DX・ITの営業(プリセールス/ソリューションセールス)の東京都の800~1000万円の求人検索結果

元MBB出身者が立ち上げたAI/SaaSプラットフォーム企業／エンタープライズセールス/COO直下

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

600万円〜800万円

仕事内容

■ミッション
- 大手企業の経営層・部門責任者に対し、ソリューションを提案し、事業成長に直結する受注を創出すること
- 各事業部の稼働状況を適切にマネジメントし、効率性を高めながら収益拡大を支援すること⋯

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自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜1186【Biz】製造業研究開発部門向けハイタッチカスタマーサクセス（コンサル出身者歓迎）

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

650万円〜850万円

仕事内容

## 【会社概要】
は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。
弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。

多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。

単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。

この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。

創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

弊社カスタマーサクセスチームではAconnectご契約後のサービス導入から活用・定着支援を通して研究開発部門の変革に取り組んでおりますが、
サービスの継続利用・利用者拡大（アップセル）に繋がるハイタッチなコンサルティング力の強化が課題となっております。

また、現在のCSメンバーには製造業を外側から改革した経験のあるメンバーの割合が少なく、製造業向けコンサルティングのご経験のある方の採用を強化しています。

## 【業務内容】
カスタマーサクセスとして、プロダクトの利用提案にとどまらない利活用促進、コンサルティング、及び、お客様の業務におけるアウトカムの実現に向けた、組織変革への伴走にチャレンジしていただきます。

また、カスタマーサクセスを通して得たノウハウや実践知を言語化・抽象化し組織全体の生産性を上げる、お客様からのプロダクトにフィードバックするなどといった事業開発に近いミッションにチャレンジしていただきます。

**■具体的な業務内容**
- クライアント研究開発部門の変革に向けた課題抽出/課題整理
- Aconnectの導入・活用・定着支援による課題解決
- アップセルを意図した提案活動
- プロダクト改善に向けたフィードバック
- 社内のマーケティング/インサイドセールス/AE（フィールドセールス）との連携
- チームの育成/オペレーションの統制等
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

**■現在のお客様**
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL

## 【チーム構成】
Customer Success Unit 18名
（Unit Leader 1名+Team Leader 1名+メンバー17名）

## 【ポジションの魅力】
- 日本を支える大手製造業製造業の研究開発部門を、最先端のAI技術(自然言語処理)を搭載した自社開発のSaaSを活用して変革できる
- toB SaaSのカスタマーサクセスとしてのハイタッチ、コンサルティングスキル向上は勿論のこと、エンタープライズ企業のCxOレイヤーの課題に対して顧客と共に向き合い、解決へのリードと貢献によりモチベーション高く仕事をすることができます。
- プロダクトの開発部門とも密に連携しており、お客様からのご要望の連携は勿論、お客様と日頃相対しているカスタマーサクセスからの意見も含めて声を上げることでサービスの進化、成長に携わることもできます。⋯

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大手日系上場ファームにおけるインサイドセールス（IS）／新規AI SaaS事業立ち上げメンバー

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

500万円〜800万円

仕事内容

【募集背景】
当社は、中期経営計画（売上1,000億円）の達成に向けた戦略的投資事業として、AI SaaSをローンチします。当該AI SaaSプロダクトは、営業プロセスを自動化する「Sales Agent」や、人材育成を自律化する「Training Agent」など、当社のコンサルティングノウハウを凝縮したプロダクトです。 2026年4月の本格ローンチ、およびPMF達成に向け、マーケティングが生み出すリードに対し、最適なアプローチを行い、熱量の高い商談・受注を生み出すインサイドセールス組織の立ち上げが急務となっています。
【仕事内容】
立ち上げ期のインサイドセールスとして、リードへのアプローチから商談化、一部のSMB（中小企業）案件ではクロージングまでを担当します。また、顧客との対話から得られたニーズを開発・マーケティングチームへ還元する役割も期待されます。

1. インバウンドリードへの対応（SDR業務）
Web広告、ウェビナー、ホワイトペーパー等から流入したリードへの迅速なアプローチ
顧客の課題ヒアリング（BANT/MEDDIC等のフレームワーク活用）と、IAPの価値訴求
フィールドセールス（FS）への高品質な商談トスアップ

2. 戦略的アウトバウンドアプローチ（BDR業務）
エンタープライズ企業（大手企業）をターゲットとしたABM施策との連携
ターゲット企業のキーマン（経営企画、営業推進、人事責任者等）への戦略的なアプローチ
パートナー企業やコミュニティを活用したアプローチ

