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AI活用のマーケ・業務効率化コンサルでの事業戦略(マーケティング部)

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

700万円〜1000万円

仕事内容

■会社概要/募集背景
当社は、「日本経済に流れを」をミッションに、AIやSaaSといった最先端のテクノロジーと専門人材の力で様々な領域のオペレーション効率を高めるサービスを提供しております。
⋯

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AI活用のマーケ・業務効率化コンサルでのセールス / マネージャー候補

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

600万円〜1000万円

仕事内容

本ポジションは当社が提供する全てのプロダクト/サービスを顧客課題に合わせて提供いただく役割を担います。
今後の当社の事業拡大に向けて、セールス組織のマネージャー候補としてご活躍いただきます。
⋯

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MBB出身者が多数在籍の新興ファームにおける法務Mgr

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

600万円〜1000万円

仕事内容

・契約管理：顧客、パートナー、サプライヤーとの契約書の作成・レビュー・交渉。
・社内文書管理：法的文書や記録の管理および保管。
・その他の法務業務：その他、会社の法務関連業務全般。 ⋯

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【中国語が活かせる】MBB出身者が多数在籍の新興ファームにおける営業担当（メンバー）

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

400万円〜1000万円

仕事内容

・グローバル大手IT企業など既存クライアントと定期的に訪問/web会議などを開催し、ニーズに合わせた人材を提案
　・技術者面談の日程調整、面談時の同席
　・技術者からの問い合わせ対応、問題解決 ⋯

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オペレーションMgr_ビジネスデザイン室

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

600万円〜1000万円

仕事内容

【新規事業を担う「ビジネスデザイン室」でのオペレーションマネジメント】
キャッシュレス業界は、国策として日本のキャッシュレス比率を将来的に80％まで向上させるべく推進している確実な成長業界です。その中で、当社は新規金融サービスに関わる複数のデジタル基盤を開発・展開し、小売・交通などのナショナルクライアントを含む多くの非金融・決済プレイヤーのFintech化や既存金融事業者のDX化を支援しております。
⋯

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【Xard（次世代カード発行プラットフォーム事業）】新規ソリューション営業（部長候補）

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

600万円〜1000万円

仕事内容

インフキュリオンは、決済を起点に新たな価値を生み出し、社会を変革する事業創造イネーブラーです。
""事業創造イネーブラー""とは、その名の通り新しいビジネスや事業を創り出し、それを可能にする存在。新しいアイデアや技術を活用し、新たな事業モデルを生み出す役割を果たします。
⋯

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【Cyber Security division】サイバーセキュリティエンジニア

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

500万円〜1000万円

仕事内容

■会社概要
INTLOOP株式会社は、社内コンサルタントと国内最大級（約52,000名）のフリーランス人材基盤を戦略的に活用し、クライアント企業の高度な課題に対応するコンサルティングファームです。
プロジェクトテーマに応じて、自社コンサルタントとフリーランスを組み合わせた機動的なチームを組成してクライアントの経営課題を解決する独自の事業モデルで急成長を続けており、グループ連結で毎年約140%という急速な売上成長を継続しています。⋯

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東大松尾研発のAIスタートアップでのPS/パートナーセールス【AI SaaS事業本部】

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

600万円〜1000万円

仕事内容

## 当社について

「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学松尾研究室発のAIスタートアップ企業です。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。
創業5期目で社員数が350名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

カジュアル面談をご検討いただくにあたり、当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。
面談では、よりリアルな会社のカルチャーや、燈で働く魅力についてもお伝えできればと考えています。
もしご興味がありましたら、ぜひ一度お話しする機会をいただけますと幸いです。

## 業務内容

AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。

*【業務の概要】*

弊社のSaaSプロダクトを、パートナー企業（販売代理店）様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。建設業を中心とした弊社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。全社に対して私たち自身で営業活動を行うには、限界があります。そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。

*【具体的な業務内容】*

* 新規パートナー様
* 新規開拓営業（協業提案）
* 契約内容の折衝
* 教育支援、導入サポート　など
* 既存パートナー様
* リレーションシップ強化施策の立案と実行
* 販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）
* KGI、各種KPI管理・分析
* 営業同行　など

