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仕事内容

大きく2つです。
①ハンズオン型の業績改善プロジェクトにおける中核メンバーとして、営業、商品開発、調達、物流等のオペレーションおよび経営管理を支援します。

マーケティング、DX、各業界に精通した社内メンバーと連携して実行性のある打ち手を提供していきます。

⇒現場に常駐して改善施策を担当者の行動レベルまで落とし込み、短期的な成果創出を支援

⇒PMOとして経営会議、各プロジェクト会議をファシリテート、全社一体的な改革を支援

（具体的業務例）

・プロジェクト事務局・分科会組成、運営リード

・改善プラン詳細化　※売上増加のための支援に強み

・行動計画作成・PDCA

・KPIダッシュボードの構築・運用

・経営管理体制強化支援（予算実績対比、部門別損益、原価計算、人事制度など）

②業績不振等の企業に対し、その事業を再生し成長軌道に戻すため、事業・財務の両面から支援を行います。

⇒問題の把握と原因の解明から、対応策の検討、マネジメントの意思決定、施策の実行までを一貫してサポートします

⇒必要に応じて、金融機関等ステークホルダーとの協議の支援を行います

（具体的業務例）

・事業分析、財務分析

・構造改革プラン策定支援

・経営改善計画策定支援

・資金繰り支援

・M&A関連業務（FA、PMI等）

・私的整理・法的整理支援　

【その他】

ご希望されましたら、投資業務に関わっていただくことも可能です。

【チーム構成】

新卒以外は、投資銀行、PEファンド、コンサル、総合商社、広告代理店、事業会社など、幅広い業界経験者から成り立つ、約60名のワンチームです。

仕事内容

クライアントが抱える、表面的なマーケティング課題に留まらず、経営全体を俯瞰しながら、マーケティング課題抽出～分析～対策～戦略立案～実行まで一気通貫で経営支援していきます。
デジタルマーケティングに限らず、商品開発・広告販促企画・クリエイティブ開発を統合的に行うことで、クライアント企業の“顧客価値創造” を支援しています。

また、マーケティングのやりっぱなしを放置せず、科学的な成果管理により、マーケティング組織の継続的進化を促します。

【やりがいなど】

・カバー範囲が広く、裁量も大きいです。

・デジタル広告実運用は、基本的に外注で対応します。広告販売ありきでなく、本質的な経営課題解決に深く貢献できます。

・マーケティングを軸にしつつも、マーケティング領域外への改革提案や実行も可能です。

（事例：新規ビジネス立上げ、商品仕入先見直し、プライジング見直しなど）

・当社が得意である、クライアントのトップライン成長に直接貢献でき、喜ばれます。

・プロジェクトアサインは少数ですので、意思決定が早く、その関与度と貢献度も高いです。

・グループにクリエイティブ会社もあり、一気通貫で制作までも行えます。

【募集背景】

現在のチームは、30代のシニア・マネージャーを中心に10名程度です。お引き合いが多く、増員したく思います。更に、クライアントフェイシングやプロジェクトマネジメントご経験者は歓迎です。

【業務内容】

・クライアントフェイシングのリードやプロジェクトマネジメント

・経営陣への分析レポート、提案書作成

・マーケティング施策立案～実行支援

・顧客/マーケティング DWH構築およびMA/BIツール導入、活用支援　など

※デジタル広告実運用は、基本的に外注で対応します。

※ご希望されましたら、CM制作やPR業務もご担当可能です。

※営業ノルマは無く、デリバリー重視です。

※一部リモート勤務も取り入れ比較的働きやすい環境です。

（勤務形態は案件先クライアントに準じます）

【チームメンバー】

・電通、博報堂、セプテーニ、サイバーエージェント、楽天などの出身者で構成されています。

仕事内容

DXにおけるX主導の業務改革（BPR）を推進します。
一般的なコンサルティング企業に多く見られる①提案・企画やデータ分析中心、②短期間でのプロジェクト契約、③実行支援が伴わない、④当初スコープ・提案書に縛られるといったやり方では企業の真の変革は実現できないと考えています。