3. オンラインセールス（SMB向けクロージング）
スタートアップ・中小企業（SMB）向けのWeb完結型（PLG）モデルにおける、導入支援・クロージング
トライアル（PoC）導入企業のフォローアップと有料化促進

4. セールスプロセスの構築・改善（Sales Ops）
トークスクリプト、架電リスト、メールテンプレートの作成と改善
MAツール（Salesforce/Account Engagement等）を活用したリード管理とナーチャリング施策の実行
顧客の「生の声（インサイト）」をPMMや開発チームへフィードバックし、機能改善に繋げる

【本ポジションの魅力（EVP）】
・「コンサル品質」のソリューションを提案できる
単なるツール売りではありません。「なぜ御社の営業は刺さらないのか？」「なぜ研修が定着しないのか？」といった本質的な課題に対し、当社のコンサルティングメソッドが詰まったAIソリューションを提案する、コンサルタントに近い視座が求められる仕事です。
・「The Model」をゼロから構築する経験
組織は立ち上げフェーズです。KPI設計、ツール選定、他部門との連携フローなど、出来上がった仕組みを回すのではなく、あなたの手で「勝てるインサイドセールスの型」を作り上げる裁量があります。
・多彩なキャリアパス
将来的には、IS組織のマネージャー、エンタープライズ担当のフィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）、あるいはマーケティング（PMM）など、SaaSビジネスのプロフェッショナルとして多様なキャリアを描けます。
・SMBからエンタープライズまで経験可能
PLG（テックタッチ）モデルとSLG（ハイタッチ）モデルの双方を扱うため、幅広い顧客層へのアプローチスキル、クロージングスキルを磨くことができます。

【配属部署】
マーケティング・コミュニケーション統括本部
※マーケティングチームと一体となって動くため、リード創出の背景や戦略を理解しながら活動できます。⋯

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大手日系上場ファームにおけるBtoBマーケティングマネージャー（Demand Generation / ABM）

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

600万円〜800万円

仕事内容

【このポジションの魅力（EVP）】
・単なるリードジェネレーションだけでなく、現在の「SIer/ファーム経由」中心の商流から、「事業会社直請け（Prime）」中心へとビジネスモデルを転換させるための、STP策定やオファリング定義といった事業成長に直結するBtoBマーケティングに上流工程から関与できます。
・決まったプロダクトを売るのではなく、広く市場の課題に合わせて「売れる商材」そのものを企画・発信できます。⋯

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国内最大級Slerでの【公共】社会課題解決型ソリューション「pipitLINQ」の提案及びNext pipitLINQ（新規ビジネス創造）の企画・提案のメンバー

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

550万円〜800万円

仕事内容

【職務内容】
当社が構想する社会課題解決型ソリューションとして国民の「金融資産情報連携HUB」の実現に向け、第一段階である税負担の公平性や社会保障給付の適正化に向けたソリューション「pipitLINQ」を全国に展開している。ポジション）マーケティングや顧客との協創による「NEXT pipitLINQ」の構想・ビジネスモデル検討および販売戦略立案、提案実行
現在のビジネスを２倍、１０倍のスケールに拡大するために、地方自治体様・金融機関様におけるDX化を推進できるビジネスを検討し、社会全体のDXを提供できるビジネスアイデアを構想する。企画したソリューションの販売戦略を立案し、論地に向けた提案活動を行う。本ポジションは社内の関係各部との連携が非常に多いため、自由な発想と同時にフィージビリティの見極めが重要である。"【アピールポイント（職務の魅力）】⋯

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国内最大級Slerでの【公共】健康管理システム『Health Data Bank』のソリューション営業