## パートナーセールスポジションの特徴

1. 新プロダクトが高頻度でローンチされ、隔週ペースでプロダクトの改修を行なっているため、エンドユーザーのFBを高速で反映して期待に応える仕組みが作れている。
2. パートナーセールス立ち上げのポジションとなるので、ゼロイチで組織を作っていくやりがいがあり、やればやった分成果に繋がる醍醐味を一番感じられるタイミング。
3. 最先端技術産業特化完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できている。だからこそパートナーがいない自社のセールス活動だけでも、結果として多くのクライアントからご契約いただいている（立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社超）。
4. 優秀で志の高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができる。

## プロダクト紹介

1. [ *建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」* ](https://hikari.akariinc.co.jp/)
1. 各社員がAIを秘書としてもち、工事設計に関する質問や、法規・基準の確認、過去事例の検索などを人を介さずAIに依頼することで、圧倒的な業務効率化を実現できるサービスです。
2. ホリゾンタルなサービスでは学習し得ない、業界特有の情報や専門用語もインプットしていることが強みです。
3. 直近では、一級建築士試験合格基準点を上回る成績を記録したことで話題となりました。

1. 建設業特有の業務フローや慣習に完全対応し、見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能なDXサービスとなっています。
2. 建設業界の実務者と協働で開発された実践的なシステムで、ホリゾンタルな業務管理サービスでは実現できない業界特有の課題に対して、ダイレクトに解決可能な機能が備わっています。

## 熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
設立から5年目と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

従業員数はあっという間に350名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！⋯

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【公共・社会インフラカンパニー】上場ITソリューション企業のグループ会社での開発・インフラエンジニア（PM）

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

750万円〜1000万円

仕事内容

## 仕事内容

【ポジションのミッション】官公庁や地方自治体を主要顧客とする当社のITソリューション事業部門のPMをお任せします。

「官公庁・自治体のDX推進」という社会貢献性の高いミッションを掲げ、事業戦略の立案・実行、PL責任、プロジェクト全体の統括、および次世代を見据えた組織・人材マネジメントまで、将来的に責任者候補として幅広くお任せします。

■具体的な仕事内容　

【開発PM】

・プロジェクトマネジメント（企画立案〜納品までの実工程の工数・予算管理含むマネジメント）
・メンバー育成（技術・組織の両輪におけるマネジメント）
・コンサルティング（戦略立案、企画提案）
・営業同行（ヒアリング・プレゼン）

【インフラPM】

・提案支援、要件定義を中心とした業務担当
・システム設計、構築作業、キッティング作業をコントロールする担当業務
・現地立ち合い、設定、インストール作業などのSE業務の管理

※将来的に携わっていただくこと※
・事業戦略の立案・実行
年間事業計画の策定、PL管理、売上・営業利益目標達成に向けた施策の推進

・ソリューション営業の統括
営業戦略の立案、市場調査、実行管理
主要顧客（中央省庁、地方自治体等）へのDX推進に関するコンサルティング及び企画提案

・プロジェクトの統括管理
ITシステム開発プロジェクトの全体統括
BPOサービスを含む複合的なプロジェクトのマネジメント

・組織マネジメント
IT部門、人材開発部門の全体統括
生産性向上に向けたリソース管理、組織・チームの構築

*■顧客の業界例*
金融/福祉/通信/EC/流通/商社/官公庁/モビリティ/SAP/飲食/航空

*プロジェクト事例*

【開発】

・システム設計、開発
・PoC
・SaaSプラットフォーム開発
・システムクラウド化
・マイグレーション
・Web、モバイル開発

*■よく使われる開発言語、フレームワーク、サービス*
　JavaScript、TypeScript、Python、Java、Go、OutSystems
　React、Vue.js、Node.js
　AWS、Azure、GCP

【インフラ】

■ *よく使われる製品、サービス*
クラウド:　AWS/Azure/Google Cloud
ネットワーク:　Cisco/Juniper/Allied Telesis/YAMAHA
ストレージ:　ELL/HP/NetApp/IBM/ETERNUS/FlashArray
仮想化:　VMWare/Hyper-V/Xen Server

