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【金融】我が国最大級の金融機関のお客様の継続的な成長をIT・デジタルの活用によって実現に導く営業メンバ募集<1070>
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
550万円〜1100万円
仕事内容
【職務内容】
当事業部は、超大規模の銀行向けに、勘定系システム、後方事務システム、外部接続システム、デジタルチャネルシステム、マネーロンダリング対策システム等の基幹システムを提供しており、顧客の主要ビジネスパートナーとして位置付けられています。
本ポジションでは、当該顧客向けに金融システムの企画・提案・契約等の業務を担当いただきます。
オンプレミス（メインフレーム・サーバ構築）からクラウドサービスまで、顧客にとって最適なシステムを選定・提案・提供することが営業担当の役割であり、顧客の経営課題解決に貢献します。
変化の激しい時代において、新しい視点での検討・提案ができる人材を求めています。
【アピールポイント】
・長期的な顧客関係
顧客とは40年以上にわたる取引関係があり、継続的なコミュニケーションを通じて良好な関係を維持しながら営業活動を行うことができます。
・大規模案件の経験
他社では経験しづらい大規模な企画・提案案件を扱うことができ、契約規模も大きいため、組織および個人として高い責任を伴いますが、その分大きな達成感を得られます。
・柔軟な働き方
出社とテレワークを組み合わせた柔軟な働き方が可能であり、個々の事情に応じた勤務スタイルを選択できる環境が整っています。⋯
当事業部は、超大規模の銀行向けに、勘定系システム、後方事務システム、外部接続システム、デジタルチャネルシステム、マネーロンダリング対策システム等の基幹システムを提供しており、顧客の主要ビジネスパートナーとして位置付けられています。
本ポジションでは、当該顧客向けに金融システムの企画・提案・契約等の業務を担当いただきます。
オンプレミス（メインフレーム・サーバ構築）からクラウドサービスまで、顧客にとって最適なシステムを選定・提案・提供することが営業担当の役割であり、顧客の経営課題解決に貢献します。
変化の激しい時代において、新しい視点での検討・提案ができる人材を求めています。
【アピールポイント】
・長期的な顧客関係
顧客とは40年以上にわたる取引関係があり、継続的なコミュニケーションを通じて良好な関係を維持しながら営業活動を行うことができます。
・大規模案件の経験
他社では経験しづらい大規模な企画・提案案件を扱うことができ、契約規模も大きいため、組織および個人として高い責任を伴いますが、その分大きな達成感を得られます。
・柔軟な働き方
出社とテレワークを組み合わせた柔軟な働き方が可能であり、個々の事情に応じた勤務スタイルを選択できる環境が整っています。⋯
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【公共】電力業界・ガス業界向けCX領域の新規企画提案営業<1109>
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
700万円〜1100万円
仕事内容
【職務内容】
電力・ガス業界の顧客に対し、新たな顧客価値の創出やビジネス拡大・新規サービス創造を支援するポジションです。
エネルギー自由化の進展により、安定供給に加えて顧客獲得・顧客維持の重要性が高まる中、CX（顧客体験）領域を中心としたITソリューション・システム提案を担当します。
主な役割は以下の通りです。
・電力・ガス事業者に対するCX領域を中心としたITソリューション提案
・デジタル技術や業界トレンドを踏まえた新規サービス企画・提案
・顧客業務のコンサルティングからシステム開発・運用までの一気通貫支援
・顧客接点チャネル高度化やマーケティング高度化の企画・推進
・現場～経営層までのステークホルダーとの協働による業務変革推進
【アピールポイント】
・エネルギー業界のCX領域において、コンサルティングからシステム開発・運用まで一貫して関与できる環境です。
・業界横断の先進事例を活用し、顧客接点高度化やマーケティング高度化など、実践的なDX推進に携われます。
・現場から経営層まで幅広いレイヤーの顧客と直接対話し、業界全体の変革に関与できます。
・フラットな組織体制で、多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働できます。
・キャリア志向に応じて営業・企画・マネジメントなど幅広いキャリアパスが用意されています。
【育成・サポート体制】
・キャリア採用者向けの入社オリエンテーション・制度説明
