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自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜1186【Biz】製造業研究開発部門向けハイタッチカスタマーサクセス（コンサル出身者歓迎）
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
650万円〜850万円
仕事内容
## 【会社概要】
は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。
弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。
多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。
単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。
この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。
創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。
2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！
弊社カスタマーサクセスチームではAconnectご契約後のサービス導入から活用・定着支援を通して研究開発部門の変革に取り組んでおりますが、
サービスの継続利用・利用者拡大（アップセル）に繋がるハイタッチなコンサルティング力の強化が課題となっております。
また、現在のCSメンバーには製造業を外側から改革した経験のあるメンバーの割合が少なく、製造業向けコンサルティングのご経験のある方の採用を強化しています。
## 【業務内容】
カスタマーサクセスとして、プロダクトの利用提案にとどまらない利活用促進、コンサルティング、及び、お客様の業務におけるアウトカムの実現に向けた、組織変革への伴走にチャレンジしていただきます。
また、カスタマーサクセスを通して得たノウハウや実践知を言語化・抽象化し組織全体の生産性を上げる、お客様からのプロダクトにフィードバックするなどといった事業開発に近いミッションにチャレンジしていただきます。
**■具体的な業務内容**
- クライアント研究開発部門の変革に向けた課題抽出/課題整理
- Aconnectの導入・活用・定着支援による課題解決
- アップセルを意図した提案活動
- プロダクト改善に向けたフィードバック
- 社内のマーケティング/インサイドセールス/AE（フィールドセールス）との連携
- チームの育成/オペレーションの統制 等
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般
**■現在のお客様**
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL
## 【チーム構成】
Customer Success Unit 18名
（Unit Leader 1名+Team Leader 1名+メンバー17名）
## 【ポジションの魅力】
- 日本を支える大手製造業製造業の研究開発部門を、最先端のAI技術(自然言語処理)を搭載した自社開発のSaaSを活用して変革できる
- toB SaaSのカスタマーサクセスとしてのハイタッチ、コンサルティングスキル向上は勿論のこと、エンタープライズ企業のCxOレイヤーの課題に対して顧客と共に向き合い、解決へのリードと貢献によりモチベーション高く仕事をすることができます。
- プロダクトの開発部門とも密に連携しており、お客様からのご要望の連携は勿論、お客様と日頃相対しているカスタマーサクセスからの意見も含めて声を上げることでサービスの進化、成長に携わることもできます。⋯
は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。
弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。
多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。
単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。
この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT(Stockmark A Technology)」を運営しています。
創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。
2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！
弊社カスタマーサクセスチームではAconnectご契約後のサービス導入から活用・定着支援を通して研究開発部門の変革に取り組んでおりますが、
サービスの継続利用・利用者拡大（アップセル）に繋がるハイタッチなコンサルティング力の強化が課題となっております。
また、現在のCSメンバーには製造業を外側から改革した経験のあるメンバーの割合が少なく、製造業向けコンサルティングのご経験のある方の採用を強化しています。