私たちは原則、中長期でクライアント企業にコミットし、実際に社内に座席を置くかたちでプロジェクトに従事します。経営課題の特定、優先順位付けから現状分析・実行計画策定、ステークホルダーの調整、現場での実行支援、効果検証までを一貫して支援するチームです。

コンサルタントという立場を敢えて誇張せず、社内で一体化して変革を行う働き方を是としています。

昨今多くのクライアント企業では、従来型の仕組みの限界が露呈しています。

店舗拡大や人口増加を前提とした経営戦略や度重なるM＆Aにより、ツギハギ型のITインフラが足かせになっているケースが散見されます。ビッグデータ、AI活用、DXなどのバズワード主導でIT導入が目的化することも少なくありません。

BPRでは、“X comes first”の思想で、「選択と集中」「断捨離」を前提としたX（変革）のスピードを重視します。業務で実際の効果が出せるプロセスを作り、それを仕組み化、つまりDに落とすことが企業変革の王道アプローチと考えています。使いながら育てられる仕組みがベストであり、必ずしも大きなシステムが求められるわけではありません。

役員～部長クラスとの議論から、現場で働く方々との会話、業務の実行まで幅広いレイヤーが仕事相手となります。会議体を組成し、部門間に落っこちてしまっている課題を拾い、つなぎ役となることも大きな付加価値になっています。システム開発メンバーとも共同PJTを組成し、要件定義や基本設計・テストも行うため、ITリテラシーも同時に身につける必要があります。

 

【プロジェクト例】

・大手コンビニ　～　商品本部MD改革支援、価格戦略立案、SV生産性改革

・大手食品スーパー　～　生鮮発注業務改革、システム開発

・大手食品商社　～　物流構造改革、KPI可視化・コスト削減支援

・大手日用品メーカー　～　DX推進支援、HR基幹導入支援

【必須スキル】

・ロジカルシンキングを理解できていること

・Excelの基礎スキル（ショートカット利用、vlookupなど基礎的な関数、ピボットテーブル等）

・PowerPointの基礎スキル・お作法の理解

【チーム構成】

・チーム責任者は社歴が最も長いプリンシパル（40代前半）で、外資系コンサルティング会社出身。

・メンバーは、平均年齢30歳前後の約16名。うち女性４名、新卒入社組３名でチームの中核として活躍。

・中途入社メンバーの出身企業は、コンサルティング・IT系企業・小売・メーカー・政府官公庁と様々です。

・他チームと協働PJTとなっている案件が多く、社内広くのメンバーと関わる機会があります。

・案件によりますが、1PJTに100%アサインとなるケースが主流です。

仕事内容

具体的には、以下【既存クライアント】から【新規クライアント】へ開拓・参入を行って頂きます。
【募集背景】

これまで専任の営業を置いておりません。

これまで順調に受注しておりますが、こちらは、ありがたくも過去ご支援クライアントやファンド会社からのお声がけがほとんどでした。

更なる成長に向け、これまで手を付けられていないところへ開拓・参入をお願いします。

【既存クライアント】

・業界：　飲食・流通・小売が中心

・領域：　B to Cが中心

・クライアント売上規模：　100～1,000億円が中心

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【新規クライアント】

・業界：　金融・公共領域など多岐に

・領域：　B to Bなども

・クライアント売上規模：　出来るだげ大手を狙って頂きたく、1,000億円以上が理想

・取り扱い商材：　無形商材のコンサルティングサービス

【ポジションの魅力】

・こちらは、ポジション自体が当社初です。0→1の新規立上げですので、裁量が大きいです。

・連携する当社メンバーは、取締役など経営陣キーマンです。

・数名の経営陣キーマンと動けますので、少数精鋭で迅速な意思決定が出来ます。

・独資でしがらみも無く、自由度も高いです。

・社員数も300名程度と風通し良く、成果に繋げやすいです。

・商材のコンサルティングサービスも、独自の「経営支援」実績がベースですので、他ファームよりも差別化しやすいです。

仕事内容

経営層へのアプローチと同時にDXの観点から経営支援に直結する情シス支援、業務改革に携わっていただきます。
「単純なITシステムの導入」「開発して終わり」ではなく、クライアントにとって本当に解決すべき業務課題や経営課題を抽出し、最適な仕組みを提供しております。

