出演者

出演ゲスト：田口 れん太

大和証券、UBS証券、バークレイズ証券等で機関投資家営業に従事。 2006年にはアジアマネー誌で日本株ベストセールス1位となる。 現在は個人投資家向け株式講演、YouTubeで活動中。早稲田大学卒業。

Executive Consultant
小口 敏樹

日興證券（欧州駐在）での日本株セールス経験後、ゴールドマン・サックス、バークレイズ等でコーポレートアクセス（IRアドバイザリー）業務に従事。法大卒。海外MBA。

目次

00:00 オープニング
00:33 小口さんの自己紹介
01:04 田口さんの自己紹介
01:51 機関投資家営業の仕事内容
02:55 機関投資家営業になったきっかけ
03:57 田口さんが受けた高い評価とは？
04:43 機関投資家営業の目的は？
06:28 高い評価を受けるセールスとは？
07:20 “ストリートスマート”のやり方
09:54 アナリストとセールスの出す情報は違う？
11:23 機関投資家営業の役割とは？
12:06 機関投資家営業には専門性が必要
14:12 トップセールスを取るための働き方とは？
17:30 昼も夜も接待
17:49 朝まで接待することも
18:53 ブローカーズポイントの上げ方は？
19:57 厳格な評価とは？
22:10 田口さんが評価されていたポイントは？
23:02 “勝たせられる”セールスとは？
23:43 “勝たせられる”セールスになるためには？
25:49 “突き抜けるために”必要なこと
27:08 小口さんから見た田口さんの長所
28:53 良いセールスになるために意識したこと
30:03 伝える情報の精度は上がる？
30:39 外資系金融での活躍を目指す人へのメッセージ