## 【業務内容】
カスタマーサクセスとして、プロダクトの利用提案にとどまらない利活用促進、コンサルティング、及び、お客様の業務におけるアウトカムの実現に向けた、組織変革への伴走にチャレンジしていただきます。
また、カスタマーサクセスを通して得たノウハウや実践知を言語化・抽象化し組織全体の生産性を上げる、お客様からのプロダクトにフィードバックするなどといった事業開発に近いミッションにチャレンジしていただきます。
**■具体的な業務内容**
- クライアント研究開発部門の変革に向けた課題抽出/課題整理
- Aconnectの導入・活用・定着支援による課題解決
- アップセルを意図した提案活動
- プロダクト改善に向けたフィードバック
- 社内のマーケティング/インサイドセールス/AE（フィールドセールス）との連携
- チームの育成/オペレーションの統制 等
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般
**■現在のお客様**
製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、株式会社日立製作所、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL
## 【チーム構成】
Customer Success Unit 18名
（Unit Leader 1名+Team Leader 1名+メンバー17名）
## 【ポジションの魅力】
- 日本を支える大手製造業製造業の研究開発部門を、最先端のAI技術(自然言語処理)を搭載した自社開発のSaaSを活用して変革できる
- toB SaaSのカスタマーサクセスとしてのハイタッチ、コンサルティングスキル向上は勿論のこと、エンタープライズ企業のCxOレイヤーの課題に対して顧客と共に向き合い、解決へのリードと貢献によりモチベーション高く仕事をすることができます。
- プロダクトの開発部門とも密に連携しており、お客様からのご要望の連携は勿論、お客様と日頃相対しているカスタマーサクセスからの意見も含めて声を上げることでサービスの進化、成長に携わることもできます。⋯
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【TC＆S】クラウドの戦略的アライアンス推進・営業スペシャリスト<1429>
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
700万円〜1100万円
仕事内容
【職務内容】
クラウド領域における戦略的アライアンス推進およびパブリッククラウドソリューション営業を担当いただきます。
AWS／Microsoft Azure／Google Cloudなどのハイパースケーラーとの協業を軸に、ライセンス販売からアライアンス施策の企画・実行まで一気通貫で推進いただくポジションです。
・パブリッククラウド（AWS／Microsoft Azure／Google Cloud）に関するライセンス販売・各種手続き、ファンド適用に関する営業対応
・クラウドベンダーとのアライアンス推進（協業施策の企画・実行、目標設定、進捗管理、定期レビュー対応）
・新サービス／新ソリューションへの対応（Google Distributed Cloud、Google Workspace、Gemini Enterprise、Azure関連新サービス、生成AIサービス等）
・社内関係部署と連携した案件創出・提案活動支援
・クラウド関連イベント・セミナーの企画・運営
・海外拠点・技術部門との情報連携
※担当クラウド領域（Google Cloud／Microsoft Azure等）は適性・経験に応じてアサインします。
【アピールポイント】
・AWS／Microsoft Azure／Google Cloudといったグローバルクラウドベンダーとのアライアンスを主導できるポジションです。クラウド領域における事業成長の中核を担う経験が得られます。
・Google Cloud／Microsoft Azure領域の拡大フェーズに参画でき、特定クラウドの主担当としてビジネス拡大を牽引する機会があります。
・営業活動に加え、協業施策の企画・KPI管理・事業推進まで担うため、「営業」と「事業開発」の両面のスキルを獲得できます。
・生成AIやクラウド新サービスなど、テクノロジートレンドの最前線に継続的に関与でき、技術とビジネス双方の知見を深められます。
・クラウドベンダー、社内営業・技術部門、海外拠点など多様なステークホルダーと連携し、複雑な調整・推進をリードする経験を積むことができます。
・一定の裁量を持って業務を推進できるため、これまでのクラウド・アライアンス・営業経験をより大きなスケールで活かせる環境です。
・クラウド／生成AI領域のアライアンス経験を通じて、将来的な戦略企画・事業責任者・マネジメントなど多様なキャリアパスにつながります。⋯
クラウド領域における戦略的アライアンス推進およびパブリッククラウドソリューション営業を担当いただきます。
AWS／Microsoft Azure／Google Cloudなどのハイパースケーラーとの協業を軸に、ライセンス販売からアライアンス施策の企画・実行まで一気通貫で推進いただくポジションです。