・バディ制度による立ち上がり支援（業務・社内人脈形成サポート）
・入社後1か月・3か月・6か月のフォロー面談
・キャリア志向に応じた多様なキャリア支援制度あり⋯
電力・ガス業界の顧客に対し、新たな顧客価値の創出やビジネス拡大・新規サービス創造を支援するポジションです。
エネルギー自由化の進展により、安定供給に加えて顧客獲得・顧客維持の重要性が高まる中、CX（顧客体験）領域を中心としたITソリューション・システム提案を担当します。
主な役割は以下の通りです。
・電力・ガス事業者に対するCX領域を中心としたITソリューション提案
・デジタル技術や業界トレンドを踏まえた新規サービス企画・提案
・顧客業務のコンサルティングからシステム開発・運用までの一気通貫支援
・顧客接点チャネル高度化やマーケティング高度化の企画・推進
・現場～経営層までのステークホルダーとの協働による業務変革推進
【アピールポイント】
・エネルギー業界のCX領域において、コンサルティングからシステム開発・運用まで一貫して関与できる環境です。
・業界横断の先進事例を活用し、顧客接点高度化やマーケティング高度化など、実践的なDX推進に携われます。
・現場から経営層まで幅広いレイヤーの顧客と直接対話し、業界全体の変革に関与できます。
・フラットな組織体制で、多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働できます。
・キャリア志向に応じて営業・企画・マネジメントなど幅広いキャリアパスが用意されています。
【育成・サポート体制】
・キャリア採用者向けの入社オリエンテーション・制度説明
・バディ制度による立ち上がり支援（業務・社内人脈形成サポート）
・入社後1か月・3か月・6か月のフォロー面談
・キャリア志向に応じた多様なキャリア支援制度あり⋯
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【金融】決済インフラシステムの顧客営業・新規システム企画<675>
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
700万円〜1100万円
仕事内容
【職務内容】
アカウント営業として、銀行間決済システムを中心とした決済インフラの運営組織および加盟金融機関に対し、以下の業務のうち複数を担当いただきます。
入社後の具体的なアサインはご経験に応じて決定し、これまでの経験を活かしながら担当領域を拡大していただきます。
・現行システムの維持運用に関する顧客営業（仕様変更・機能追加案件における要件調整、見積、契約対応等）
・加盟金融機関向けソリューション提案・営業（決済中継システム、ネットワーク等の接続領域）
・次期システム企画および次世代決済に関する検討（情報収集・分析を踏まえた中長期営業戦略の策定・実行）
・社外ステークホルダーとのリレーション構築・マネジメント（コミュニケーション設計、関係強化施策の企画・運営等）
【職務の魅力】
本ポジションでは、長年にわたり日本の資金決済インフラを支えてきた銀行間決済システムの運営・高度化に関与します。
当該システムは24時間365日稼働する基盤として、金融機関間の資金決済や企業間送金の高度化を支える重要な役割を担っています。
近年では、ノンバンク（資金移動業者）の参加検討や多頻度小口決済への対応など、従来の枠組みを超えた次世代決済インフラへの進化が進んでおり、将来像の検討フェーズにも参画しています。
現行システムの安定運用を支えつつ、次期決済インフラや新たなビジネスモデルの企画・提案にも関与できるため、アカウント営業としての実務経験に加え、戦略立案・事業開発のスキルも同時に習得できる環境です。
金融決済インフラという社会基盤領域において、新たな価値創出に携われる点が本ポジションの大きな特徴です。⋯
アカウント営業として、銀行間決済システムを中心とした決済インフラの運営組織および加盟金融機関に対し、以下の業務のうち複数を担当いただきます。
入社後の具体的なアサインはご経験に応じて決定し、これまでの経験を活かしながら担当領域を拡大していただきます。
・現行システムの維持運用に関する顧客営業（仕様変更・機能追加案件における要件調整、見積、契約対応等）
・加盟金融機関向けソリューション提案・営業（決済中継システム、ネットワーク等の接続領域）
・次期システム企画および次世代決済に関する検討（情報収集・分析を踏まえた中長期営業戦略の策定・実行）
・社外ステークホルダーとのリレーション構築・マネジメント（コミュニケーション設計、関係強化施策の企画・運営等）
【職務の魅力】
本ポジションでは、長年にわたり日本の資金決済インフラを支えてきた銀行間決済システムの運営・高度化に関与します。
