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新規事業推進を得意とする日系コンサルファームにおけるAIストラテジーコンサルタント

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

コンサルタント

想定年収

1000万円〜2500万円

仕事内容

具体的な業務内容
ご経験やスキルに応じて、以下の「事業開発AIX」または「業務変革AIX」のいずれか、もしくは両方のプロジェクトに参画し、プロジェクトをリードいただきます。
⋯

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新規事業推進を得意とする日系コンサルファームにおけるー第二新卒歓迎ー【経営・戦略コンサルタント】事業グロースを伴走支援する日本随一のベンチャーコンサルティングチームで増員募集

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

コンサルタント

想定年収

600万円〜1000万円

仕事内容

スタートアップ・ベンチャー企業を中心とした経営者をクライアントに、「戦略・経営コンサルティング」を行っていただきます。領域は、経営戦略の策定、新規事業、マーケ・セールス、組織開発などスタートアップ・ベンチャー企業の事業成長に関するテーマを扱います。

ベンチャー事業部は20名程の少数精鋭部隊であり、ラクス、プレイド、freee、ココナラ等のIPO後のベンチャーから、SalesMarker、カンリー等シリーズA前後のここから伸びるスタートアップまで100社以上の支援をしてきております。
スタートアップ・ベンチャー領域のコンサルティングは、会社規模が限られていることから、経営層が直接のクライアントとなり、経営者の意思決定に入り込みながら、その意思決定を現場レベルまで落とし込む実行支援を行います。経営と現場に直接働きかけるコンサルティングを通じて、ダイレクトに企業変革を起こすことができる点が魅力です。

また、複数ある企業課題に対して、特定領域の課題解決のみを行う「機能支援型」ではなく、カンパニーベースの「経営支援型」として包括的に解決するアプローチを取り、クライアントの中長期的な発展を実現するための総合経営コンサルティングを行います。

プロジェクト事例
・事業グロース支援（営業の勝ちパターンづくり、大手企業開拓の仕組み構築、代理店開拓＆アクティブ化など）
・セールス支援（セールスイネーブルメントの仕組み構築、ダッシュボード・マネジメント構築、営業力研修・営業力強化など）
・事業開発（新規事業立ち上げ代行、事業立ち上げサポート、事業検証、エグゼキューション人材派遣など）
・カスタマーサクセス（アップセル・クロスセル勝ちパターンづくり、サクセスの育成体制づくり、エグゼキューション代行など）
・その他（ビジネスDD、中期経営計画策定、資金調達、外部環境リサーチ、オペレーション改善、戦略構築、採用支援など）
・組織デザイン（経営戦略（内部）と組織（統制）の一貫性構築、成長に向けた組織体制の確立、組織力強化による自己成長組織、「ありたい姿」実現に向けた施策管理など）
・評価（人事評価制度の構築、人事制度（等級・評価・報酬）の構築など）
・育成（トレーナー制度の構築、リクルーター制度の構築など）
・活性化（バリュー浸透の仕組みづくりなど）⋯

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自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜AI R&Dエンジニア（LLM新規事業）

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

コンサルタント

想定年収

750万円〜1300万円

仕事内容

【業務内容】
VLM等の最新技術を活用し、ドキュメント構造化の信頼性や機能を向上させるための研究開発および検証をリードいただきます。
⋯

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プライム市場上場アルゴリズムサプライヤーセールスマネージャー候補【AISaaS/AI knowledge Stream】

企業名

プライム市場上場アルゴリズムサプライヤー

業界

DX・IT

業種・職種

コンサルタント

想定年収

700万円〜1300万円

仕事内容

*業務内容*

エンタープライズ企業の職場コミュニケーション領域やコールセンター領域に向けて、自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、ヘルプデスク等のプロダクトをSaaS形式で提供しています。 ⋯

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プライム市場上場アルゴリズムサプライヤーソフトウエアエンジニア【新規事業/AI HR開発推進室】