・パブリッククラウド（AWS／Microsoft Azure／Google Cloud）に関するライセンス販売・各種手続き、ファンド適用に関する営業対応
・クラウドベンダーとのアライアンス推進（協業施策の企画・実行、目標設定、進捗管理、定期レビュー対応）
・新サービス／新ソリューションへの対応（Google Distributed Cloud、Google Workspace、Gemini Enterprise、Azure関連新サービス、生成AIサービス等）
・社内関係部署と連携した案件創出・提案活動支援
・クラウド関連イベント・セミナーの企画・運営
・海外拠点・技術部門との情報連携
※担当クラウド領域（Google Cloud／Microsoft Azure等）は適性・経験に応じてアサインします。
【アピールポイント】
・AWS／Microsoft Azure／Google Cloudといったグローバルクラウドベンダーとのアライアンスを主導できるポジションです。クラウド領域における事業成長の中核を担う経験が得られます。
・Google Cloud／Microsoft Azure領域の拡大フェーズに参画でき、特定クラウドの主担当としてビジネス拡大を牽引する機会があります。
・営業活動に加え、協業施策の企画・KPI管理・事業推進まで担うため、「営業」と「事業開発」の両面のスキルを獲得できます。
・生成AIやクラウド新サービスなど、テクノロジートレンドの最前線に継続的に関与でき、技術とビジネス双方の知見を深められます。
・クラウドベンダー、社内営業・技術部門、海外拠点など多様なステークホルダーと連携し、複雑な調整・推進をリードする経験を積むことができます。
・一定の裁量を持って業務を推進できるため、これまでのクラウド・アライアンス・営業経験をより大きなスケールで活かせる環境です。
・クラウド／生成AI領域のアライアンス経験を通じて、将来的な戦略企画・事業責任者・マネジメントなど多様なキャリアパスにつながります。⋯
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BizDev / Solution Sales（AI Data Platform）
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
800万円〜1800万円
仕事内容
AIの社会実装が急速に進む中で、その基盤を支えるのは「高品質な学習データ」です。
当社では、企業のAI開発を加速させるため、「harBest」を通じてアノテーション・データ収集の効率化を支援しています。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、AI活用における課題抽出、ソリューション提案、プロジェクト推進、導入支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを一貫してリードしていただきます。 営業活動に閉じず、マーケティングチーム／IS／FS／CS／エンジニアと連携しながら、AIプロジェクトの成功確度を高める役割を担っていただくことが特徴です。
＜具体的には＞
・エンタープライズ企業への提案型営業（業界・業種問わず）
・AIプロジェクトへの課題ヒアリング・導入提案
・営業戦略の立案・推進
・セールスチームの業務フロー改善、ツール導入などの効率化施策の企画・実行
・製品デモ、展示会・イベントでの顧客対応
・プロダクトチームとの連携による新機能開発・改善提案
※上記に加えて、PoC〜実装フェーズの理解をもとにした伴走支援を担うケースもあります。
0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。⋯
当社では、企業のAI開発を加速させるため、「harBest」を通じてアノテーション・データ収集の効率化を支援しています。
本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、AI活用における課題抽出、ソリューション提案、プロジェクト推進、導入支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを一貫してリードしていただきます。 営業活動に閉じず、マーケティングチーム／IS／FS／CS／エンジニアと連携しながら、AIプロジェクトの成功確度を高める役割を担っていただくことが特徴です。
＜具体的には＞
・エンタープライズ企業への提案型営業（業界・業種問わず）
・AIプロジェクトへの課題ヒアリング・導入提案
・営業戦略の立案・推進
・セールスチームの業務フロー改善、ツール導入などの効率化施策の企画・実行
・製品デモ、展示会・イベントでの顧客対応
・プロダクトチームとの連携による新機能開発・改善提案
※上記に加えて、PoC〜実装フェーズの理解をもとにした伴走支援を担うケースもあります。
0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。⋯
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【法人】製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）のお客様の課題をIT・デジタル活用により解決するアカウントセールス・コンサルタント/製造業での業務経験もしくはITスキルを活かし、製造業の変革（DX）を一緒に牽引しませんか？<532>