当該システムは24時間365日稼働する基盤として、金融機関間の資金決済や企業間送金の高度化を支える重要な役割を担っています。
近年では、ノンバンク（資金移動業者）の参加検討や多頻度小口決済への対応など、従来の枠組みを超えた次世代決済インフラへの進化が進んでおり、将来像の検討フェーズにも参画しています。
現行システムの安定運用を支えつつ、次期決済インフラや新たなビジネスモデルの企画・提案にも関与できるため、アカウント営業としての実務経験に加え、戦略立案・事業開発のスキルも同時に習得できる環境です。
金融決済インフラという社会基盤領域において、新たな価値創出に携われる点が本ポジションの大きな特徴です。⋯
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プロダクトセールス（自社・仕入製品）
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
600万円〜1500万円
仕事内容
■配属想定組織
グループ内のセキュリティ領域を担う専門企業 セキュリティソリューション事業領域
ファイルセキュリティ関連部門
■組織の概要
同社ではセキュリティをコアに、顧客とともに安心・安全な社会の実現を目指し、複数の自社開発ソフトウェアやクラウドサービスを提供しています。
本部門では、ファイル転送・共有領域を中心としたソリューションを軸に、関連サービスを組み合わせた価値提供を行い、企業の情報管理・セキュリティ強化に貢献しています。
■募集職種の期待役割
・ファイルセキュリティ領域の製品（自社・外部含む）における営業／営業企画／マーケティングをリード
・エンタープライズから中小企業まで幅広い顧客に対し、課題ヒアリング〜提案〜成約までを推進
・顧客要望を社内の開発・運用部門へ連携し、サービス改善や新機能検討に貢献
・パートナー企業とのアライアンス推進を通じた新規ビジネス機会の創出
■具体的な職務内容
・ファイルセキュリティ関連製品のコンサルティング営業
・顧客ニーズのヒアリング、要件整理、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス推進
・分業型営業体制（マーケ／IS／FS／CS）の運営および戦略立案
・リード獲得に向けたマーケティング施策の企画・実行
（コンテンツ、SEO、メール、広告、Webサイト改善 等）
・パートナー企業との協業推進
■仕事の魅力・キャリア
・成長市場であるセキュリティ領域において専門性を高められる
・自社サービスの企画〜販売まで一体で関与できる
・営業×マーケの両軸でスキルを拡張可能
・将来的にプロダクトマネジメントや事業マネジメントへのキャリア展開も可能
■組織の特徴
・キャリア入社者が多数在籍し、バックグラウンドも多様
・通信、SI、SaaSなど幅広い業界出身者が活躍⋯
グループ内のセキュリティ領域を担う専門企業 セキュリティソリューション事業領域
ファイルセキュリティ関連部門
■組織の概要
同社ではセキュリティをコアに、顧客とともに安心・安全な社会の実現を目指し、複数の自社開発ソフトウェアやクラウドサービスを提供しています。
本部門では、ファイル転送・共有領域を中心としたソリューションを軸に、関連サービスを組み合わせた価値提供を行い、企業の情報管理・セキュリティ強化に貢献しています。
■募集職種の期待役割
・ファイルセキュリティ領域の製品（自社・外部含む）における営業／営業企画／マーケティングをリード
・エンタープライズから中小企業まで幅広い顧客に対し、課題ヒアリング〜提案〜成約までを推進
・顧客要望を社内の開発・運用部門へ連携し、サービス改善や新機能検討に貢献
・パートナー企業とのアライアンス推進を通じた新規ビジネス機会の創出
■具体的な職務内容
・ファイルセキュリティ関連製品のコンサルティング営業
・顧客ニーズのヒアリング、要件整理、提案活動
・既存顧客へのカスタマーサクセス推進
・分業型営業体制（マーケ／IS／FS／CS）の運営および戦略立案
・リード獲得に向けたマーケティング施策の企画・実行
（コンテンツ、SEO、メール、広告、Webサイト改善 等）
・パートナー企業との協業推進
■仕事の魅力・キャリア
・成長市場であるセキュリティ領域において専門性を高められる
・自社サービスの企画〜販売まで一体で関与できる
・営業×マーケの両軸でスキルを拡張可能
・将来的にプロダクトマネジメントや事業マネジメントへのキャリア展開も可能
■組織の特徴
・キャリア入社者が多数在籍し、バックグラウンドも多様
・通信、SI、SaaSなど幅広い業界出身者が活躍⋯
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【公共】電力業界・ガス業界向けCX領域の新規企画提案営業<1109>