## 配属部署について

ALHは現在、ブランドリニューアルを実施し、「技術で変化をつくる主体者」として、顧客の事業課題解決に伴走する存在へと進化しています。
2025年9月のカンパニー型組織体制の導入に伴い、カンパニー単位で大きな裁量を持ち、採用・育成・営業推進・組織運営まで一貫して意思決定できる仕組みになりました。
そのカンパニーの1つ、公共・社会インフラカンパニーは「一顧客、年間売上一億」の目標を掲げ、
弊社社員のみで構成されたチーム体制を強みとし、多岐にわたる業界のお客様に対し、一貫した事業推進サービスを提供しています。

## 入社後の流れ

入社後2〜3日程度のオンボーディング期間を設け、ALHのPMとしての基本業務や姿勢、ハウスルール、セキュリティ、人事制度などについて学んでいただきます。

案件参加時には、PMとしての役割を担当しますが、一人で全てを担うことは避け、チームとともに進めていきます。
これにより、実践を通じて業務を習得していただきます。

そして約6ヶ月を目処に、案件へのコミットメントを高めながら、ALHのPMとして独り立ちし、その後、ご志向に応じて組織を統括する事業部長や新たな事業の柱を創り出す役割にて活躍できるようになることを期待しています。

## ALHだから叶うこと

・規模の大小を問わず、幅広い業界で様々な案件の経験を積むことができる
・プロパー主義のため自社メンバー中心のチームをマネジメントし、育成などのコーチングスキルを磨くことができる
・スキル（技術スキル×ヒューマンスキル）を可視化することでキャリアアップに繋がる案件に参画ができる
・社内勉強会などのエンジニア同士が技術を共有し合う場があり、1人で技術力を高めるのではなく仲間がいる環境でスキルアップできる
・SHIFTグループ主催の技術イベントに参加し、AIなど注目分野のトップランナーから最新ナレッジを吸収することができる

## ALHの課題

*・ナレッジマネジメントの不足*

ALHは平均年齢が約29歳と若く、将来性がある反面、PM業務におけるナレッジマネジメントの仕組み化ができておらず、ALHとしての明確な型や標準と呼ばれるものが不十分なのが現状です。
各種のナレッジが暗黙知として各PMに保有されており、その結果、案件やチームごとに進め方が異なる問題があります。
長くそして多岐に渡りPMとして経験値を積んでこられた皆様にはマネジメントの仕組み・座組から一緒につくっていけたらと考えています。

*・シニアクラスのPMが不足*

複雑な業務ロジック等の特徴を持つ案件において、QCDSのバランスを確保しながら広い役割を果たし、案件を遂行したり、次の世代を担う若手PMの育成不足、ゆくゆくはPMチームを率いていくシニアPMが不足している問題があります。
業務知識を蓄えどんな業界にも対応できるPMが不足しているため、是非、体系化された案件に対するナレッジを後輩メンバーにバトンを繋いでいただきたいです。

## 今後のキャリア

事業部長候補として、既存又は新規プロジェクト事業の運営・拡大を統括していただきます。
入社後のオンボーディングを経て当社の文化、カルチャーに適応いただけたら、将来的には、組織を統括する事業部長として当社のDXソリューション事業の成長を牽引していただくことを期待しています。
また、ご志向に応じて新規ソリューションの企画・開発など、新たな事業の柱を創り出す役割を担っていただくことも可能です。

## 求めるスキル・経験

*■MUST*

・ITソリューション（システム開発、インフラ構築、品質保証、ITSM）事業におけるプロジェクトマネジメント（上流工程含む）経験

*■WANT*
・年間売上数億円規模以上の事業計画立案、PL管理、運営責任者の経験
・官公庁・地方自治体向けの企画提案営業、および入札業務に関する知識・経験

## 求める人物像

・お客様の立場に立ち、潜在的な課題やニーズを「聞き出す」「引き出す」「問いかける」対話力をお持ちの方・顧客の課題に対し、多面的な視点（運用、費用対効果など）から分析し、最適な解決策を粘り強く提案・実行できる方・明確かつ顧客の成功イメージを喚起するプレゼンテーション能力を持ち、社内外の関係者を巻き込んでプロジェクトを成功に導ける方・失敗したプロジェクトであっても、原因を多角的に分析・検証し、逆転成功に導いた経験をお持ちの方

## 募集人数

10名⋯

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