営業(プリセールス/ソリューションセールス)の求人検索結果

Webサービスの領域はECやメディア、SNSなどのToCサービスだけでなくSaaSやビジネスプラットフォームなどのToBコンテンツなど多岐にわたります。ご自身の得意分野を活かし、アカウントマネージャーとして当社の幅広いソリューションをアレンジして提案していくことで、お客様の事業成長に貢献していただくことを想定しております。

【既存アカウント向け】
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する。

・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーとビジネスアップデートや案件(実行中or終了後)に関する改善提言などのコミュニケーションを行う。

・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する。

・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する

【新規アカウント向け】

・営業メンバーとともに弊社サービスの組み合わせを軸としたソリューション営業を行う

【共通】

・上項実現のために、Web・ネットサービス業界における社会課題やトレンドのリサーチや必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく

IT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、DX支援やITコンサルティング、セキュリティ、UIUX、品質保証など各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。

豊富なソリューションアセットを前提に、お客様の課題に応じた本質的な提案を実現することで、数億円～数百億円規模のビジネスを創出する重要なポジションです。

仕事についての詳細

◆◆募集背景
当社は毎年高い売上高を維持しつづけており、2019年に東証一部へ市場変更し、2022年にプライム市場へ移行しました。 創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、ビジネス拡大に向けマーケットに挑んでおります。

経営陣による意思決定のスピードも非常に速く、これまでの常識の枠にとらわれない、新しいサービスや仕組みを発表しつづけております。

次に目指すは、売上3,000億円を達成する目標であり、その実現に向け、多角的な事業を展開しています。

その一つが、世の中のエンジニア情報をプラットフォームに集約し、それを基にした新たなビジネスモデルを構築することです。IT業界の多重下請け構造を打破すべく、エンジニアの商流改善のモットーをぶれずにもっており、それを実現に近づける大きな一歩であると考えています。

本ポジションでは、リーダー候補として上記事業に関わる組織を牽引していただきたいと考えています。社内外と密なコミュニケーションでエンジニアマッチングを行い、事業部の売上へ大きく貢献していただきます。

◆◆具体的な仕事内容

大きくは下記4点を想定しています。

・メンバーの教育、マネジメント

・エンジニアマッチング業務

・パートナー企業との折衝業務

・新規事業企画

これらに関わらず、事業成長において必要な業務は積極的に提案／推進いただくことが可能です。

エンジニアの商流改善を実現し、IT業界の多重下請け構造を打破する、このミッションの実現に向けて、リーダー候補として一緒に組織を牽引いただきます。

◆◆魅力

・IT業界の多重下請け構造を打破すべく、エンジニアの商流改善をミッションとしているため、社会貢献性の高い業務

・デリバリー組織の営業会議に参加し、未来の案件や組織に応じた提案ができる環境

・プライム案件を中心に扱っているので、お客様の課題解決にもコミットできる

・評価基準が明確に定められているため、社歴・年齢問わず正当な評価を受けられる

・結果を残せば昇給がはやく、給与大幅UPが叶えられやすい環境

・入社後はキャッチアップのため1ヶ月程度出社いただき、その後はパフォーマンスに応じて週2～3日出社の想定

仕事についての詳細

◆ミッション
当社のカスタマーサクセス部門は、さまざまなソリューションをクライアントに提供しています。

・ ハイブリッド運用保守サービス（常駐型×ニアショア型の融合）

・ ITヘルプデスク効率化支援 With GAI（CSでのChatGPT活用）

・ VOICE MILL（ユーザー問い合わせ分析サービス）

・ UX開発支援

・ VWOツール提供サービスおよび、CROコンサルティングサービス

・ Salesforce運用支援サービス

当社は事業の柱として、品質保証サービスやITコンサルティングサービスがありますが、企業規模も大きくなり、営業組織やアカウントビジネス組織へのサービス浸透が十分ではないために、機会損失を招いている課題があります。この課題に対して、サービスの社内浸透や提案同行を行い改善に導いていただきます。

◆具体的な仕事内容

法人ソリューション営業

・ お客様の課題抽出、課題特定、ソリューション提案、コンサルティング

・ カスタマーサクセス部のサービスの社内浸透や営業組織アカウントマネージャーとの顧客提案の同行

・ 顧客向け提案書の作成

・ サービス提案プロセスの型化／標準化

・ 提案管理、リード管理

流通、物流業全般などの業界を担当するチームにて、該当業界に対する幅広い知識、経験を活かし、顧客向けプロジェクト全体の売上責任者としてコンサル、開発、品質テスト、技術など幅広い当社サービスの全般をお客様の課題に合わせて提案いただきます。（既存の大手流通／物流／小売り企業の拡大がミッション）