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
700万円〜1100万円
仕事内容
【職務内容】
電力・ガス業界におけるCX（顧客体験）領域を中心に、IT・デジタルソリューションを活用した新たな価値提案およびビジネス創出を担っていただきます。
エネルギー自由化の進展により、電力・ガス事業者は安定供給に加え、顧客維持・新規獲得に向けたサービス高度化が求められています。本ポジションでは、こうした環境変化を踏まえた顧客接点高度化・マーケティング強化などのCX領域を中心に、コンサルティングからシステム開発・運用まで一気通貫で提案・推進します。
主な業務内容は以下の通りです。
・電力・ガス業界に対する新規価値提案および事業拡大支援
・CX領域（顧客接点チャネル高度化、マーケティング高度化等）の企画・提案
・業務コンサルティングおよびITソリューション提案
・顧客要件に基づくシステム開発・運用までの一気通貫支援
・エネルギー業界における新規サービス創出・変革推進
【アピールポイント】
■CX領域の先進事例を活用した提案力強化
・グループ内のCXサービス先進事例を活用しながら、顧客業務の高度化をコンサルティングから実装まで支援できます。
■業界変革の最前線に関与
・電力・ガス自由化に伴う業界変革期において、現場から経営層まで幅広いレイヤーと議論しながらダイナミックな変革を推進できます。
■一気通貫での価値提供
・構想・コンサルティングからシステム開発・運用まで一貫して関与し、提案した内容が実際のサービスとして形になるプロセスに携われます。
■成長機会とキャリアの柔軟性
・営業・企画・マネジメントなど多様なキャリアパスがあり、志向に応じた成長が可能です。
■組織・サポート体制の充実
・バディ制度やフォロー面談など、キャリア採用者向けのオンボーディング体制が整備されています。
・多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍するフラットな組織です。⋯
電力・ガス業界におけるCX（顧客体験）領域を中心に、IT・デジタルソリューションを活用した新たな価値提案およびビジネス創出を担っていただきます。
エネルギー自由化の進展により、電力・ガス事業者は安定供給に加え、顧客維持・新規獲得に向けたサービス高度化が求められています。本ポジションでは、こうした環境変化を踏まえた顧客接点高度化・マーケティング強化などのCX領域を中心に、コンサルティングからシステム開発・運用まで一気通貫で提案・推進します。
主な業務内容は以下の通りです。
・電力・ガス業界に対する新規価値提案および事業拡大支援
・CX領域（顧客接点チャネル高度化、マーケティング高度化等）の企画・提案
・業務コンサルティングおよびITソリューション提案
・顧客要件に基づくシステム開発・運用までの一気通貫支援
・エネルギー業界における新規サービス創出・変革推進
【アピールポイント】
■CX領域の先進事例を活用した提案力強化
・グループ内のCXサービス先進事例を活用しながら、顧客業務の高度化をコンサルティングから実装まで支援できます。
■業界変革の最前線に関与
・電力・ガス自由化に伴う業界変革期において、現場から経営層まで幅広いレイヤーと議論しながらダイナミックな変革を推進できます。
■一気通貫での価値提供
・構想・コンサルティングからシステム開発・運用まで一貫して関与し、提案した内容が実際のサービスとして形になるプロセスに携われます。
■成長機会とキャリアの柔軟性
・営業・企画・マネジメントなど多様なキャリアパスがあり、志向に応じた成長が可能です。
■組織・サポート体制の充実
・バディ制度やフォロー面談など、キャリア採用者向けのオンボーディング体制が整備されています。
・多様なバックグラウンドを持つメンバーが在籍するフラットな組織です。⋯
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コンサルティング営業
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
600万円〜1500万円
仕事内容
【配属想定組織】
事業戦略推進本部
ビジネス推進部
【組織の概要】
ビジネス推進部は、グループ内のセキュリティ領域を担う企業において、全社の営業・プロモーションを推進する組織です。各組織の責任者と共に営業マーケティングの企画を行い、また担当部門を兼務し現場部門と共に営業活動を推進する役割を担います。事業状況により、支援する部門も多岐に渡る為、営業知見を用いた臨機応変な営業推進を行っております。
【募集職種の期待役割】