企業名

プライム市場上場アルゴリズムサプライヤー

業界

DX・IT

業種・職種

コンサルタント

想定年収

700万円〜1300万円

仕事内容

### *業務内容*

、AIの社会実装、特に人とコミュニケーションするAI技術に強みを持つ企業として、新規事業を開拓し、事業の0→1にチャレンジする組織を立ち上げました。
このポジションでは人事領域を始めとして新たに挑戦していく領域で、ソフトウェアエンジニアとしてプロダクトの立ち上げから開発・運用まで関わっていただきます。

【プロダクト例】

面トレAI powered
面接官役のユーザーが候補者AIとのロールプレイを通じて面接官スキルの強化を支援する、ロールプレイ型学習サポートシステム
株式会社トライアンフと共同開発中

### *EntranceBook*

より詳細を知りたい方は、 SoftwareEngineer Entrance Book をご覧ください。

### *技術的挑戦*

*AIの不確実性とプロダクトの信頼性の両立*
LLMは強力ですが、その出力は確率的であり、原理的には完全に制御することは困難です。この不確実性を前提としながら、HR領域の現場で使える信頼性の高いプロダクトを作り上げる必要があります。プロンプト設計、出力の検証ロジック、エラーハンドリング、フォールバック機構など、複数の層でプロダクトの品質を担保する設計が求められます。

*ドメイン知識とAI技術の融合*
単にLLMを呼び出すだけでは、HR領域で本当に価値あるプロダクトは作れません。PKSHAグループの持つ深いドメイン知識を活かし、面接の構造、評価基準の標準化といったHR領域の本質をAIの振る舞いに組み込み、プロダクトとして昇華させる技術力が必要です。BizDevやドメインエキスパートと密に連携しながら、技術とビジネスの接点でプロダクトを磨き上げていくことができます。

*AI技術を利用した高速な開発体制*
GitHub Copilot、Claude Code、Codexなど、AI開発ツールを積極的に活用した開発体制を模索しています。コード生成、レビュー、ドキュメント作成など、AIで自動化できる部分は徹底的に効率化し、エンジニアはより本質的な技術設計や意思決定、プロダクトの価値創出に集中できる環境を目指しています。AIを作るだけでなく、AIを使って開発するという、次世代の開発スタイルを実践できます。

### *ポジションの魅力*
プロダクトの立ち上げや新規事業の創出に関わることができる
・BizDevやアルゴリズムエンジニアとの距離感が近く、企画段階から長期的視点でプロダクトに関わることができる
・LLMを始めとする新しい技術・アルゴリズムを利用したプロダクトに携わることができる
・出自を問わず熱意のあるメンバーと共に、裁量の大きい環境で働くことができる
・数多くの挑戦的な課題解決に携わることで、エンジニアとして非連続な成長をすることができる

### *技術スタック*

■利用言語･フレームワーク
・TypeScript（Next.js, Nest.js, Vite, React）
・Python
■クラウド
・AWS
・Azure
■プロビジョニングツール
・Terraform
・AWS CDK
■コミュニケーション
・Slack

※未経験のものがある場合でも、キャッチアップいただけると感じていただける方であれば問題ありません⋯

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プライム市場上場アルゴリズムサプライヤーマーケター【AISaaS/AI knowledge Stream】

企業名

プライム市場上場アルゴリズムサプライヤー

業界

DX・IT

業種・職種

コンサルタント

想定年収

700万円〜1300万円

仕事内容

「未来のソフトウエアを形にする」というミッションを基に研究開発・ソフトウエアの社会への提供を行い、「人とソフトウエアの共進化」というビジョンのもと、個の多様性が輝く社会を目指し、「AIソリューション事業」と「AI-SaaS事業」を展開しています。

新たなソフトウエアを生み出し、社会実装しながら価値へと繋げる３つの共進化があります。共進化の本来の定義は、「密接な関係を持つ複数の種が、互いに影響し合いながら進化すること」を指しますが、生物に限定せず、人やソフトウエア、組織、社会など様々な関係性で使います。

レイヤー2：社会との共進化
レイヤー1：クライアントとの共進化
レイヤー0：仲間との共進化

上記3つのレイヤーを軸に、2012年の創業以来、ミッションの実現に向けて2,600社以上の企業で160以上のアルゴリズムと6,000体のAIエージェントが、1日930万人以上のユーザーに利用されています。