また並行して業務改革を行います。

クライアント企業の業態やフェーズによって柔軟に取るべき戦略を選択できる立ち位置で、クライアント企業に伴走します。

【業務内容】

・IT/DX戦略立案

・IT/DX中長期ロードマップ策定

・AI活用による業務効率化/業務再構築

・デジタルトランスフォーメーション（DX人財育成含む）

・業務変革（サプライチェーン＆ロジスティクス）

・DXにおけるX主導のBPRコンサルティング

・要件定義から設計、開発・テスト・導入までの開発

当社⇔競合他社の違い

・インソーシング（クライアント内の環境構築）⇔アウトソーシング（外注業者へ委託）

・一気通貫⇔スコープ縛り

・実行ありき⇔計画の提案

・長期コミット⇔短期コミット

・営業なし（口コミ・紹介）⇔営業あり

・IT導入は手段のひとつ⇔IT導入が目的

・情報共有活発⇔縦割りで閉鎖的

・プロモーションが盛んに行われる⇔上が詰まっている傾向有

社員インタビュー

【現在の業務内容】

PEファンド投資先であるBtoC企業の情報システム部門にて、CIO支援業務を担当しており、より強い情報システム部門作りに注力しています。

 

【やりがい】

参画時より明らかにDX化が進み、これまで出来なかったことがみるみる出来るようになり、エンドユーザーから便利になったと言われた際にもやりがいを感じます。また当社では自分が任せられる守備範囲が広く、大変なことも多いですが、自分のやりたい仕事を自分で拾いにいけるのが魅力だと思います。

【キャリアビジョン】

これまでは要件定義フェーズから参画することが多かったのですが、今後は新規事業の検討やシステムのグランドデザインといったよりビジネス的な視点を広げていきたいです。

【選んだ理由】

Web・SI・コンサル・事業会社など多くの側面を持っており、さらにその分だけ多種多様なバックグラウンドの方がいて色んな事にもチャレンジでき面白そうだと感じました。

 

【現在の業務内容】

経営支援チーム、業務コンサルティングチームと連動して動くプロジェクトもあり、業務×ITが一体となった支援業務を行っています。

仕事内容

クライアントがすでに抱えている課題の解決にとどまらず、表面化していないマーケティング課題の発見・分析・解決案策定・実行まで一気通貫でコンサルティングを行い、マーケティングの高度化を支援するポジションです。
【やりがいなど】

以下のように、大手の広告代理店・WEB代理店とは一味違う深さで、携われます。

・代理店：プランニング、準備、実行、振り返りのPDCAのみの対応です

・リヴァンプ：改革実行前～実施後のBPR領域も携われます

将来的にはトータルでマーケティング戦略を立案、実行できるようになっていただきたいと考えております。

【業務内容】

経営受託先企業のマーケティング支援を担当していただきます。ファンド経営受託案件や、大手創業オーナーの案件に入り込みます。

クライアントへのマーケティングコンサルティング、業務改革（デジタル推進等）も実行します。

仕事内容

【投資の経緯】
・投資業務においては、これまで50件以上の投資を実行しており、マジョリティー投資からスタートアップのマイノリティー投資まで幅広く手掛けています。

・2022年4月以降、AIスタートアップなど5件の投資を実行しています。

【業務概要】

・M&A/投資プロフェッショナルとして、投資の全領域の業務に関わっていただきます。

・将来的にファンド組成を計画しており、その新規の立ち上げから関わって頂けます。

【業務例】

・投資の検討、実行、エグジットに関する一連。

具体的には、財務モデリング、ストラクチャリング、契約交渉、投資先の経営支援・モニタリングなど。

・希望されれば、既存の経営支援クライアントへのCxO就任や、M＆A執行支援　など

【キャリアの魅力】

・社歴、年齢、ご経験に関係なく、ソーシング～エグジットまで、一気通貫対応OKです。

・自ら選定した投資先へ、CxOなどの立場でジョインも可能です。

仕事内容

クライアントが抱える、表面的なマーケティング課題に留まらず、経営全体を俯瞰しながら、マーケティング課題抽出～分析～対策～戦略立案～実行まで一気通貫で経営支援していきます。
【募集背景】