また、​顧客課題の解決策の提案のほかにも社内各部署、グループ会社と調整し、プロジェクト体制構築​・受注プロジェクトの完遂支援もお任せします。
さらに、当社は積極的にM&Aを実施しておりますので、将来的にはグループ会社の取締役としてハンズオンで経営業務を担っていただきたいと考えています。

◆担当するお客様の事業領域例

・小売（コンビニエンスストア、スーパーマーケット、ドラッグストアなど）

・物流（運送、倉庫など）

・その他専門リテール（アパレル、ホームセンター、食品・飲料、外食、旅行など）

アカウントビジネス推進本部における役割

※お任せする役割・ミッションについては選考を経て決定するものとなります

※ご志向性：管理職、マネジメント志向、バランス型

既存の大型顧客および営業にて新規開拓済の企業を中心に向き合っていただき、

顧客課題のヒアリングをしながら、特に難易度の高い課題解決に向けたご提案を行っていただきます。

特定のインダストリーを拡大するための戦略立案～実行まで一連の流れをご担当いただき、そのインダストリーの顧客売上拡大、当社の売上拡大をミッションとします。

また、サービス＆テクノロジー本部との連携、リソースの確保のための体制拡充およびデリバリコーディネートなど、戦略に基づいた必要な業務を行っていただきます。

なお、組織のマネジメント業務および採用や組織組成もご担当いただきますので、管理者志向の方にマッチしたポジションです。

※志向性：業界スペシャリスト、特化型

既存の大型顧客および、営業部門が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、

顧客課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。

企業内にて各部署キーマンとのリレーションを構築し、

お客様の売上拡大、当社の売上拡大をミッションとします。

◆◆募集背景

当社は毎年高い売上高を維持しつづけており、2019年に東証一部へ市場変更し、2022年にプライム市場へ移行しました。 創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、ビジネス拡大に向けマーケットに挑んでおります。
経営陣による意思決定のスピードも非常に速く、これまでの常識の枠にとらわれない、新しいサービスや仕組みを発表しつづけております。

次に目指すは、売上3,000億円を達成する目標であり、その実現に向け、多角的な事業を展開しています。

その一つが、世の中のエンジニア情報をプラットフォームに集約し、それを基にした新たなビジネスモデルを構築することです。IT業界の多重下請け構造を打破すべく、エンジニアの商流改善のモットーをぶれずにもっており、それを実現に近づける大きな一歩であると考えています。

本ポジションでは、上記事業をひとつのミッションとして社内外と密なコミュニケーションでエンジニアマッチングを行い、事業部の売上へ大きく貢献していただきます。

SES営業経験をおもちの方にご活躍いただけるポジションです。エンジニア提案のご経験を、当社の事業成長に活かしませんか？

◆◆具体的な仕事内容

➀エンジニアマッチング業務：8割

・社内ニーズ把握／人材が必要となるプロジェクト概要の理解

　-開発フェーズに応じた顧客折衝

　-プロジェクトごとの要員調整

　-未来の案件や組織に応じた人員計画の理解と提案

・SHIFT案件に対する、グループ会社およびパートナー企業のマッチング営業

　-エンジニアスキルチェック

②パートナー企業との折衝業務：1割

・新規契約企業開拓／契約業務

・パートナー企業への交渉およびリレーションシップの構築

・エンジニア市場感、ニーズ情報のキャッチアップ

③新規事業企画：1割

・プラットフォーム事業の立案および実装

・プラットフォーム事業の営業／提案

◆◆魅力

・IT業界の多重下請け構造を打破すべく、エンジニアの商流改善をミッションとしているため、社会貢献性の高い業務

・デリバリー組織の営業会議に参加し、未来の案件や組織に応じた提案ができる環境

・プライム案件を中心に扱っているので、お客様の課題解決にもコミットでき、自身の経験値の幅が急速に拡げられる

・専門領域（SAP、インフラ、開発、テストなど）に特化して担当することができるため、一生強みになる得意領域をもてるようになる

・グループ会社の営業支援もおこなっているため、マネジメント未経験でもマネジメント経験がつめ、コンサル力が身につけられる

・2年程度で課長クラスを目指していただくポジションなので、マネージャーへの道への可能性が高い

・結果を残せば昇給がはやく、給与大幅UPが叶えられやすい環境

・入社後はキャッチアップのため1ヶ月程度出社いただき、その後はパフォーマンスに応じて週2～3日出社の想定

・見積書作成や検収処理などは別チームが担当であるため、営業に集中できる環境

同社のコア事業であるIR支援に関わる情報コミュニケーションプラットフォーム、サービスの法人営業として、業務に従事いただきます。

【具体的な業務内容】
・既存クライアント向けのアカウントマネジメント

・上場企業に対する新規開拓営業