■現在のお客様**
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

## 【チーム構成】
Customer Success Unit 18名
（Unit Leader 1名+Team Leader 1名+メンバー17名）

## 【ポジションの魅力】
- 日本を支える大手製造業製造業の研究開発部門を、最先端のAI技術(自然言語処理)を搭載した自社開発のSaaSを活用して変革できる
- toB SaaSのカスタマーサクセスとしてのハイタッチ、コンサルティングスキル向上は勿論のこと、エンタープライズ企業のCxOレイヤーの課題に対して顧客と共に向き合い、解決へのリードと貢献によりモチベーション高く仕事をすることができます。
- プロダクトの開発部門とも密に連携しており、お客様からのご要望の連携は勿論、お客様と日頃相対しているカスタマーサクセスからの意見も含めて声を上げることでサービスの進化、成長に携わることもできます。⋯

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【TC＆S】クラウドの戦略的アライアンス推進・営業スペシャリスト<1429>

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

700万円〜1100万円

仕事内容

【職務内容】
クラウド領域における戦略的アライアンス推進およびパブリッククラウドソリューション営業を担当いただきます。
AWS／Microsoft Azure／Google Cloudなどのハイパースケーラーとの協業を軸に、ライセンス販売からアライアンス施策の企画・実行まで一気通貫で推進いただくポジションです。
・パブリッククラウド（AWS／Microsoft Azure／Google Cloud）に関するライセンス販売・各種手続き、ファンド適用に関する営業対応
・クラウドベンダーとのアライアンス推進（協業施策の企画・実行、目標設定、進捗管理、定期レビュー対応）
・新サービス／新ソリューションへの対応（Google Distributed Cloud、Google Workspace、Gemini Enterprise、Azure関連新サービス、生成AIサービス等）
・社内関係部署と連携した案件創出・提案活動支援
・クラウド関連イベント・セミナーの企画・運営
・海外拠点・技術部門との情報連携

※担当クラウド領域（Google Cloud／Microsoft Azure等）は適性・経験に応じてアサインします。

【アピールポイント】
・AWS／Microsoft Azure／Google Cloudといったグローバルクラウドベンダーとのアライアンスを主導できるポジションです。クラウド領域における事業成長の中核を担う経験が得られます。

・Google Cloud／Microsoft Azure領域の拡大フェーズに参画でき、特定クラウドの主担当としてビジネス拡大を牽引する機会があります。

・営業活動に加え、協業施策の企画・KPI管理・事業推進まで担うため、「営業」と「事業開発」の両面のスキルを獲得できます。

・生成AIやクラウド新サービスなど、テクノロジートレンドの最前線に継続的に関与でき、技術とビジネス双方の知見を深められます。

・クラウドベンダー、社内営業・技術部門、海外拠点など多様なステークホルダーと連携し、複雑な調整・推進をリードする経験を積むことができます。

・一定の裁量を持って業務を推進できるため、これまでのクラウド・アライアンス・営業経験をより大きなスケールで活かせる環境です。

・クラウド／生成AI領域のアライアンス経験を通じて、将来的な戦略企画・事業責任者・マネジメントなど多様なキャリアパスにつながります。⋯

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BizDev / Solution Sales（AI Data Platform）

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

800万円〜1800万円

仕事内容

AIの社会実装が急速に進む中で、その基盤を支えるのは「高品質な学習データ」です。
当社では、企業のAI開発を加速させるため、「harBest」を通じてアノテーション・データ収集の効率化を支援しています。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、AI活用における課題抽出、ソリューション提案、プロジェクト推進、導入支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを一貫してリードしていただきます。⋯

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自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜1036【Biz】エンタープライズセールス（リーダー候補 / AI×SaaS）

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

700万円〜1200万円

仕事内容

## 【会社概要】
「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。
弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。

多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。

単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。

この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム
創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

## 【現状の課題】
当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。

## 【業務内容】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してAconnectをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。

- 導入済み部署へのエクスパンション提案
既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。

- 平均顧客単価の引き上げ
既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。

- 企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華
LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。

