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東京都×1400~1600万円×営業(プリセールス/ソリューションセールス)の求人検索結果

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東京都×1400~1600万円×営業(プリセールス/ソリューションセールス)の求人検索結果

求人数該当求人

8件

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元MBB出身者が立ち上げたAI/SaaSプラットフォーム企業／Forward Deployed Corporate Engineer（フォワード・デプロイド・コーポレートエンジニア）/社内向けFDE

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

800万円〜1500万円

仕事内容

■業務内容
Next.js / TypeScript を中心としたフロントエンド開発と、バックエンド開発、PostgreSQLを用いたDB設計・実装を横断的にご担当いただきます。加えて現場の課題を吸い上げ直接的に改善するために必ずしもプロダクトやシステムを開発するのではなく業務プロセスを改善する他、簡単なスクリプトを書いて動かすことも求められます。
⋯

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国内最大級SIerでの【法人】集約ポスト_コンサルティング営業（顧客営業・コンサル・ソリューション営業等）

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

550万円〜1400万円

仕事内容

【職務内容】
法人分野のインダストリ組織のソリューション営業・お客様の営業・コンサルタントを募集している下記ポジションの一例から、書類のご経験・適性を踏まえてご提案いたします。
ご自身に適したポストを検討されたい方向けの募集となります。ポジションの一例＜顧客営業・ソリューション営業＞
・お客さまに寄り添ってビジネスの企画・戦略立案・企画立案からシステム提案まで行う
・お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
・マーケットリサーチ・データ分析を行い課題が何か提案を行う
・お客さまとのリレーション構築・情報収集・分析・提案実行・交渉・契約の一連の営業企画業務
・お客さまの課題に一緒に向き合い課題解決・業務改革に向けた営業活動、コンサルティング、システム・ソリューション導入、定着化と一気通貫でサービス提供を行う＜DXコンサルタント＞
・お客さまのDXを推進するプロジェクトです。お客さまは他業種（自動車・鉄鋼・食品・製薬・化学・素材・エネルギー・交通・エンターテイメント等）に渡る
・その方の業務知見をベースに担当されるお客さまのDXを推進するプロジェクトに参画する
・長期的にお客さまのパートナーとなりお客さまのDXを推進するための戦略立案・企画立案を行う【アピールポイント（職務の魅力）】
・聞いた事のある大きなお客さまが多く、先進的なDX案件も多くあります。
・営業と聞いてイメージされる電話や飛び込みなどはほぼなく、長期取引されていて良い関係のお客さまとの顧客の将来あるべき姿を起点とした提案活動が多くあります。
・小規模・短期なデジタルPoC案件から、大規模でミッションクリティカルなシステムの提案まで幅広く経験するチャンスがあります。
・入社後は、経験に応じて配属検討するとともに、案件に必要な技術修得を要する場合はスキル修得の機会を設け、さらにOJTでスキルアップできます。⋯

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プロダクトセールス（自社・仕入製品）

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

600万円〜1500万円

仕事内容

■配属想定組織

グループ内のセキュリティ領域を担う専門企業セキュリティソリューション事業領域
ファイルセキュリティ関連部門

■組織の概要
同社ではセキュリティをコアに、顧客とともに安心・安全な社会の実現を目指し、複数の自社開発ソフトウェアやクラウドサービスを提供しています。
本部門では、ファイル転送・共有領域を中心としたソリューションを軸に、関連サービスを組み合わせた価値提供を行い、企業の情報管理・セキュリティ強化に貢献しています。

■募集職種の期待役割
・ファイルセキュリティ領域の製品（自社・外部含む）における営業／営業企画／マーケティングをリード
・エンタープライズから中小企業まで幅広い顧客に対し、課題ヒアリング〜提案〜成約までを推進
・顧客要望を社内の開発・運用部門へ連携し、サービス改善や新機能検討に貢献
・パートナー企業とのアライアンス推進を通じた新規ビジネス機会の創出

■具体的な職務内容
・ファイルセキュリティ関連製品のコンサルティング営業
・顧客ニーズのヒアリング、要件整理、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス推進
・分業型営業体制（マーケ／IS／FS／CS）の運営および戦略立案
・リード獲得に向けたマーケティング施策の企画・実行
　（コンテンツ、SEO、メール、広告、Webサイト改善等）
・パートナー企業との協業推進

■仕事の魅力・キャリア
・成長市場であるセキュリティ領域において専門性を高められる
・自社サービスの企画〜販売まで一体で関与できる
・営業×マーケの両軸でスキルを拡張可能
・将来的にプロダクトマネジメントや事業マネジメントへのキャリア展開も可能

