プライム市場上場アルゴリズムサプライヤー | プライム市場上場アルゴリズムサプライヤープリセールス/セールスエンジニア【AI SaaS/AI knowledge】

企業名

プライム市場上場アルゴリズムサプライヤー

年収イメージ

700万円〜1300万円（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）

仕事内容

「AI SaaS事業」では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。
例えば、顧客接点領域(コールセンター・カスタマーサクセス市場)ではオペレーターが対応していた業務を、対話エンジンや音声等のアルゴリズムを活用することで、コールセンターDXの実現、顧客満足度の向上を支援しています。
従業員接点領域(エンプロイーエクスペリエンス市場)においては、「AI-Powered Future Work」という事業ビジョンをかかげ、 「コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDX」の両面を、「AI ヘルプデスク」という新プロダクトを中心に支援しております。
また、事業フェーズの異なる複数のAI-SaaSプロダクトを保有しているため、「0→1、1→10、10→100」を担う様々な事業フェースがあり、自分の「Will」に合った豊富なキャリアパスがあります。PKSHAグループ内での異動実績も多数ございます。

*業務内容*

主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。

・ セールスとの商談同行（弊社他プロダクトの既存顧客向けのクロスセル提案を含む）
・ 見込み顧客向けのデモ作成、導入スケジュール作成、見積もり作成の支援
・ プロダクト導入に係る要件定義、プロダクト機能、技術面での相談対応
・ APIによる外部サービスと自社サービスの接続の要件定義
・ セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備
・ 担当プロダクトの販売戦略策定への関与

※ 弊社 AI SaaSのうち、単一のプロダクトをご担当いただきます

*ポジションの魅力*

・国内大手企業のAIを用いたコンタクトセンター領域の業務変革プロジェクトを通じ、PKSHAの最新のアルゴリズムソリューション／プロダクトに横断的に関わることができます。
・PKSHAに対するお客様からの期待値も高く、パフォーマンス・品質を追求する文化であることから、自身を成長させることができます。

*必須要件*

・以下のいずれかのご経験2年以上
　　・ITサービス領域におけるプリセールスもしくは技術営業のご経験
　　・ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験
・以下のような基本的なITスキルをお持ちである事
　　・Webサービスの基礎知識: ウェブアプリケーションやAPIに関する基本的な知識
　　・ネットワークの基礎知識: ネットワークの概念やプロトコル、ネットワークトポロジーに関する基本的な知識
　　・セキュリティの基礎知識: セキュリティの原則や暗号化、認証、アクセス制御に関する基本的な知識
　　・データベースの基礎知識: データベースの概念やSQLクエリの基本的な知識
・プレゼンテーション資料の作成スキル

*歓迎要件*

・Webサービス領域におけるソフトウェアエンジニアリングのご経験

必要スキル

*【歓迎要件】*

・セールスイネーブルメント部長、あるいはマネージャーの経験

・パートナーアライアンスの経験

・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験

・10名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで幅広いご経験のある方

・役員・CIOクラスとのリレーション構築＆提案経験

・Pdm(プロダクトチーム）と連携し、エンタープライズ企業に必要な開発ロードマップの議論を定常的に行った経験がある方

*【求める人物像】*

・ミッション「未来のソフトウエアを形にする」に共感する方

・ビジョン「人とソフトウエアの共進化」に共感する方

・value「未来志向・信頼のうねり・外界との共振化・個の才能発現・専門性の連鎖・アクションドリブン」に共感する方

雇用形態

正社員

勤務地

東京都