分野の垣根を超え、協力し、ともに成長できる未来の仲間との出会いを楽しみにしています。

*AI SaaS事業/ Workplaceについて*
「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。

例えば、顧客接点領域(コールセンター・カスタマーサクセス市場)ではオペレーターが対応していた業務を、対話エンジンや音声等のアルゴリズムを活用することで、コールセンターDXの実現、顧客満足度の向上を支援しています。

Workplaceがアプローチする従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)においては、「AI-Powered Future Work」という事業ビジョンをかかげ、
「コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDX」の両面を、「AI ヘルプデスク」という新プロダクトを中心に支援しております。

また、事業フェーズの異なる複数のAI-SaaSプロダクトを保有しているため、「0→1、1→10、10→100」を担う様々な事業フェースがあり、自分の「Will」に合った豊富なキャリアパスがあります。PKSHAグループ内での異動実績も多数ございます。

*ポジション概要*

このポジションは、デマンドジェネレーションを主軸に、PKSHAのAISaaSプロダクト群の「認知およびリードの獲得、リードナーチャリングをメインミッションとしたアクション」「各リードフェイズに応じたコンテンツ企画・展開など、マーケティングオートメーションにおける設計・実行」を担っていただきます。

*業務内容*

・イベント・ウェビナー、各種コンテンツ制作、メディア連携、Web広告など、マーケティング施策全般の実行

* リード獲得／リードナーチャリング／Webサイトのの設計・企画・立案・実行

・MAやCRMの連携などのオペレーション系業務全般の実行

* MA（Hubspot）およびCRM（Salesforce）の最適化、レポート・ダッシュボード作成・管理や分析－各種施策KPIのモニタリングおよびレポーティングなど⋯

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プライム市場上場アルゴリズムサプライヤーセールスイネーブルメント部長候補【AI SaaS/AI knowledge Stream】

企業名

プライム市場上場アルゴリズムサプライヤー

業界

DX・IT

業種・職種

コンサルタント

想定年収

700万円〜1300万円

仕事内容

*【 Workplaceについて】*

「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。
Workplaceにおいては、従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)に向けて、「働く人の知恵とつながりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「未来のナレッジマネジメント = AI ナレッジプラットフォーム」の社会実装を目指しております。

第一弾として、「ヘルプデスク」というプロダクトの開発と販売に注力をしている事業部になります。

*【業務内容】*

eチームにて、各チーム(PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等)と連携しながら、社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。

※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

*【ミッション】*

・事業ビジョンの実現、及び事業計画の達成

・AI企業として、エンタープライズ企業への模範となるイネーブルメント体制、オンボーディング体制の実現

・グループの模範となるイネーブルメントチームの組織の立ち上げと推進

*【具体の業務イメージ】*

・ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理

・今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成

・AI領域及びナレッジマネジメント市場、EX市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案

・顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する

・PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等と連携しながら、チーム全体のナレッジにおける全体最適に向けた推進

・販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディングに向けたコンテンツ設計やオンボーディング設計の企画・推進

・エンタープライズ企業において、AI領域にて積み重ねてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。

② 生成AIによる圧倒的追い風のマーケット

・全産業にAIが染み出していくことが予想される中、圧倒的な成長産業の領域と考えています。

・市場からの圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。

③ 「エンタープライズ企業」のキャリア

④ 幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得

・高い技術力をもつR＆Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタント等の協業や連携により、幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれることが可能です

・新規開拓からクロージングまで一気通貫のセールス経験と連続した目標達成の経験

・一定のセールスイネーブルメントに準ずる業務経験

・5名以上のマネジメント経験2年以上⋯

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プライム市場上場アルゴリズムサプライヤーパートナーセールス【AI SaaS/AI knowledge Stream】

企業名

プライム市場上場アルゴリズムサプライヤー

業界

DX・IT

業種・職種

コンサルタント

想定年収

700万円〜1300万円

仕事内容

*【Workplaceについて】*

「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。
本ポジションの Workplaceにおいては、従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)に向けて、「働く人の知恵と繋がりを企業の力に」という事業ビジョンをかかげ、「コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDX」の両面を、「AI ヘルプデスク」という新プロダクトを中心に支援しております。