以下のような売上・利益に直結する分析アプローチがクライアント先から高評価のため、増員となります

【案件詳細】

■クライアント

大手飲料メーカー

■この分析とプロジェクトを通じ、クライアントのゴール

顧客単価を上昇させ、売上向上を図ります

■どのようなデータか

注文データ、顧客データがメイン

■データボリューム

Excelで言うと10万～100万行です。DB内処理で言うと100万行を超えてきます

■どのように分析するか

顧客の注文傾向をSQLで示唆出しして頂きます

■この分析は何に用いられるか

顧客への商品レコメンドやKPIの把握に活かされます

■候補者にとって、この分析業務でのメリット

・大手企業の新規事業のデータ分析などを担え、利益貢献までの実行まで対応できます

・クライアントの部長以上、高い経営視点・視座の方々から信頼を得られ、分析をスタートにした経営貢献を体感できます

スタートアップ・ベンチャー企業を中心とした経営者をクライアントに、「戦略・経営コンサルティング」を行っていただきます。領域は、経営戦略の策定、新規事業、マーケ・セールス、組織開発などスタートアップ・ベンチャー企業の事業成長に関するテーマを扱います。

【経営支援型コンサルティング】
スタートアップ・ベンチャー領域のコンサルティングは、会社規模が限られていることから、経営層が直接のクライアントとなり、経営者の意思決定に入り込みながら、その意思決定を現場レベルまで落とし込む実行支援を行います。経営と現場に直接働きかけるコンサルティングを通じて、ダイレクトに企業変革を起こすことができる点が魅力です。

また、複数ある企業課題に対して、特定領域の課題解決のみを行う「機能支援型」ではなく、カンパニーベースの「経営支援型」として包括的に解決するアプローチを取り、クライアントの中長期的な発展を実現するための総合経営コンサルティングを行います。

※コンサル未経験の方は、これまでのお仕事経験を踏まえ、親和性のある領域や希望領域を考慮しアサインを行います。

【クライアント事例】

・Saas系メガベンチャー企業（事業開発支援）

・IT系スタートアップ企業（マーケ・セールス支援）

・介護系サービススタートアップ（資金調達他総合支援）

・米系ユニコーン企業（マーケセールス支援）

・国内ユニコーン企業（経営戦略策定支援）

【入社メンバー志望動機例】

✓商材やソリューションに囚われず、顧客の本質的な課題解決を行える仕事がしたい

✓クライアント企業の事業グロースの経験を通じビジネスパーソンとして高い成長を実現したい

✓ベンチャー企業の事業成長を実現する仕事を通じて社会のイノベーションを促進していきたい

✓社会貢献性の高いサービスを生み出すベンチャー企業を支える仕事がしたい

【組織カルチャー】

・年齢や年次に関わらず、裁量を持って仕事に取り組める環境があります

・”集合天才”のマインドを重視し、部門間のナレッジ共有やレビューが自然に行われています

・経験者はもちろん、コンサル未経験の方も、育成を通じて活躍し管理職になっています

【教育・研修】

・基礎研修：知的生産性向上、ロジカル・クリティカルシンキング、定量分析、資料作成等

・階層別研修：年次・役職に応じた研修プログラム実施

・DX：デジタル領域でのリテラシーを高める教育を全社員向けに実施

・トレーナー制度：1人前のコンサルタントになるまでにトレーナーが付きます

【評価】

・成果をタイムリーにFBし、待遇に反映させるため「半期に一度」評価を実施しています

・評価の透明性のため、毎半期に管理職による評価会議を1日かけて実施しています

・評価指標を公開し、レベルアップのための適切な能力開発のアドバイスを行っています

・期初・期中・期末のFBを実施しています

・毎半期に一度キャリア開発に関する面談を実施しております