生成AI事業_セールスリーダー

企業名

非公開

年収イメージ

600万円〜840万円（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）

仕事内容

### 募集内容
*募集背景*
ギブリーは現在、時価総額1,000億円、東証もしくはNASDAQへの上場を目指し、組織規模の拡大を図っております。 2023年からは、生成AI活用領域でマーケットリーダーとしてサービスをリリース。市場からの期待は高く、特にAI領域においては、ChatGPTやAzureなどの最先端技術を活用したサービスで、立ち上げからわずか半年で、当事業は大手クライアントを中心に急速に拡大しています。
OperationDX領域におけるプロダクト戦略・GTMの実行をマネージャーとともに担い、顧客に対してスピーディーな改題解決および価値提供を行っていただく、リーダーポジションです。

*具体的な案件例*
実際に案件としては数千万円～年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。
プロダクト（サブスクリプション）とプロフェッショナルサービス（導入・運用・教育）を組み合わせ、全社展開や業務標準化まで伴走するケースが増えています。
・テーマ例：AIエージェントの業務導入、Microsoft 365 Copilot活用、ChatGPT×自社データ（X-GAI）、AI人材育成・アセスメント など

### 【求人内容】
OperationDX部門において、セールスリーダーとして生成AIソリューションのプロダクト戦略・GTMの実行を推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。
入社当初はプレイヤーとしてのアクションを実行しながら、徐々にチームのアクションを牽引していただく想定です。
※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。

業務詳細
■セールス/GTM（エンタープライズ）
・提案書/見積の作成、商談の運用管理
・中小案件の商談リード、クロージング
・パイプラインの実務管理

■導入・価値実現（CS/PS連携）
・セットアップ/導入作業
・ユーザー教育
・問い合わせ一次対応
・活用状況の整理と報告

■プロダクト戦略/マネジメント
・顧客ヒアリング、課題の一次整理
・要件定義補助
・リリース運用実務（テスト、ドキュメント整備等）

必要スキル

重視スキル（必須：以下のいずれかに該当）
・エンタープライズセールス経験（1年以上）
・法人向けソリューション営業経験（1年以上）
・DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験
・大規模・複雑案件の提案〜クロージング（数千万円〜億）

歓迎スキル（いずれか）
・0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験
・エンタープライズCS／プロフェッショナルサービスの知見
・コーチング／メンバー育成

雇用形態

正社員

勤務地

東京都