■組織の特徴
・キャリア入社者が多数在籍し、バックグラウンドも多様
・通信、SI、SaaSなど幅広い業界出身者が活躍⋯

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コンサルティング営業

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

600万円〜1500万円

仕事内容

【配属想定組織】
事業戦略推進本部
ビジネス推進部
【組織の概要】
ビジネス推進部は、グループ内のセキュリティ領域を担う企業において、全社の営業・プロモーションを推進する組織です。各組織の責任者と共に営業マーケティングの企画を行い、また担当部門を兼務し現場部門と共に営業活動を推進する役割を担います。事業状況により、支援する部門も多岐に渡る為、営業知見を用いた臨機応変な営業推進を行っております。

【募集職種の期待役割】
営業・プロモーション・技術力を活かし、事業部門を成長に導く役割を担います。企画だけでなく、推進、実行、時には営業担当として顧客向けの提案を行ったり、アライアンス企業とのミーティングに参加するなど、幅広い業務を担っていただきます。

【具体的な職務内容】
グループ内のセキュリティ領域を担う専門企業において、事業の成長および持続的な拡大に向け、各事業部門と密に連携しながら営業・プロモーション施策の企画から実行までを一貫して推進します。

各事業の現状や中長期の成長戦略、課題を踏まえ、事業フェーズやリソース状況に応じた最適な支援プランを設計し、その実行までをリードします。単なる企画にとどまらず、関係部門と協働しながら主体的に推進し、必要に応じて顧客提案にも関与するなど、案件創出・獲得にも貢献いただきます。

また、プロモーション領域においては、個別事業に閉じない横断的な視点から、セミナー・イベントの企画運営や情報発信施策の立案を担い、ブランド価値向上と事業認知拡大の両立を推進します。

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
グループ内でも珍しい営業・ビジネス推進に特化した組織であり、複数のソリューションを組み合わせた戦略立案に携わることが可能です。営業・マーケティング双方の観点を横断した経験を積むことができ、事業視点でのスキル拡張が期待できます。

配属はご経験や志向に応じて柔軟に検討され、これまでのキャリアに加えて、営業×マーケティングの領域を越えた成長機会が得られる環境です。⋯

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自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜エンタープライズセールス（マネージャー候補）

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

800万円〜1500万円

仕事内容

【業務内容】
事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。
⋯

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上場ITソリューション企業での【営業部】エンタープライズセールススペシャリスト

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

700万円〜1500万円

仕事内容

◆◆Mission & Impact
営業力を武器に年収を最大化。年収1,500万円を”現実的に狙える“ポジションへ
いち営業じゃ終わらない。結果を出しつづけ、市場価値をぶち上げる。弊社では、営業として積み上げた行動と成果が、そのまま報酬に直結します。
これまで粘り強くお客様と向き合い、数字を追いつづけてきた経験やスタイルを存分に発揮し、さらなる成果を残していただけます。

また、弊社には億単位のビジネスを創出してきたプロフェッショナルたちが在籍しています。彼らと連携しながら提案を磨き、確実にお客様にとって“本質的な価値”を届けられる営業へと成長できます。その姿勢や成果は、業界内でも評価されるレベルに引きあがっていくはずです。
さらに弊社には、技術領域のプロ、採用のプロ、サービス創りのプロなど各分野の専門家が揃っています。彼らとの協働を通じて、あなたの営業スキルは飛躍的に向上し、提供できる価値も格段に変わっていくでしょう。

年収1,500万円以上を“本気で目指せる”環境で、あなたの限界を超えていきませんか？
「現状に満足していない」「もっと挑戦したい」――
そんな野心をもつあなたのために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。

商材・ソリューションに縛られない　「売る」から「創る」へ。
営業の“デファクトスタンダード”を、あなたの手で。
弊社の商材は、特定の業界や領域には縛られません。営業自らがお客様の経営課題を捉え、豊富な商材を組み合わせて最適解を提案することができます。
「品質保証は不要」といわれても、終わりじゃない。セキュリティ・開発・インフラ・コンサル・HR・マーケティング…商材の“切り口の多さ”は弊社営業の最大の武器です。
さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題に併せたAIツールを内製開発し、導入した事例も。たとえ、その場で受注に結びつかなくても、一度もち帰れば“必ずどこかに入り込む提案ができる”――
そんな自信をもてる環境が、ここにあります。

キャリアは“決められる”ものじゃない。自分で“選び、創っていける”時代へ。
弊社は年率1.3〜1.5倍の成長を継続する拡大フェーズにあります。
だからこそ、キャリアの行き先があらかじめ決められているなんてことはありません。
成果を出した人から、自分の意志で“次のステージ”を選べる環境がここにあります。
たとえば――

年齢を問わずチームを率いる管理職としてマネジメントの道へ
プレイングマネージャーとして自ら成果を出しながら、後輩を導く道へ
現場最前線でプロフェッショナルとして突き抜ける道も、もちろん選択可能
どの道を選ぶかはあなた次第。
キャリアの「型」がないからこそ、キャリアの自由度は無限大です。