営業・プロモーション・技術力を活かし、事業部門を成長に導く役割を担います。企画だけでなく、推進、実行、時には営業担当として顧客向けの提案を行ったり、アライアンス企業とのミーティングに参加するなど、幅広い業務を担っていただきます。
【具体的な職務内容】
グループ内のセキュリティ領域を担う専門企業において、事業の成長および持続的な拡大に向け、各事業部門と密に連携しながら営業・プロモーション施策の企画から実行までを一貫して推進します。
各事業の現状や中長期の成長戦略、課題を踏まえ、事業フェーズやリソース状況に応じた最適な支援プランを設計し、その実行までをリードします。単なる企画にとどまらず、関係部門と協働しながら主体的に推進し、必要に応じて顧客提案にも関与するなど、案件創出・獲得にも貢献いただきます。
また、プロモーション領域においては、個別事業に閉じない横断的な視点から、セミナー・イベントの企画運営や情報発信施策の立案を担い、ブランド価値向上と事業認知拡大の両立を推進します。
【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
グループ内でも珍しい営業・ビジネス推進に特化した組織であり、複数のソリューションを組み合わせた戦略立案に携わることが可能です。営業・マーケティング双方の観点を横断した経験を積むことができ、事業視点でのスキル拡張が期待できます。
配属はご経験や志向に応じて柔軟に検討され、これまでのキャリアに加えて、営業×マーケティングの領域を越えた成長機会が得られる環境です。⋯
事業戦略推進本部
ビジネス推進部
【組織の概要】
ビジネス推進部は、グループ内のセキュリティ領域を担う企業において、全社の営業・プロモーションを推進する組織です。各組織の責任者と共に営業マーケティングの企画を行い、また担当部門を兼務し現場部門と共に営業活動を推進する役割を担います。事業状況により、支援する部門も多岐に渡る為、営業知見を用いた臨機応変な営業推進を行っております。
【募集職種の期待役割】
営業・プロモーション・技術力を活かし、事業部門を成長に導く役割を担います。企画だけでなく、推進、実行、時には営業担当として顧客向けの提案を行ったり、アライアンス企業とのミーティングに参加するなど、幅広い業務を担っていただきます。
【具体的な職務内容】
グループ内のセキュリティ領域を担う専門企業において、事業の成長および持続的な拡大に向け、各事業部門と密に連携しながら営業・プロモーション施策の企画から実行までを一貫して推進します。
各事業の現状や中長期の成長戦略、課題を踏まえ、事業フェーズやリソース状況に応じた最適な支援プランを設計し、その実行までをリードします。単なる企画にとどまらず、関係部門と協働しながら主体的に推進し、必要に応じて顧客提案にも関与するなど、案件創出・獲得にも貢献いただきます。
また、プロモーション領域においては、個別事業に閉じない横断的な視点から、セミナー・イベントの企画運営や情報発信施策の立案を担い、ブランド価値向上と事業認知拡大の両立を推進します。
【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
グループ内でも珍しい営業・ビジネス推進に特化した組織であり、複数のソリューションを組み合わせた戦略立案に携わることが可能です。営業・マーケティング双方の観点を横断した経験を積むことができ、事業視点でのスキル拡張が期待できます。
配属はご経験や志向に応じて柔軟に検討され、これまでのキャリアに加えて、営業×マーケティングの領域を越えた成長機会が得られる環境です。⋯
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【金融】政府系金融マーケットにおける顧客営業・営業企画<1433>
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
700万円〜1100万円
仕事内容
【職務内容】
政府系金融マーケットにおける顧客営業・営業企画を担当いただきます。
本ポジションでは、政府系金融機関を主な顧客とし、IT・デジタルを活用した業務高度化・変革支援を長期的に伴走する役割を担います。中小企業支援や地域経済の維持といった社会的ミッションを持つ顧客に対し、制度・業務背景まで踏まえた深い理解に基づく提案が求められます。 主な業務内容は以下の通りです。
・既存顧客に対する深耕営業（約7割）
・新規テーマ創出・領域拡大に向けた提案活動（約3割）
・契約・見積・各種調整などの営業実務
・顧客業務課題の構造化および改善提案
・新技術（生成AI等）を活用した業務高度化・変革提案
・営業企画・アカウント戦略立案
・受注後のプロジェクト推進支援（設計・開発・運用フェーズまで）
現在、既存中心の営業モデルから、提案主導・テーマ創出型営業への転換を進めており、既存基盤を活かしながら新たな価値創出を担うポジションです。