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
550万円〜1800万円
仕事内容
【職務内容】
・プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）が抱える社会・業界課題および経営・業務課題に対し、顧客との関係性を構築しながら、IT・デジタル技術を活用した最適解の導出および提案活動・コンサルティング業務を担当いただきます。
・これまでの業務経験を踏まえ、IT・デジタル技術の活用方針検討および実現に向けた体制構築をリードし、顧客への提案・推進を担っていただきます。 ・ご経験に応じて最適な役割・フェーズからアサインされ、OJT・OFFJTを通じた育成サポート体制のもとで業務を推進いただきます。
【アピールポイント】
・プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）における経営戦略・事業戦略の策定および実行フェーズに深く関与できる環境です。
・大手製造業を中心に、戦略立案から実行支援、新規ビジネス立ち上げまで一貫して携わる機会があります。
・AI・IoT、デジタルマーケティング、サプライチェーン、先端素材開発支援など、先進的かつ多様なデジタル領域の案件に関与できます。
・グローバル案件も増加しており、海外を含めたビジネス経験を積むことが可能です。
【組織構成】
・約100名規模の組織（20代〜30代中心）
・中途採用者も多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍する活気ある環境
【プロジェクト事例】
① 大手飲料メーカーにおけるデジタルプラットフォーム構築による顧客データ統合およびデジタル施策高度化
② 大手生活用品メーカーの研究開発プロセスにおけるデジタル活用による業務効率化
③ AI・IoTを活用した畜産領域の生体データ分析による生産性向上・労働環境改善支援
④ 食と健康領域におけるデータ活用によるウェルネスサービス創出支援
⑤ 大手化学メーカーにおけるAIを活用した需要予測を含むデジタルサプライチェーン構築支援⋯
・プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）が抱える社会・業界課題および経営・業務課題に対し、顧客との関係性を構築しながら、IT・デジタル技術を活用した最適解の導出および提案活動・コンサルティング業務を担当いただきます。
・これまでの業務経験を踏まえ、IT・デジタル技術の活用方針検討および実現に向けた体制構築をリードし、顧客への提案・推進を担っていただきます。 ・ご経験に応じて最適な役割・フェーズからアサインされ、OJT・OFFJTを通じた育成サポート体制のもとで業務を推進いただきます。
【アピールポイント】
・プロセス系製造業（食品・飲料・消費財、化学・素材等）における経営戦略・事業戦略の策定および実行フェーズに深く関与できる環境です。
・大手製造業を中心に、戦略立案から実行支援、新規ビジネス立ち上げまで一貫して携わる機会があります。
・AI・IoT、デジタルマーケティング、サプライチェーン、先端素材開発支援など、先進的かつ多様なデジタル領域の案件に関与できます。
・グローバル案件も増加しており、海外を含めたビジネス経験を積むことが可能です。
【組織構成】
・約100名規模の組織（20代〜30代中心）
・中途採用者も多く、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍する活気ある環境
【プロジェクト事例】
① 大手飲料メーカーにおけるデジタルプラットフォーム構築による顧客データ統合およびデジタル施策高度化
② 大手生活用品メーカーの研究開発プロセスにおけるデジタル活用による業務効率化
③ AI・IoTを活用した畜産領域の生体データ分析による生産性向上・労働環境改善支援
④ 食と健康領域におけるデータ活用によるウェルネスサービス創出支援
⑤ 大手化学メーカーにおけるAIを活用した需要予測を含むデジタルサプライチェーン構築支援⋯
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【法人】エンタメ業界（ボートレース、競馬、パチンコ等）向けデジタルマーケター<786>
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
550万円〜1050万円
仕事内容
【職務内容】
＝＝＝＝＝【担っていただく役割】＝＝＝＝＝
公営競技業界・ぱちんこ業界・宝くじ業界・統合型リゾート（カジノ）のクライアント企業の経営課題、業務課題に対し、デジタルマーケティング手法を活用した解決策を企画・提案することがミッションです。 特に、クライアント企業の事業成長につながるような、ファン向け新規サービスの企画や、ファンマーケティング施策の企画および実行推進を担っていただきます。＝＝＝＝＝【具体的な仕事内容】＝＝＝＝＝
・クライアントとのコミュニケーションを通じた事業課題、業務課題の把握・分析
・最先端のデジタルマーケティング技術の調査、適用可能領域の検討