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

700万円〜800万円

仕事内容

【職務内容】
■背景
　企業・健康保険組合の健康増進・産業保健事業では、少子高齢化、リモートワークや副業の増加等、働き方や働く人の多様化により、従来型の健康管理体制では対応が困難になってきています。　また、従業員のメンタルヘルス対策や過重労働の是正が喫緊の課題となっており、ストレスチェックや健康診断などから得られるデータの活用が進む一方、プライバシー保護や情報管理の整備も求められています。
　企業には、法令遵守だけでなく、従業員の健康を戦略的に支える仕組みづくりが期待されています。■募集内容
　健康管理システム市場トップシェアを誇る「Health Data Bank」を、企業の健康経営・従業員健康管理のニーズに応じて提案・販売するソリューション営業を担当します。営業先は大手企業を中心とした法人顧客であり、
　顧客課題に即した　提案を通じて、健康寿命延伸や生産性向上といった社会課題の解決に貢献します。■具体的な業務内容
　・企業の人事・総務・経営企画部門などへのアプローチ
　・顧客課題のヒアリングとソリューション提案
　・他部門（開発・営業企画・マーケティング等）との連携
　・ヘルスケア業界の動向を踏まえた市場開拓
　・セミナーや展示会等での情報発信およびリード獲得活動業界の最新動向を敏感にキャッチし、柔軟なフットワークで関係構築を進めていく中で、営業担当者としての総合力を磨くことができます。【アピールポイント（職務の魅力）】
■特徴
　企業の健康経営を支える「Health Data Bank」の営業を通じて、顧客の課題に直接向き合いながら、社会全体の健康寿命延伸やQOL向上といったテーマに貢献できるポジションです。
　従業員の健康データを活用した予防・支援モデルを提案する中で、商材の販売にとどまらない、課題解決型の営業スキルを磨くことができます。
　また、当社では将来的に個人の健康情報を一元管理するPHR（Personal Health Record）サービスの展開も見据えており、その立ち上げに向けた顧客接点の創出や市場理解を深める重要な役割も担っていただきます。
　BtoBの健康ソリューションから、より個人に寄り添ったヘルスケアの未来をともに形作っていける、非常にチャレンジングかつ成長性の高いポジションです。■伸ばすことができるスキル
　・法人営業における提案力・課題解決力
　・ヘルスケア業界に関する知識と専門性
　・顧客折衝・交渉スキル
　・プレゼンテーション・資料作成スキル
　・市場動向をとらえた営業戦略の企画力"⋯

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【法人】製薬・化学業界向け企画・営業<871>

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

550万円〜800万円

仕事内容

【職務内容】
・製薬・化学業界が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、多岐に渡るステークホルダーとの関係性を構築しつつ、ヘルスケア・ライフサイエンス・化学・エネルギー業界の共通課題などに対して、IT・デジタル技術を活用した最適解を導き出す営業・企画・提案活動をご担当いただきます。
・IT業界でのご経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめあげ、プロジェクトをリードする役割も期待しております。⋯

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セールスエンジニア【AI SaaS/AI knowledge Stream】

企業名

プライム市場上場アルゴリズムサプライヤー

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

500万円〜800万円

仕事内容

主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。

クライアント様への「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」導入の技術サポート⋯

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BCG出身CEOが立上げたスタートアップでの営業本部-08.フィールドセールス(福岡オフィス)

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

504万円〜804万円

仕事内容

■会社・事業について
当社は、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産テック領域で事業展開するスタートアップ企業です。
私たちが向き合っている、不動産の中でも人々の暮らしにおいて最も身近な賃貸領域は、エンドユーザー / 仲介会社 / 管理会社 / 物件オーナーなど関わるプレイヤーが多い中で、各業務がアナログで非効率であり、それによってデータが分断されているという「構造的な課題」を抱えています。この状況は仲介業者や管理会社の負荷を高めるだけでなく、エンドユーザーの体験にも悪影響を及ぼしてしまっています。

【市場・成長性】
不動産テック市場は現在変革期にあり、2025年度の1.6兆円規模(予測)から2030年には1.5倍の2.4兆円規模へと拡大が見込まれる巨大なポテンシャルを持つ市場です。この成長の背景には、「ユーザーの行動変容」「働き手の不足」「不動産取引の法改正」といった産業構造の変化があります。
また私たちは、2022年9月にはヤマダホールディングス、2024年3月にはクレディセゾンとそれぞれ約10億円の資本業務提携を実施し、上場に向け急成長中のグロースフェーズにあります。

【既存のプロダクト】
私たちは、この構造的課題を解決していくため、エンドユーザー(部屋探し)の体験向上と、不動産仲介会社の生産性向上というBtoC / BtoBの両方でプロダクトを展開中です。

- 【BtoC 不動産マーケットプレイス「カナリー(CANARY)」】：アプリダウンロード数500万件を突破。アプリ利用者が主流となるユーザーニーズに対応し、App Storeでカテゴリ内ユーザー評価No.1(4.8)を獲得しています。全国47都道府県の物件に対応しており、約400万件以上の物件が掲載されています。
- 【BtoB 不動産仲介業者特化型SaaS「カナリークラウドCRM(CANARY Cloud CRM)」】：累計利用者数200万人を突破。不動産仲介会社の日常業務を効率化し、生産性向上に貢献するCRM機能を中心としたSaaSです。