*【業務内容】*

エンタープライズ向けのAI SaaSの提供/拡販していくためにパートナーの開拓・支援業務を中心にご活躍をいただきます。

急成長市場にあるAI Saas領域において、スピード感を持ってパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。単なるパートナーリレーション強化だけではなく、パートナー企業毎、各領域毎に最適なプランニングを行う大局的な視点でのミッション実行が求められます。

すでに複数のパートナー企業が存在しているため、関係強化／共同販売プランの作成\／提案活動支援といった既存パートナーとの連携強化から、新規パートナー開拓までの全般業務をお任せするイメージになります。

*【詳細】*

・パートナリング活動に関する一連の業務（相談受付・提案・契約内容（条件交渉）・クロージング（契約締結））

・パートナリング獲得を目的として施策の企画／実施（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援　など）

・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策　など）

*【ポジションの魅力】*

・PMFしているSaaSプロダクトを起点に、業種業態に縛られないパートナー戦略活動の経験を積んでいただけます。

・急成長中のマーケットの中でtoB SaaSにおける新たなセールスチャネル創出に向けた新組織構築の実務経験、マネージメント経験を積んでいただけます。

・機械学習/ディープラーニングを主軸とした技術知見、それを組み込んだSaaS製品に関する知見を習得いただけます。⋯

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プライム市場上場アルゴリズムサプライヤープリセールス/セールスエンジニア【AI SaaS/AI knowledge】

企業名

プライム市場上場アルゴリズムサプライヤー

業界

DX・IT

業種・職種

コンサルタント

想定年収

700万円〜1300万円

仕事内容

「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。
例えば、顧客接点領域(コールセンター・カスタマーサクセス市場)ではオペレーターが対応していた業務を、対話エンジンや音声等のアルゴリズムを活用することで、コールセンターDXの実現、顧客満足度の向上を支援しています。
従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)においては、「AI-Powered Future Work」という事業ビジョンをかかげ、「コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDX」の両面を、「AI ヘルプデスク」という新プロダクトを中心に支援しております。また、事業フェーズの異なる複数のAI-SaaSプロダクトを保有しているため、「0→1、1→10、10→100」を担う様々な事業フェースがあり、自分の「Will」に合った豊富なキャリアパスがあります。PKSHAグループ内での異動実績も多数ございます。

*業務内容*

主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。

・セールスとの商談同行（弊社他プロダクトの既存顧客向けのクロスセル提案を含む）
・見込み顧客向けのデモ作成、導入スケジュール作成、見積もり作成の支援
・プロダクト導入に係る要件定義、プロダクト機能、技術面での相談対応
・ APIによる外部サービスと自社サービスの接続の要件定義
・セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備
・担当プロダクトの販売戦略策定への関与

※ 弊社 AI SaaSのうち、単一のプロダクトをご担当いただきます

*ポジションの魅力*

・国内大手企業のAIを用いたコンタクトセンター領域の業務変革プロジェクトを通じ、PKSHAの最新のアルゴリズムソリューション／プロダクトに横断的に関わることができます。
・PKSHAに対するお客様からの期待値も高く、パフォーマンス・品質を追求する文化であることから、自身を成長させることができます。

*必須要件*

・以下のいずれかのご経験2年以上
　　・ITサービス領域におけるプリセールスもしくは技術営業のご経験
　　・ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験
・以下のような基本的なITスキルをお持ちである事
　　・Webサービスの基礎知識: ウェブアプリケーションやAPIに関する基本的な知識
　　・ネットワークの基礎知識: ネットワークの概念やプロトコル、ネットワークトポロジーに関する基本的な知識
　　・セキュリティの基礎知識: セキュリティの原則や暗号化、認証、アクセス制御に関する基本的な知識
　　・データベースの基礎知識: データベースの概念やSQLクエリの基本的な知識
・プレゼンテーション資料の作成スキル

*歓迎要件*

・Webサービス領域におけるソフトウェアエンジニアリングのご経験⋯

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