建設DXを強みにもつ企業での営業プレイングマネジャー

企業名

非公開

年収イメージ

800万円〜1500万円（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）

仕事内容

# 会社紹介
当社は建設業界のニッチ領域の課題を解決するデジタル事業を創造し続ける企業です。 クライアント内の属人的な「暗黙知」を紐解きながら、業界が長年抱える課題を解決へ導くためのデジタル新事業を圧倒的なスピードでコンサルティング～新規事業立ち上げまで一気通貫して共に開発を進めます。　 

当社の特徴
■強み
3つの強みを有することで、建設業界の深い課題を解決することができ、業界内でのユニークなポジショニングを構築しています。

1. *技術⼒*
⾼い数学⼒を持ち3DCAD開発をバックグラウンドに持つ優秀な⼈材が多数在籍しており、確かな開発実績と多数の特許を出願中です。
2. *ナレッジ*
建設業界に特化し、業界⼤⼿企業との共創開発を続けてきたことで、建設現場や建設技術についての深い知⾒を蓄積しています。
3. *事業創出⼒*
課題発⾒からプロダクト開発、事業化までの全⼯程をクライアント企業との継続的な共創を通じて実施しています。

■事業戦略
弊社では、業務用ソフトウェアにAIを違和感なく統合する新戦略「AIブースト戦略」をプロダクト事業の中核を担う新たな方針として掲げています。

AIを専用ツールとして別に用意するのではなく、業務用ソフトウェアそのものにAIを組み込むことで、ユーザーが特別な意識や操作を必要とせず、より実務に即したAI活用を可能にします。 AIがデータをもとにアプリの操作を自動化するなど従来の業務フローを維持したまま、AIが自然にサポートする―そんな「業務に違和感なくなじむAI」の実装を目指しています。

今後の事業について
これまで当社は、建設業界におけるDXの推進を軸に、受託開発を主力事業として展開してまいりました。今後は建設業界内のニッチ領域に特化した自社プロダクトの開発をさらに強化する方針です。現在、M&Aを活用してグループ会社を増やし、自社プロダクトラインの拡充にも取り組んでおります。これにより、AI機能を搭載した製品群を構築し、プロダクト間の連携を強化する予定です。
受託開発と自社プロダクトを両立させながら、持続的な成長を目指します。

# 募集背景
業績好調に伴い、事業拡大に向けた体制強化を図るため、増員いたします。

# 仕事内容
建設DXを推進する当社のメンバーとして、当社の収益最大化をミッションとして、自社プロダクト（SaaS）の販売や、コンサルティングも含めたシステム開発、新規事業開発案件などの受注活動の全般をお任せいたします。また営業マネジャーとしてメンバーの育成にも関わって頂きます。

具体的には
* 顧客の課題解決のための自社プロダクトの提案～受注活動及び、自らの売上目標の達成
* 営業戦略の策定及び実行
* 受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント
* 新規顧客開拓（営業リストの作成／営業資料の作成）
* ターゲット企業の選定とリストアップ
* 大手顧客開拓に向けたアカウントプランの作成
* 中堅規模以上の企業に対する各種アプローチ（電話、メール、問い合わせ、手紙など）
* マーケティング、カスタマーサクセスへの適切な情報提供、顧客インサイトへのフィードバック
* ウェビナーの企画やマーケティングコンテンツの作成
* 商談済みリードへのフォロー活動・CRM/SFAツールの活用、記載

求人の魅力
* 建設業界に大きなインパクトを与える社会貢献性の高いプロダクトに取り組んでいただけます。
* 高収益/急成長中の会社です。

必要スキル

必須（MUST）
* 建設業界の業務内容を理解しており、先回りした提案ができる方。もしくは、SIer業界で営業のご経験をお持ちの方。
* 法人営業経験3年以上、一定のパフォーマンスや成果を出した経験

歓迎（WANT）
* 建設業界への営業経験のある方
* 建設業界の方々とのつながりのある方
* ITシステム関連の知識のある方
* コンサルのシニアマネージャー以上のご経験をお持ちの方

求める人物像
* IT業界への興味関心が高く、意欲的である方
* 問題に対して自ら考え、建設業界の在り方を変革できる方
* 建設業界の経験を生かしてIT業界への転職を考えている方
* 社内外の関係者とコミュニケーションを取りながら円滑に協働を進められる方
* 当事者意識をもって、業務に取り組める方

雇用形態

正社員

勤務地

東京都