【事業戦略 - Vertical AIへのシフトとコンパウンドな拡大】
私たちは、賃貸領域の物件情報の最上流である賃貸管理領域に対しても、BtoB SaaSを新規プロダクトとして開発しています。賃貸管理領域に深く入り込むことで、物件情報がエンドユーザーに届く際の「タイムラグや抜け落ち」を解消し、リアルタイムで正確な情報提供を実現することで、消費者への提供価値を本質的に進化させる「マスター物件DB構想」の実現を目指しています。
さらに、Vertical SaaSの次の潮流とされる「労働のソフトウェア化(Vertical AI)」へのシフトを見越しており、今後加速度的に高度化するAIと「マスター物件DB」を有機的に連携させ、AIエージェントによる業務代行や、不動産に連続するFintech・新生活サービス・業務BPOなどの周辺領域へと事業を複合的(コンパウンド)に拡大していく「AIデータプラットフォーム」の構築を目標としています。
また、社内においても、GeminiやDifyなどの生成AIツールを積極的に導入・推進しています。

【DXソリューションズ事業】
家具家電業界最大手のヤマダホールディングスなどのDX推進を支援する、「DXソリューションズ事業」も展開しています。外資系戦略コンサルティングファームや大手IT企業出身者などの知見を活かし、高品質なコンサルティングやデジタルマーケティング支援を提供しており、事業成長の新たな柱として組織を強化しています。

【募集ポジションについて（背景など）】
当社はこれまで、全国の不動産仲介会社に対し
①BtoBtoCの不動産マーケットプレイス（カナリー）
②BtoBのバーティカルSaaS（カナリークラウド）
の2つのサービスで法人営業を展開し、導入社数を拡大してまいりました。

①は、仲介会社のエンドユーザー集客チャネルとして、
②は、仲介会社が日々の業務を効率化し生産性を向上するためのツールとして、それぞれご提案を行っています。

各事業は非常に好調で、全国で店舗を展開する仲介会社や、各地方大手の仲介会社などにも多くご導入をいただいております。
今後は賃貸管理領域や売買領域など、新たな領域への進出も見込んでいるため、フィールドセールスとして新規商談の実施・契約の獲得をお任せできる方を募集しています。

また、事業拡大と顧客基盤の強化に向けて、福岡エリア(博多)での拠点立ち上げを決定しました。今回の募集では、博多オフィスの立ち上げメンバーとして、営業活動にとどまらず、組織づくりなどにも携わっていただける方を募集しています。

現在活躍しているメンバーのほとんどは、SaaS業界や不動産業界を未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！

【営業組織について】
営業本部は現在50人程度の組織で、3年後には100人規模への拡大を見込んでいます。
それに伴い、リーダーやマネージャー、既存/新規事業の責任者を担える人材も数多く必要とされてくる状況です。
中途入社メンバーのバックグラウンドは総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、非常に多様なものとなっています。
｢The Model｣を参考にした分業体制で生産性を高めつつ、積極的にチーム間での連携･協力が行われています。部署の構成と役割は下記のようになっています。
・リードマネジメント部 ※15名程度
　・法人マーケティングチーム(法人向けマーケティング)
　・インサイドセールスチーム（新規商談機会の獲得）
・ソリューションセールス部 ※20名程度
　・フィールドセールスチーム（商談の実施）　
　・カスタマーサクセスチーム（既存顧客と直接コミュニケーションを行う）
　・カスタマーサポートチーム（他チームの後方支援）
・コンサルティングセールス部 ※15名程度
　・オンボーディングチーム（BtoB SaaSの導入時の伴走支援）
　・DBデザインチーム(ダッシュボード作成)

全社としてフラットでフェアな評価を志向しており、成果に応じ大きな昇給やストックオプション付与も見込める組織となっています。

【期待する役割】
全国の不動産仲介会社様に対し、フィールドセールスとして各種自社サービスの新規商談を担当していただきます。9割がWeb商談です。

・商談機会の獲得はインサイドセールスチームが担っているため、商談そのものに集中いただける分業体制となっております。
　・商談機会の獲得チャネルは現状アウトバウンドの割合が多いですが、今後はインバウンドによる獲得も増やしていく想定となっております。
・プレイヤーとして成果を創出しつつ、成果次第ではプレイングマネージャーとしてフィールドセールスチームのリーダーやマネジメントもお任せしたいと考えています。