【アピールポイント】
■製販一体のスピード感ある連携体制
営業と開発の垣根が低く、顧客課題に対してその場で議論・連携しながら迅速に形にできる環境です。
■上流から実装・運用まで一気通貫で関与
構想・業務整理といった上流工程から、設計・開発・運用まで一貫して関わり、提案内容の実現・定着まで伴走できます。
■安定基盤と変革フェーズの両立
安定した既存顧客基盤を持ちながら、営業モデル・提案領域の変革を進めており、守りと攻めの両面に関与できます。
■経営層・責任者との高レイヤー対話
顧客の経営層・部門責任者と直接対話し、中長期的なテーマ検討や戦略的提案に関わる機会があります。
■キャリアの拡張性
顧客営業に加え、営業企画、アカウント戦略、プロジェクト推進など役割を広げることができ、IT・業務変革を実現する営業として成長できる環境です。⋯
政府系金融マーケットにおける顧客営業・営業企画を担当いただきます。
本ポジションでは、政府系金融機関を主な顧客とし、IT・デジタルを活用した業務高度化・変革支援を長期的に伴走する役割を担います。中小企業支援や地域経済の維持といった社会的ミッションを持つ顧客に対し、制度・業務背景まで踏まえた深い理解に基づく提案が求められます。 主な業務内容は以下の通りです。
・既存顧客に対する深耕営業（約7割）
・新規テーマ創出・領域拡大に向けた提案活動（約3割）
・契約・見積・各種調整などの営業実務
・顧客業務課題の構造化および改善提案
・新技術（生成AI等）を活用した業務高度化・変革提案
・営業企画・アカウント戦略立案
・受注後のプロジェクト推進支援（設計・開発・運用フェーズまで）
現在、既存中心の営業モデルから、提案主導・テーマ創出型営業への転換を進めており、既存基盤を活かしながら新たな価値創出を担うポジションです。
【アピールポイント】
■製販一体のスピード感ある連携体制
営業と開発の垣根が低く、顧客課題に対してその場で議論・連携しながら迅速に形にできる環境です。
■上流から実装・運用まで一気通貫で関与
構想・業務整理といった上流工程から、設計・開発・運用まで一貫して関わり、提案内容の実現・定着まで伴走できます。
■安定基盤と変革フェーズの両立
安定した既存顧客基盤を持ちながら、営業モデル・提案領域の変革を進めており、守りと攻めの両面に関与できます。
■経営層・責任者との高レイヤー対話
顧客の経営層・部門責任者と直接対話し、中長期的なテーマ検討や戦略的提案に関わる機会があります。
■キャリアの拡張性
顧客営業に加え、営業企画、アカウント戦略、プロジェクト推進など役割を広げることができ、IT・業務変革を実現する営業として成長できる環境です。⋯
詳細を見る
ソリューション企画提案セールス
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
720万円〜1200万円
仕事内容
「ヒトを信じ、日本の『はたらく』を変える」――それが、私たちHCM事業部のパーパスです。
人や組織の力を最大限に引き出すことで、企業の変革と成長を支える。
私たちは、テクノロジーとコンサルティングを駆使し、人事・組織課題の本質に向き合うプロフェッショナル集団です。 昨今、人的資本経営や人事DXといったキーワードのもと、人と組織のあり方そのものが経営戦略の中心となりつつあります。
この変革の最前線で、企業とともに「働き方の未来」を創っていく仲間を募集しています。
なお、当部門ではキャリア採用入社者が75%。多様な経験を持つメンバーが互いに学び合い、高め合いながら活躍しています。
●職務内容
日本を代表する大手企業を中心に、顧客の人事・組織課題に対するソリューション営業をお任せします。中核となるのは、自社開発の統合人事パッケージ「POSITIVE」を活用した提案活動です。人事・給与・勤怠管理などの基幹業務はもちろん、タレントマネジメントやグループ人事管理など、戦略人事の実現を支援します。
また、人的資本経営を支援する「HUMAnalytics（ヒューマナリティクス）」をはじめとした各種コンサルティングサービスを組み合わせ、企業の人材戦略を多角的にサポートします。
課題の発見から提案・導入・改善まで、顧客と長期的な関係性を築きながら、“日本のはたらくを変える”仕掛け人として活躍していただきます。
≪具体的なミッション例≫
新規大手企業への提案活動（ハイタッチセールス）
既存顧客との関係構築、課題深掘りを通じたアカウント営業
顧客の経営戦略・人材戦略と連動したPOSITIVEの導入提案
人的資本経営に関する課題解決型提案（HUMAnalytics等の活用）
●プロダクト／サービスについて
◆POSITIVE（統合人事パッケージ）