・最先端のデジタル技術を活用した課題解決策の策定
・課題解決に資する、ファンマーケティング施策の企画立案
・課題解決に資する、自社BtoBサービスの企画立案
・自社のシステムエンジニア等の関係者とともに、ファンマーケティング施策の実施計画の策定＝＝＝＝＝【プロジェクト事例】＝＝＝＝＝
・最新決済技術を活用した新規ファン獲得施策
・SNSを活用したファネルアップ施策
・最新テクノロジーを活用したスマホサービスの利便性向上施策
・デジタル技術を活用した来場促進施策【アピールポイント（職務の魅力）】
・「こんなサービスがあったらいいな」ファン目線で欲しかったサービスを、ファンを代表し、ワクワクするサービスをゼロから産み出すことが可能です。
・クライアント企業の経営層、経営企画部門、業務部門、システム部門等の部署の垣根を越えて、クライアント企業の経営課題および業務課題に対し、解決策を企画・提案することが多く、上流の企画フェーズからサービスローンチ後の効果創出まで、ご自身で伴走することが可能です。
・コアタイムの無い「裁量労働制」を採用しています。また、リモートワーク環境を完備しており、出社（自社オフィスやクライアント先）は、１～２日/週程度です。ワークライフバランスを実現し、育児・介護・趣味・学習・地域活動等の『仕事以外の生活』と『仕事』の調和をとり、両者を充実させる働き方が可能です。
特定のベンダーから中立な立場です。クライアント企業の事業全体を俯瞰したうえで、お客様に最も適切なテクノロジーやソリューションを選定することが可能です。⋯
＝＝＝＝＝【担っていただく役割】＝＝＝＝＝
公営競技業界・ぱちんこ業界・宝くじ業界・統合型リゾート（カジノ）のクライアント企業の経営課題、業務課題に対し、デジタルマーケティング手法を活用した解決策を企画・提案することがミッションです。 特に、クライアント企業の事業成長につながるような、ファン向け新規サービスの企画や、ファンマーケティング施策の企画および実行推進を担っていただきます。＝＝＝＝＝【具体的な仕事内容】＝＝＝＝＝
・クライアントとのコミュニケーションを通じた事業課題、業務課題の把握・分析
・最先端のデジタルマーケティング技術の調査、適用可能領域の検討
・最先端のデジタル技術を活用した課題解決策の策定
・課題解決に資する、ファンマーケティング施策の企画立案
・課題解決に資する、自社BtoBサービスの企画立案
・自社のシステムエンジニア等の関係者とともに、ファンマーケティング施策の実施計画の策定＝＝＝＝＝【プロジェクト事例】＝＝＝＝＝
・最新決済技術を活用した新規ファン獲得施策
・SNSを活用したファネルアップ施策
・最新テクノロジーを活用したスマホサービスの利便性向上施策
・デジタル技術を活用した来場促進施策【アピールポイント（職務の魅力）】
・「こんなサービスがあったらいいな」ファン目線で欲しかったサービスを、ファンを代表し、ワクワクするサービスをゼロから産み出すことが可能です。
・クライアント企業の経営層、経営企画部門、業務部門、システム部門等の部署の垣根を越えて、クライアント企業の経営課題および業務課題に対し、解決策を企画・提案することが多く、上流の企画フェーズからサービスローンチ後の効果創出まで、ご自身で伴走することが可能です。
・コアタイムの無い「裁量労働制」を採用しています。また、リモートワーク環境を完備しており、出社（自社オフィスやクライアント先）は、１～２日/週程度です。ワークライフバランスを実現し、育児・介護・趣味・学習・地域活動等の『仕事以外の生活』と『仕事』の調和をとり、両者を充実させる働き方が可能です。
特定のベンダーから中立な立場です。クライアント企業の事業全体を俯瞰したうえで、お客様に最も適切なテクノロジーやソリューションを選定することが可能です。⋯
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【法人】アジア各国をターゲットとしたグローバル決済サービス/デジタル付加価値サービスの商品企画リーダー<909>
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
800万円〜1350万円
仕事内容
【職務内容】
・当社APACグループ会社と連携し圧倒的スピード感をもって決済データを通じて新たな価値を提案する新規事業を一人称で企画立案・推進する
・グローバルマーケットで決済代行事業者の次世代ビジネスと新たな収益源を創る。【アピールポイント（職務の魅力）】 ・既にアジア各国で国内大手の決済事業者と資本提携を通じてビジネス展開しており、新規ビジネスを作る環境が整っている。
・日本のグローバル決済サービス事業者として、当社の海外グループ会社の仲間とともに仕事の経験を積むことができる。ダイナミックに変動するマーケットで裁量をもって自由な発想を形にする挑戦ができる。
・日系及び海外のグローバル企業の先進的なサービスに組み込まれる決済サービスを提案する機会を得ることができ、チャレンジングであるやりがいのある職務である。⋯
・当社APACグループ会社と連携し圧倒的スピード感をもって決済データを通じて新たな価値を提案する新規事業を一人称で企画立案・推進する
・グローバルマーケットで決済代行事業者の次世代ビジネスと新たな収益源を創る。【アピールポイント（職務の魅力）】 ・既にアジア各国で国内大手の決済事業者と資本提携を通じてビジネス展開しており、新規ビジネスを作る環境が整っている。
