社名非公開 | 大手銀行での法人RM

2006年に東京証券取引所に再上場した普通銀行。2023年3月末時点で、連結ベースの資本金1,000億円、総資産7兆1,840億、日本国内に20本支店を展開。個人、事業法人、金融法人、それぞれのニーズに対応して、預金・債券や貸出、シンジケートローン、証券化、事業再生や投資アドバイスなど様々な金融商品・サービスを提供している。


企業名
非公開
年収イメージ
650万円〜1100万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
仕事内容

事業法人営業担当者(RM)として、下記業務に携わっていただきます。

当行の事業法人RMは、他行/他社で経験したRMの経験を土台に、常に顧客とWIN-WINの関係となる“当行らしい提案”を追求し、バンカーとしての提案力の幅を広げる大変遣り甲斐のある仕事です。

この経験をステップアップとして、専門ファイナンス分野への異動を応援します。また、将来は当行の経営中核を担う幹部としの活躍も大いに期待するポジションとなります。

【具体的な業務内容】

・事業法人融資を主とする、既存顧客および新規顧客への取引提案、取引深耕

・企業等の資金調達・運用、M&A、各種リスクヘッジなどの取引

・同業務に関する営業、提案資料作成、与信判断、稟議書作成、契約書作成および付随する各種事務手続き等

・取引先のモニタリング業務等


必要スキル

【必須となる経験・スキル・資格】

・法人融資経験3年以上

【歓迎する経験・スキル・資格】

・メガバンク、信託銀行、地方銀行における営業経験

・デリバティブ等の非金利収益に関する営業経験

・ベンチャー投資やコンサルティング業務経験

【当行の主な特徴】

①少数精鋭の専門家集団でキャリア採用者も多数活躍

・全行員2,000名のうちキャリア採用比率は約40%、管理職層に限っても

40%超の割合を占めている。

・海外向け貸出比率約40%とグローバルな業務展開

②一人ひとりのキャリア志向に応じたキャリア形成支援

・行員のキャリア希望を尊重し、全行員が一流のプロフェッショナルを

 目指す体制

③邦銀随一の働き方改革で柔軟なワークライフバランスの実現

・コアタイムのないフレックス制度でメリハリの利いた働き方を推進

・業務特性に応じた在宅、モバイル勤務による柔軟な働き方を推進

・2017年に新築タワーオフィスへ移転、徹底した業務合理化、RPA活用

【当行の事業法人営業の特徴】

◇既存の取引関係や経常的な貸出に依存しない新たな事業法人取引スタイルの徹底

・単純な低金利競争とは一線を画し、独自の創意工夫に基づく対顧客提 案による取引展開

・事業承継、M&A、クロスボーダービジネス、中長期の為替変動リスク ヘッジ等のソリューション提案を強みとし、収益性の高い案件を実現

・経常的な集金や生産性の低い外訪活動を排除し、RM担当者の自主性を 重んじ、顧客に真に価値のある提案のためのRM活動に専念できる体制 の整備


勤務地
東京都
待遇/福利厚生

待遇:正社員(全国総合職、転勤有)


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担当コンサルタント

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福島 立樹

Fukushima Tatsuki

金融機関
アセットマネジメント
立教大学卒業(体育会ヨット部副将)。新卒で当社入社。金融・製造領域の人材サーチを通じ、アセットマネジメント/投資銀行/PEファンド、半導体/自動車/デジタルエンジニアリング等の分野で20名以上のご転職を支援。 コンサルタントとして、アセットマネジメント領域を中心に、日系/外資系、経験者/未経験者を問わず幅広いポジションにおける転職・採用をご支援。
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小倉 悟

Ogura Satoru

金融機関
不動産ファンド/不動産金融
大学卒業後、旅行会社の近畿日本ツーリストで法人団体・修学旅行の企画・営業を経験した後、東証上場のジョイント・コーポレーション(現:長谷工不動産)を経て、人材派遣大手のアデコでリシュモンジャパン(カルティエ、モンブラン、クロエ、ダンヒルなど)を担当。東京海上ホールディングスグループの人材紹介会社で不動産金融領域を立ち上げ。不動産ファンドのAM、アクイジション、不動産PM、CMを中心にご支援。 直近ではこれまでの領域に加えてFAS(不動産アドバイザリー)、PEファンド投資先のCxO、M&A仲介に得意領域の幅を広げている。国家資格キャリアコンサルタント。
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大西 あゆみ

Onishi Ayumi

金融機関
コンサルティングファーム
大学卒業後、日系大手証券会社に入社し、営業職としてキャリアをスタート。法人・個人問わず多様な顧客と向き合い、資産運用の提案やコンサルティング業務に従事。 その後、化学系メーカーへ転職し、生産計画・購買・物流企画など、SCM領域を幅広く経験。営業企画や人事にも携わりながら事業の推進に貢献するとともに、ERPや各種システムの導入・開発、業務改善、商品開発など、ビジネスの根幹に関わる業務も経験。 こうした多角的な業務経験を活かし、人材コンサルタントへ転身。金融/DX・IT/SCM領域を中心に、若手からミドル・ハイレイヤー層まで幅広い層の転職をご支援。
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仕事内容
■募集背景
当社はこれまで、事業横断の少人数セールスユニットにて、営業戦略の立案から実行までを一貫して担うことで、事業の急速な成長を牽引してきました。今後は更なる事業拡大に向け、収益性の最大化と成長スピードの加速を実現すべく、当社を牽引する新たなメンバーを募集しています。

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【仕事内容】


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自己の専門性に照らしてプロジェクト設計し、ジョブマネージャーとしてデリバリ品質の責任を負います。主にクライアントの管理職層とのコミュニケーションをリードします。また、下位メンバーの育成やパフォーマンス管理を実践します。


■シニアマネージャー

複数の高難度プロジェクトのジョブマネージャーとしてデリバリ品質の責任を負います。深い専門性に基づきクライアントの経営層または管理職層に対して直接コミュニケーションを取っていきます。また、下位メンバーのパフォーマンス管理を実践しながら、キャリア開発をサポートします。


■パートナー

複数の主要クライアントの統括責任者として、クライアントサービスの品質責任を負います。専門とする業界や領域において当社のビジネスをリードします。また、当社の経営に参画し、ビジネス創出、組織開発、人材育成をリードします。


【業界例】

・製造インダストリー:自動車、総合電機、重工、工作機械等

・金融インダストリー:中央銀行、生命保険、ネット生命保険、損害保険、ネット銀行、証券、ネット証券、等

・通信インダストリー:通信キャリア、IT等

・小売インダストリー:百貨店、化粧品、等

上記他、官公庁、ゲーム、住宅、総合商社等を含む業界リーディングカンパニーが当社クライアントとなります。


【プロジェクト例】

・IT戦略立案/IT中長期ロードマップ策定

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・全社デジタルトランスフォーメーション企画構想

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・プライベート/パブリッククラウド導入

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