大手企業向けに開発された統合人事パッケージで、人事・給与・就業といった基幹業務から、タレントマネジメントやモバイル対応、マルチカンパニー対応までを標準搭載。
3,000社以上の導入実績を誇り、確かな信頼と柔軟な拡張性を兼ね備えています。
導入を通じて、人事業務の効率化だけでなく、戦略的人材活用を支援します。
◆HUMAnalytics（人的資本経営支援サービス）
「戦略」「基盤」「分析」の3つの視点から、人的資本経営の実行を支援するトータルHRソリューション。
制度設計からデータ基盤の整備、人的資本の可視化・分析まで、ワンストップで支援できる点が強みです。
経営層との対話機会も多く、企業の“働く”の根本を支える実感を得られる領域です。⋯
人や組織の力を最大限に引き出すことで、企業の変革と成長を支える。
私たちは、テクノロジーとコンサルティングを駆使し、人事・組織課題の本質に向き合うプロフェッショナル集団です。 昨今、人的資本経営や人事DXといったキーワードのもと、人と組織のあり方そのものが経営戦略の中心となりつつあります。
この変革の最前線で、企業とともに「働き方の未来」を創っていく仲間を募集しています。
なお、当部門ではキャリア採用入社者が75%。多様な経験を持つメンバーが互いに学び合い、高め合いながら活躍しています。
●職務内容
日本を代表する大手企業を中心に、顧客の人事・組織課題に対するソリューション営業をお任せします。中核となるのは、自社開発の統合人事パッケージ「POSITIVE」を活用した提案活動です。人事・給与・勤怠管理などの基幹業務はもちろん、タレントマネジメントやグループ人事管理など、戦略人事の実現を支援します。
また、人的資本経営を支援する「HUMAnalytics（ヒューマナリティクス）」をはじめとした各種コンサルティングサービスを組み合わせ、企業の人材戦略を多角的にサポートします。
課題の発見から提案・導入・改善まで、顧客と長期的な関係性を築きながら、“日本のはたらくを変える”仕掛け人として活躍していただきます。
≪具体的なミッション例≫
新規大手企業への提案活動（ハイタッチセールス）
既存顧客との関係構築、課題深掘りを通じたアカウント営業
顧客の経営戦略・人材戦略と連動したPOSITIVEの導入提案
人的資本経営に関する課題解決型提案（HUMAnalytics等の活用）
●プロダクト／サービスについて
◆POSITIVE（統合人事パッケージ）
大手企業向けに開発された統合人事パッケージで、人事・給与・就業といった基幹業務から、タレントマネジメントやモバイル対応、マルチカンパニー対応までを標準搭載。
3,000社以上の導入実績を誇り、確かな信頼と柔軟な拡張性を兼ね備えています。
導入を通じて、人事業務の効率化だけでなく、戦略的人材活用を支援します。
◆HUMAnalytics（人的資本経営支援サービス）
「戦略」「基盤」「分析」の3つの視点から、人的資本経営の実行を支援するトータルHRソリューション。
制度設計からデータ基盤の整備、人的資本の可視化・分析まで、ワンストップで支援できる点が強みです。
経営層との対話機会も多く、企業の“働く”の根本を支える実感を得られる領域です。⋯
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元MBB出身者が立ち上げたAI/SaaSプラットフォーム企業／エンタープライズセールス/COO直下
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
600万円〜800万円
仕事内容
■ミッション
- 大手企業の経営層・部門責任者に対し、ソリューションを提案し、事業成長に直結する受注を創出すること
- 各事業部の稼働状況を適切にマネジメントし、効率性を高めながら収益拡大を支援すること
■お任せしたい業務内容
- 大手企業のターゲット開拓（インバウンド、アウトバウンド両方）
- 経営層・事業責任者との商談設計
- エンタープライズ企業との中長期リレーション構築
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル
- 各事業部の稼働管理
- 営業KPIの設計・モニタリング・改善提案
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
■ポジションの魅力 / やりがい
- COOが管掌する全社戦略本部にてVP of Sales や経営層とも密に連携しながら、急成長企業の事業拡大に貢献する事ができます
- 組織拡大に伴い、Salesを起点に幅広いキャリア機会があります。(ex.Salesのスペシャリスト/Salesマネージャー/Salesイネーブルメント/~~アカウントエグゼクティブ（カスタマーサクセス）~~/DXコンサルタント/HRコンサルタントなど)