【具体的な業務内容】
・不動産仲介会社様に向けた自社サービスの導入の提案（新規商談の実施）
　・商談は平均2~3件/日で、業務改善や商談準備などに十分な時間を割くことができます。
・自社サービスの改善のための意見出し
　・顧客の本質的な課題を抽出するためのナレッジ取得・蓄積
　・お客様を巻き込んだサービスの改善
・リーダーやマネージャーのポジションをお任せする場合は、下記も担っていただきます。
　・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
　・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
　・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
　・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント

【ポジションの魅力】
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進められる
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
　・入社時に付与の可能性あり
　・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり⋯

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BCG出身CEOが立上げたスタートアップでの営業本部-07. フィールドセールス(大阪オフィス)

企業名

非公開

業界

DX・IT

業種・職種

営業(プリセールス/ソリューションセールス)

想定年収

500万円〜800万円

仕事内容

■会社・事業について
当社は、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産テック領域で事業展開するスタートアップ企業です。
私たちが向き合っている、不動産の中でも人々の暮らしにおいて最も身近な賃貸領域は、エンドユーザー / 仲介会社 / 管理会社 / 物件オーナーなど関わるプレイヤーが多い中で、各業務がアナログで非効率であり、それによってデータが分断されているという「構造的な課題」を抱えています。この状況は仲介業者や管理会社の負荷を高めるだけでなく、エンドユーザーの体験にも悪影響を及ぼしてしまっています。

【市場・成長性】
不動産テック市場は現在変革期にあり、2025年度の1.6兆円規模(予測)から2030年には1.5倍の2.4兆円規模へと拡大が見込まれる巨大なポテンシャルを持つ市場です。この成長の背景には、「ユーザーの行動変容」「働き手の不足」「不動産取引の法改正」といった産業構造の変化があります。
また私たちは、2022年9月にはヤマダホールディングス、2024年3月にはクレディセゾンとそれぞれ約10億円の資本業務提携を実施し、上場に向け急成長中のグロースフェーズにあります。

【既存のプロダクト】
私たちは、この構造的課題を解決していくため、エンドユーザー(部屋探し)の体験向上と、不動産仲介会社の生産性向上というBtoC / BtoBの両方でプロダクトを展開中です。

- 【BtoC 不動産マーケットプレイス「カナリー(CANARY)」】：アプリダウンロード数500万件を突破。アプリ利用者が主流となるユーザーニーズに対応し、App Storeでカテゴリ内ユーザー評価No.1(4.8)を獲得しています。全国47都道府県の物件に対応しており、約400万件以上の物件が掲載されています。
- 【BtoB 不動産仲介業者特化型SaaS「カナリークラウドCRM(CANARY Cloud CRM)」】：累計利用者数200万人を突破。不動産仲介会社の日常業務を効率化し、生産性向上に貢献するCRM機能を中心としたSaaSです。

【事業戦略 - Vertical AIへのシフトとコンパウンドな拡大】
私たちは、賃貸領域の物件情報の最上流である賃貸管理領域に対しても、BtoB SaaSを新規プロダクトとして開発しています。賃貸管理領域に深く入り込むことで、物件情報がエンドユーザーに届く際の「タイムラグや抜け落ち」を解消し、リアルタイムで正確な情報提供を実現することで、消費者への提供価値を本質的に進化させる「マスター物件DB構想」の実現を目指しています。
さらに、Vertical SaaSの次の潮流とされる「労働のソフトウェア化(Vertical AI)」へのシフトを見越しており、今後加速度的に高度化するAIと「マスター物件DB」を有機的に連携させ、AIエージェントによる業務代行や、不動産に連続するFintech・新生活サービス・業務BPOなどの周辺領域へと事業を複合的(コンパウンド)に拡大していく「AIデータプラットフォーム」の構築を目標としています。
また、社内においても、GeminiやDifyなどの生成AIツールを積極的に導入・推進しています。

【DXソリューションズ事業】
家具家電業界最大手のヤマダホールディングスなどのDX推進を支援する、「DXソリューションズ事業」も展開しています。外資系戦略コンサルティングファームや大手IT企業出身者などの知見を活かし、高品質なコンサルティングやデジタルマーケティング支援を提供しており、事業成長の新たな柱として組織を強化しています。