・日本のグローバル決済サービス事業者として、当社の海外グループ会社の仲間とともに仕事の経験を積むことができる。ダイナミックに変動するマーケットで裁量をもって自由な発想を形にする挑戦ができる。
・日系及び海外のグローバル企業の先進的なサービスに組み込まれる決済サービスを提案する機会を得ることができ、チャレンジングであるやりがいのある職務である。⋯
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国内最大級Slerでの【TC＆S】グリーン戦略立案および実行管理
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
700万円〜1050万円
仕事内容
【職務内容】
本ポストでは、環境エネルギー、SDGs、ESGなどの社会課題および当社の経営課題の解決に向けて、方針立案、実施計画／管理、およびノウハウを蓄積しビジネスとして展開しています。＜具体的な業務内容（例）＞
・全社の環境目標達成に向けて、総務部サステナビリティ担当やグリーンを推進する社内各部門と連携して、方針立案や顧客への環境価値提供を自社データセンタを起点に支援 ・自社データセンタ運営側等の連携組織とのパイプ役となり、施策を推進
・再生エネルギーの導入計画の策定、運営（マーケット調査、再エネ調達戦略、顧客提案活動のサポート）
・上記活動に関わる、社内事業部、グループ会社との連携や外部団体への参画および当社取組みの情報発信
【アピールポイント（職務の魅力）】
【ミッション】
当社は官公庁や金融、医療、交通など、社会インフラとなるシステムを数多く手がけていますが、これらのようなミッションクリティカルなシステムにおいて、当社は基盤からアプリケーション開発まで、一気通貫して提供できる強みを活かしてきました。この「基盤」として総延床60万㎡のデータセンタビルを全国に保有しており、2018年にはデジタルビジネスの新拠点として国内最大級・最新鋭の設備のデータセンターを開設しました。他にも、オフィスビルや研修センターといった延床40万㎡以上のファシリティを保有しており、これらのアセットとノウハウを活用して「当社の事業収益を最大化させていくこと」、「ビルと社会システムの架け橋となること」が私たちのミッションです。【働き方】
完全週休二日制（土日祝日）でフレックスタイムを採用、月の平均残業時間は30時間程度で仕事とプライベートを両立しやすい環境です。
全社的にメリハリのある働き方を推進しております。リモートワークも積極的に推進しており、長期就業しやすい職場環境をご用意しています。⋯
本ポストでは、環境エネルギー、SDGs、ESGなどの社会課題および当社の経営課題の解決に向けて、方針立案、実施計画／管理、およびノウハウを蓄積しビジネスとして展開しています。＜具体的な業務内容（例）＞
・全社の環境目標達成に向けて、総務部サステナビリティ担当やグリーンを推進する社内各部門と連携して、方針立案や顧客への環境価値提供を自社データセンタを起点に支援 ・自社データセンタ運営側等の連携組織とのパイプ役となり、施策を推進
・再生エネルギーの導入計画の策定、運営（マーケット調査、再エネ調達戦略、顧客提案活動のサポート）
・上記活動に関わる、社内事業部、グループ会社との連携や外部団体への参画および当社取組みの情報発信
【アピールポイント（職務の魅力）】
【ミッション】
当社は官公庁や金融、医療、交通など、社会インフラとなるシステムを数多く手がけていますが、これらのようなミッションクリティカルなシステムにおいて、当社は基盤からアプリケーション開発まで、一気通貫して提供できる強みを活かしてきました。この「基盤」として総延床60万㎡のデータセンタビルを全国に保有しており、2018年にはデジタルビジネスの新拠点として国内最大級・最新鋭の設備のデータセンターを開設しました。他にも、オフィスビルや研修センターといった延床40万㎡以上のファシリティを保有しており、これらのアセットとノウハウを活用して「当社の事業収益を最大化させていくこと」、「ビルと社会システムの架け橋となること」が私たちのミッションです。【働き方】
完全週休二日制（土日祝日）でフレックスタイムを採用、月の平均残業時間は30時間程度で仕事とプライベートを両立しやすい環境です。
全社的にメリハリのある働き方を推進しております。リモートワークも積極的に推進しており、長期就業しやすい職場環境をご用意しています。⋯
詳細を見る
国内最大級Slerでの【公共】モバイル業界向け基幹システム／周辺系サービスのアカウント営業
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
550万円〜1050万円
仕事内容
【職務内容】
大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。私たちは20年以上にわたり約１億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。【職務詳細】
・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。 ・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。⋯