**■具体的な業務内容**
- アカウントプラン作成/管理
- キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
- 複数部署リレーション構築
- 開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
- 社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。

※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

■現在のお客様
戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
（体制】
セールス組織が既存深耕チームと新規開拓チームに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。

いずれの組織においても、従業員1000名以上の大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。

## 【ポジションの魅力】
- ターゲットにしているお客様は、日経225を中心とする大手企業のみ。セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできます。
- 提案先にはCxOも含まれており、大企業の経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
- ChatGPTなどによって注目されている自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わることで、トレンド最先端の商材を扱うことができます
- エンタープライズ専門の優秀なマーケティングチーム・インサイドセールスチームが在籍。セールスメンバーたちのアカウントプラン攻略を強力サポートします。
- カスタマーサクセス、開発チームとも密に連携しており、ただ販売をするだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます

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自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜エンタープライズセールス（マネージャー候補）

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

800万円〜1500万円

仕事内容

【業務内容】
事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。
⋯

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【法人】製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）のお客様の課題をIT・デジタル活用により解決するアカウントセールス・コンサルタント/製造業での業務経験もしくはITスキルを活かし、製造業の変革（DX）を一緒に牽引しませんか？<532>

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

550万円〜1800万円

仕事内容

【職務内容】
・プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）が抱える社会・業界課題および経営・業務課題に対し、顧客との関係性を構築しながら、IT・デジタル技術を活用した最適解の導出および提案活動・コンサルティング業務を担当いただきます。
・これまでの業務経験を踏まえ、IT・デジタル技術の活用方針検討および実現に向けた体制構築をリードし、顧客への提案・推進を担っていただきます。⋯

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【法人】エンタメ業界（ボートレース、競馬、パチンコ等）向けデジタルマーケター<786>

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

550万円〜1050万円

仕事内容

【職務内容】
＝＝＝＝＝【担っていただく役割】＝＝＝＝＝
公営競技業界・ぱちんこ業界・宝くじ業界・統合型リゾート（カジノ）のクライアント企業の経営課題、業務課題に対し、デジタルマーケティング手法を活用した解決策を企画・提案することがミッションです。特に、クライアント企業の事業成長につながるような、ファン向け新規サービスの企画や、ファンマーケティング施策の企画および実行推進を担っていただきます。＝＝＝＝＝【具体的な仕事内容】＝＝＝＝＝
・クライアントとのコミュニケーションを通じた事業課題、業務課題の把握・分析
・最先端のデジタルマーケティング技術の調査、適用可能領域の検討
・最先端のデジタル技術を活用した課題解決策の策定
・課題解決に資する、ファンマーケティング施策の企画立案
・課題解決に資する、自社BtoBサービスの企画立案
・自社のシステムエンジニア等の関係者とともに、ファンマーケティング施策の実施計画の策定＝＝＝＝＝【プロジェクト事例】＝＝＝＝＝
・最新決済技術を活用した新規ファン獲得施策
・SNSを活用したファネルアップ施策
・最新テクノロジーを活用したスマホサービスの利便性向上施策
・デジタル技術を活用した来場促進施策【アピールポイント（職務の魅力）】
・「こんなサービスがあったらいいな」ファン目線で欲しかったサービスを、ファンを代表し、ワクワクするサービスをゼロから産み出すことが可能です。
・クライアント企業の経営層、経営企画部門、業務部門、システム部門等の部署の垣根を越えて、クライアント企業の経営課題および業務課題に対し、解決策を企画・提案することが多く、上流の企画フェーズからサービスローンチ後の効果創出まで、ご自身で伴走することが可能です。
・コアタイムの無い「裁量労働制」を採用しています。また、リモートワーク環境を完備しており、出社（自社オフィスやクライアント先）は、１～２日/週程度です。ワークライフバランスを実現し、育児・介護・趣味・学習・地域活動等の『仕事以外の生活』と『仕事』の調和をとり、両者を充実させる働き方が可能です。
特定のベンダーから中立な立場です。クライアント企業の事業全体を俯瞰したうえで、お客様に最も適切なテクノロジーやソリューションを選定することが可能です。⋯

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