【募集ポジションについて（背景など）】
当社はこれまで、全国の不動産仲介会社に対し
①BtoBtoCの不動産マーケットプレイス（カナリー）
②BtoBのバーティカルSaaS（カナリークラウド）
の2つのサービスで法人営業を展開し、導入社数を拡大してまいりました。

①は、仲介会社のエンドユーザー集客チャネルとして、
②は、仲介会社が日々の業務を効率化し生産性を向上するためのツールとして、それぞれご提案を行っています。

各事業は非常に好調で、全国で店舗を展開する仲介会社や、各地方大手の仲介会社などにも多くご導入をいただいております。
今後は賃貸管理領域や売買領域など、新たな領域への進出も見込んでいるため、フィールドセールスとして新規商談の実施・契約の獲得をお任せできる方を募集しています。

また、事業拡大と顧客基盤の強化に向けて、関西エリア(大阪)での拠点立ち上げを決定しました。今回の募集では、関西オフィスの立ち上げメンバーとして、営業活動にとどまらず、組織づくりなどにも携わっていただける方を募集しています。

現在活躍しているメンバーのほとんどは、SaaS業界や不動産業界を未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！

【営業組織について】
営業本部は現在50人程度の組織で、3年後には100人規模への拡大を見込んでいます。
それに伴い、リーダーやマネージャー、既存/新規事業の責任者を担える人材も数多く必要とされてくる状況です。
中途入社メンバーのバックグラウンドは総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、非常に多様なものとなっています。
｢The Model｣を参考にした分業体制で生産性を高めつつ、積極的にチーム間での連携･協力が行われています。部署の構成と役割は下記のようになっています。
・リードマネジメント部 ※15名程度
　・法人マーケティングチーム(法人向けマーケティング)
　・インサイドセールスチーム（新規商談機会の獲得）
・ソリューションセールス部 ※20名程度
　・フィールドセールスチーム（商談の実施）　
　・カスタマーサクセスチーム（既存顧客と直接コミュニケーションを行う）
　・カスタマーサポートチーム（他チームの後方支援）
・コンサルティングセールス部 ※15名程度
　・オンボーディングチーム（BtoB SaaSの導入時の伴走支援）
　・DBデザインチーム(ダッシュボード作成)

全社としてフラットでフェアな評価を志向しており、成果に応じ大きな昇給やストックオプション付与も見込める組織となっています。

【期待する役割】
全国の不動産仲介会社様に対し、フィールドセールスとして各種自社サービスの新規商談を担当していただきます。9割がWeb商談です。

・商談機会の獲得はインサイドセールスチームが担っているため、商談そのものに集中いただける分業体制となっております。
　・商談機会の獲得チャネルは現状アウトバウンドの割合が多いですが、今後はインバウンドによる獲得も増やしていく想定となっております。
・プレイヤーとして成果を創出しつつ、成果次第ではプレイングマネージャーとしてフィールドセールスチームのリーダーやマネジメントもお任せしたいと考えています。

【具体的な業務内容】
・不動産仲介会社様に向けた自社サービスの導入の提案（新規商談の実施）
　・商談は平均2~3件/日で、業務改善や商談準備などに十分な時間を割くことができます。
・自社サービスの改善のための意見出し
　・顧客の本質的な課題を抽出するためのナレッジ取得・蓄積
　・お客様を巻き込んだサービスの改善
・リーダーやマネージャーのポジションをお任せする場合は、下記も担っていただきます。
　・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
　・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
　・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
　・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント

【ポジションの魅力】
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進められる
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
　・入社時に付与の可能性あり
　・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり⋯

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東京都×800~1000万円×営業(プリセールス/ソリューションセールス)の求人検索結果

元MBB出身者が立ち上げたAI/SaaSプラットフォーム企業／エンタープライズセールス/COO直下

自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜1186【Biz】製造業研究開発部門向けハイタッチカスタマーサクセス（コンサル出身者歓迎）

大手日系上場ファームにおけるインサイドセールス（IS）／新規AI SaaS事業立ち上げメンバー

大手日系上場ファームにおけるBtoBマーケティングマネージャー（Demand Generation / ABM）

国内最大級Slerでの【公共】社会課題解決型ソリューション「pipitLINQ」の提案及びNext pipitLINQ（新規ビジネス創造）の企画・提案のメンバー

国内最大級Slerでの【公共】健康管理システム『Health Data Bank』のソリューション営業

【法人】製薬・化学業界向け企画・営業<871>

セールスエンジニア【AI SaaS/AI knowledge Stream】

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