大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。私たちは20年以上にわたり約１億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。【職務詳細】
・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。 ・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。⋯
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国内最大級Slerでの【公共】モバイル業界・インターネット業界向けAIや5Gなどの先端技術を活用した新規企画提案営業
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
550万円〜1350万円
仕事内容
【職務内容】
・モバイル業界、インターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。
（※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります。） ・現在モバイルキャリアは、通信サービスの上にエンターテイメント・ライフサポート・決済・ショッピング・ヘルスケアといった生活を支えるサービスを展開しています。また、インターネット業界も日々新たなサービスを展開しています。
・そのようなモバイル業界、インターネット業界を中心として、法人向けにシステムやITソリューションを提案する仕事です。
・デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、お客様が実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供できる仕事です。【アピールポイント（職務の魅力）】
・国内最大級のモバイルキャリア様の提供するサービスに企画段階から携われるため、世の中に幅広く使われるサービスをお客様と共に創りだすという達成感を感じていただけるポジションです。・当本部内では上記サービスの他に、「通信インフラの提供に欠かせないプラットフォームシステム」も提供しておりモバイルキャリア様のサービスを一気通貫して支えております。そのため通信サービス事業全体を学んでいただくことができます。・入社後のサポート体制も充実しております。
-キャリア採用者への入社式、各種キャリア採用者向け社内制度説明会の実施-バディ制度
同年代や社歴の近いメンバーをバディとしてアサインしています。
入社直後の立ち上がりを支援し社内制度や会社生活、人脈づくり等をサポートするためにさまざまな事柄を相談できる存在となります。
-入社後のフォロー面談（１か月・３か月・６か月）-キャリア支援制度
多様な経験・知見を持つ人財が将来にわたって活躍を続けることができるよう、経歴や志向性に合わせてさまざまなキャリアが実現できる制度をご用意。成長機会を提供し、ポテンシャルの最大化を支援しています。
-ＴＧ制度の導入（高度な専門スキルを持つスペシャリスト人財が、マネジメントを中心としたキャリアだけでなく、その専門性をベースとしたキャリアパスを描くことが可能となる人事制度）を導入しておりキャリア選択ができます。⋯
・モバイル業界、インターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。
（※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります。） ・現在モバイルキャリアは、通信サービスの上にエンターテイメント・ライフサポート・決済・ショッピング・ヘルスケアといった生活を支えるサービスを展開しています。また、インターネット業界も日々新たなサービスを展開しています。
・そのようなモバイル業界、インターネット業界を中心として、法人向けにシステムやITソリューションを提案する仕事です。
・デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、お客様が実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供できる仕事です。【アピールポイント（職務の魅力）】
・国内最大級のモバイルキャリア様の提供するサービスに企画段階から携われるため、世の中に幅広く使われるサービスをお客様と共に創りだすという達成感を感じていただけるポジションです。・当本部内では上記サービスの他に、「通信インフラの提供に欠かせないプラットフォームシステム」も提供しておりモバイルキャリア様のサービスを一気通貫して支えております。そのため通信サービス事業全体を学んでいただくことができます。・入社後のサポート体制も充実しております。
-キャリア採用者への入社式、各種キャリア採用者向け社内制度説明会の実施-バディ制度
同年代や社歴の近いメンバーをバディとしてアサインしています。
入社直後の立ち上がりを支援し社内制度や会社生活、人脈づくり等をサポートするためにさまざまな事柄を相談できる存在となります。
-入社後のフォロー面談（１か月・３か月・６か月）-キャリア支援制度