◆業務内容
当社の営業として、お客様の真の課題解決に向けた活動を中心に、事業成長に貢献していただきます。
■お客様価値の最大化
　　‐ 新規・既存のお客様に対する課題抽出と、ビジネスの最大化を目的とした提案活動
　　‐ 案件のリードからクロージングまでのプロジェクトドライブ
　　‐ 定例会や日常的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
　　‐ 既存案件の追加提案・アップセル・クロスセルの機会創出
■ソリューション提案・事業推進
　　‐ 案件に応じた社内関係者との連携
　　‐ 必要リソースの調整や体制構築サポート
　　‐ お客様の課題に基づく既存商材のチューニング・改善依頼
　　‐ 受注後のプロジェクト立ち上げ支援

◆当社が用意するバックアップ体制
営業が“担ぎたくなる”商材と、万全のデリバリ体制
10億円超の案件を動かせるPM・技術人材の確保（採用／アライアンスを含む）
商材チューニング／新サービス開発体制の柔軟さ
顧問やCxOネットワークによる提案支援
明確な評価・報酬制度
案件やお客様を“自ら選べる”裁量
領域を超えて連携できる、オープンな組織文化
営業としての「自律と自由」を最大化できる環境⋯

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自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜VP of Sales候補

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

805万円〜1505万円

仕事内容

■ポジションについて

【現状の課題】当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業（特に製造業）への営業活動を本格化させています。
既にシンプルなプロダクト提案型営業は一定の成果を出していますが、今後はエンタープライズ特有の複雑な組織構造や意思決定プロセスを踏まえた営業戦略の高度化が求められています。
現在もエンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集していますが、より抜本的に組織全体に高度な営業の型を定着させることが急務です。
そのため、営業戦略の設計から組織体制の構築・実行までをリードできるVP of Salesポジションを新設し、事業成長の中核を担っていただきます。

【業務内容】
ストックマークの営業組織全体を統括し、経営戦略と連動した営業戦略の立案・実行を担っていただきます。特にこれから本格化する大手製造業企業への深耕営業においては、複雑な意思決定プロセスを見据えた戦略的なアカウントプランの設計や、社内に味方となる「チャンピオン」を育成するためのアプローチを体系化し、再現性のある営業モデルを組織に浸透させていただくことが期待されます。
マーケティングやカスタマーサクセス、プロダクト部門とも密接に連携しながら、顧客提供価値の最大化をリードしていただきます。
営業目標の達成はもちろん、営業組織そのものの型を創り上げ、チームを育成し、次世代のリーダーを輩出していくことも重要なミッションです。経営陣と共に事業成長の中核を担うポジションとして、組織づくりから事業戦略の実行まで幅広くお任せします。

■具体的業務内容
・エンタープライズ企業への戦略的アカウントプランの策定・推進
・社内チャンピオンの発掘・育成を含む組織攻略型の営業フロー設計
・営業プロセス（リード〜クロージング）の標準化・最適化
・製造業企業への部署横断型提案や既存拡大（エクスパンション）戦略の構築
・営業KPI・パイプライン管理、数値目標達成のためのPDCA運用
・営業組織体制の構築・マネジメント（将来的なリーダー人材の育成も含む）
・マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門との連携による総合的な営業戦略の推進
・主要顧客のトップ商談リード、キーパーソン折衝

※変更の範囲：当社ビジネス領域における業務全般

【チーム構成】
3チームからなる営業組織全体を統括していただきます。（Uniti Leader3名、Member18名）

【ポジションの魅力】
・IPOを視野に入れたグロースフェーズの中核メンバーとして事業成長に貢献できる
・営業組織の“型”をゼロから創り上げる経験ができる
・単なる営業責任者ではなく経営視点で全社の成長に直結する営業戦略を描ける
・製造業の大手企業への深耕型営業を高度に磨ける環境
・経営陣直下のポジションとしてダイナミックな裁量と責任⋯

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自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜エンタープライズセールス（マネージャー候補）

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

805万円〜1505万円

仕事内容

【現状の課題】
大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。
その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。
【業務内容】
事業の成長に伴い、エンタープライズ営業チームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。
戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。

■具体的な業務内容
・短期戦略＆戦術策定
・チーム施策の実行/管理
・チームの育成/オペレーションの統制
・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
・チーム全体のデータ分析
・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携

※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

■現在のお客様
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、トヨタ自動車株式会社、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

【チーム体制】
セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。
いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。

【ポジションの魅力】
・ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
・当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
・組織の役割分担としては、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行います。
・一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
・プロダクトドリブンな組織であるため、プロダクトフィードバックを通して、プロダクト価値を高める所にも携わることができます。
・セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。⋯

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