- 成果に応じたチームインセンティブあり⋯
- 大手企業の経営層・部門責任者に対し、ソリューションを提案し、事業成長に直結する受注を創出すること
- 各事業部の稼働状況を適切にマネジメントし、効率性を高めながら収益拡大を支援すること
■お任せしたい業務内容
- 大手企業のターゲット開拓（インバウンド、アウトバウンド両方）
- 経営層・事業責任者との商談設計
- エンタープライズ企業との中長期リレーション構築
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル
- 各事業部の稼働管理
- 営業KPIの設計・モニタリング・改善提案
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。
■ポジションの魅力 / やりがい
- COOが管掌する全社戦略本部にてVP of Sales や経営層とも密に連携しながら、急成長企業の事業拡大に貢献する事ができます
- 組織拡大に伴い、Salesを起点に幅広いキャリア機会があります。(ex.Salesのスペシャリスト/Salesマネージャー/Salesイネーブルメント/~~アカウントエグゼクティブ（カスタマーサクセス）~~/DXコンサルタント/HRコンサルタントなど)
- 成果に応じたチームインセンティブあり⋯
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【公共】データ活用領域の新規ソリューション立ち上げ・企画営業<921>
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
700万円〜1100万円
仕事内容
【職務内容】
・大手顧客に対し、データ活用およびUXを軸とした新規ソリューションの企画・提案・カスタマーサクセスまでを一貫して担当いただきます。単なる製品販売ではなく、アセスメントやコンサルティングなど上流工程から営業・導入支援まで主体的にリードいただきます。
・立ち上げフェーズのオファリングを商材として、展示会や社内連携を通じたリード獲得、顧客課題の仮説構築・提案、導入支援まで伴走します。また、顧客の声をプロダクト開発へ還元するフィードバックループの構築も重要なミッションです。 ・営業手法そのものの設計・検討も行う段階にあり、顧客接点を最大化しながらリード案件の創出および事業拡大を推進いただきます。
【アピールポイント】
■新規ソリューション立ち上げの醍醐味
・SIで培った知見を基盤に、新たなソリューションビジネスを立ち上げるフェーズに関与できます。
・立ち上げメンバーとして、営業活動の結果をダイレクトにサービス改善・新規企画へ反映できる環境です。
■事業成長への直接的な関与
・顧客接点を起点にした事業開発に携わり、プロダクトとビジネスの両面から成長をドライブできます。
■多様な専門性を持つチームとの協働
・IT、コンサルティング、プロジェクトマネジメントなど多様なバックグラウンドを持つメンバーと連携しながら業務を推進できます。⋯
・大手顧客に対し、データ活用およびUXを軸とした新規ソリューションの企画・提案・カスタマーサクセスまでを一貫して担当いただきます。単なる製品販売ではなく、アセスメントやコンサルティングなど上流工程から営業・導入支援まで主体的にリードいただきます。
・立ち上げフェーズのオファリングを商材として、展示会や社内連携を通じたリード獲得、顧客課題の仮説構築・提案、導入支援まで伴走します。また、顧客の声をプロダクト開発へ還元するフィードバックループの構築も重要なミッションです。 ・営業手法そのものの設計・検討も行う段階にあり、顧客接点を最大化しながらリード案件の創出および事業拡大を推進いただきます。
【アピールポイント】
■新規ソリューション立ち上げの醍醐味
・SIで培った知見を基盤に、新たなソリューションビジネスを立ち上げるフェーズに関与できます。
・立ち上げメンバーとして、営業活動の結果をダイレクトにサービス改善・新規企画へ反映できる環境です。
■事業成長への直接的な関与
・顧客接点を起点にした事業開発に携わり、プロダクトとビジネスの両面から成長をドライブできます。
■多様な専門性を持つチームとの協働
・IT、コンサルティング、プロジェクトマネジメントなど多様なバックグラウンドを持つメンバーと連携しながら業務を推進できます。⋯
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※2024年1-12月の実績に基づく
当社代表取締役
野尻 剛二郎
慶應義塾大学卒／元モルガン・スタンレー
株式会社ビズリーチ 主催
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