多様な経験・知見を持つ人財が将来にわたって活躍を続けることができるよう、経歴や志向性に合わせてさまざまなキャリアが実現できる制度をご用意。成長機会を提供し、ポテンシャルの最大化を支援しています。
-ＴＧ制度の導入（高度な専門スキルを持つスペシャリスト人財が、マネジメントを中心としたキャリアだけでなく、その専門性をベースとしたキャリアパスを描くことが可能となる人事制度）を導入しておりキャリア選択ができます。⋯
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国内最大級Slerでの【公共】マイナンバーをテーマとする中央省庁向け営業企画
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
700万円〜1350万円
仕事内容
【職務内容】
国民の利便性向上、行政の効率化、公平・公正な社会の実現のための社会基盤として、政府によるマイナンバー制度が強力に推進されており、当社もその中で大きな役割を果たしています。当社では、行政手続きにおけるマイナンバーの利活用による国機関や自治体間の情報提供の仕組みや行政への各種申請手続きに関するシステムの構築・運営に留まらず、マイナンバー関連業務を市町村に代わって運営するBPOビジネスや、関連する認証ソリューションの企画などを幅広く手掛けています。
また、中央省庁及び地方自治体のみならず、民間分野も含めた社会インフラの一つとしてマイナンバーの仕組みを発展させ、国民のQOLを高めるべく、当社だからこそできる企画を展開しながら、これまで以上に最新技術を駆使した多様なビジネス展開を行っています。【アピールポイント（職務の魅力）】 ・国家として強力に施策展開されているマイナンバーの仕組みは、すべてではないですが当社が手掛けるシステムによっても運営されており、国民生活の質・利便性向上に直結するダイナミズムに溢れる領域です。
・お客様とのロングタームリレーションシップを通じて、新規ソリューションの企画や提案など、超上流工程からの一連の営業プロセスを経験することが可能であり、顧客営業またソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践的に身につきます。
・中央省庁、地方公共団体等、多様なお客様、多彩なセクション、レイヤーのお客様との折衝により、広範な業務スキル・ソリューション知識が身につく他、マイナンバー関連事業に携わることで、当該ビジネス領域の最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。
・行政手続きのオンライン化といった公共分野だけでなく、日常生活のあらゆるシーンを提案のターゲットとする営業活動に取り組んでおり、高い視座に基づく構想力、上流工程における企画力、官公庁及び民間企業などあらゆる分野のお客様やステークホルダとの折衝力が身につきます。⋯
国民の利便性向上、行政の効率化、公平・公正な社会の実現のための社会基盤として、政府によるマイナンバー制度が強力に推進されており、当社もその中で大きな役割を果たしています。当社では、行政手続きにおけるマイナンバーの利活用による国機関や自治体間の情報提供の仕組みや行政への各種申請手続きに関するシステムの構築・運営に留まらず、マイナンバー関連業務を市町村に代わって運営するBPOビジネスや、関連する認証ソリューションの企画などを幅広く手掛けています。
また、中央省庁及び地方自治体のみならず、民間分野も含めた社会インフラの一つとしてマイナンバーの仕組みを発展させ、国民のQOLを高めるべく、当社だからこそできる企画を展開しながら、これまで以上に最新技術を駆使した多様なビジネス展開を行っています。【アピールポイント（職務の魅力）】 ・国家として強力に施策展開されているマイナンバーの仕組みは、すべてではないですが当社が手掛けるシステムによっても運営されており、国民生活の質・利便性向上に直結するダイナミズムに溢れる領域です。
・お客様とのロングタームリレーションシップを通じて、新規ソリューションの企画や提案など、超上流工程からの一連の営業プロセスを経験することが可能であり、顧客営業またソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践的に身につきます。
・中央省庁、地方公共団体等、多様なお客様、多彩なセクション、レイヤーのお客様との折衝により、広範な業務スキル・ソリューション知識が身につく他、マイナンバー関連事業に携わることで、当該ビジネス領域の最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。
・行政手続きのオンライン化といった公共分野だけでなく、日常生活のあらゆるシーンを提案のターゲットとする営業活動に取り組んでおり、高い視座に基づく構想力、上流工程における企画力、官公庁及び民間企業などあらゆる分野のお客様やステークホルダとの折衝力が身につきます。⋯
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野尻 剛二郎
慶應義塾大学卒／元モルガン・スタンレー
株式会社ビズリーチ 主催
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