営業(プリセールス/ソリューションセールス)の求人検索結果

【職務内容】

当社が優位性を持つ官公庁システムの実績を軸に、社会的なニーズを満たすためのビジネス創出を目指す。公共分野に閉じず、金融・法人分野横断型のビジネスや新技術を活用したサービスを実現するため、具体的に以下を行う。
1．社会的な潜在ニーズの抽出

2．ニーズに対応する最先端の技術要素の動向調査

3．新規ビジネスの仮説立案（ニーズに対する具体的なソリューション案の策定）

4．市場調査や社内外の有識者へのアプローチによる仮説検証（ソリューション内容の妥当性検証）

5．ビジネスモデルの企画・検討・深耕（ソリューションの事業化に向けた実現性検討）

6．ビジネスモデル実現に向けた提案・推進活動（見込顧客に対するソリューションの提案）

【業務内容】

メガバンクグループ向けの企画・営業部門として、顧客ビジネスにおける戦略領域をターゲットに、主に、以下営業活動全般を担っていただきます。
①新規ビジネス企画（顧客との協業含む）

②顧客営業、CR活動

③デジタル/クラウドシフト提案

④エンドユーザーへのサステナビリティ提案

⑤ソリューション営業

【職務内容】

・BI（情報流通・活用）やAIを活用したお客様社員減少に伴
う効率化に関わるITの提案活動

・クラウド（パブリッククラウドやハイブリッドクラウド）を活用したIT

の提案活動

・SaaS/PaaSを活用したITの提案活動

・IoTやAIを活用したサービス創出とITの提案活動

・上記提案後の顧客営業（提案・見積・納品等）

【職務内容】

当担当はメガバンク・メガFGとともに、世の中をよりよいものにするサービス企画・ビジネス共創を進めています。
金融業界に閉じず、当社がアセット・ソリューションを創発し、一般事業会社様含めて展開し、お客様のDXを実現するEnablerとなるべく活動します。ITと経営は不可分となっておりますが、金融は経済と不可分です。どんな経済活動であってもどこかで必ず金融が必要となります。

このような時代背景の中、我々は社会・業界に対して影響力を持つメガバンク・メガFGをお客様とし、お客様のDXを実現するとともに、お客様のその先のお客様にたいして価値を提供することをミッションに活動しています。

新規ビジネスを創出するチームのリーダーとして、お客様や当社内の開発部門、その他ステークホルダとのハブとなり、案件の実現・事業化に向けて企画・営業活動を推進する役割を担っていただきます。

営業として、そしてコンサルタント、ビジネスディベロッパーとしてご自身のスキルアップも可能なやりがいのあるポジションです。

【職務内容】

アカウント営業として、フィナンシャルグループ（メガバンク系）をクライアントとした営業、営業企画業務をご担当いただきます。CRM、データウェアハウス、データ分析、AI、マーケティング高度化など営業テーマは多岐にわたりますが、比較的新しい領域の技術をメインに提案活動を行います。また、担当する領域は、従来の銀行業務に基いたものだけでなく、海外や新技術の業務活用等多岐に渡り、これまでのご経験と適正に応じて配属アカウントを決定いたします。入社後は、OJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【職務内容】

ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済団体のに対する顧客営業

　→保険会社個社の課題や今後の業界動向を踏まえた、最適なシステム提案の実施、リレーション構築、契約業務等

・保険業界の当社サービス、BPO（Business Process Outsourcing）に対するソリューション営業

　→当社サービス、BPOの新規顧客開拓、既存顧客へのサポート、新サービスの検討、リレーション構築、契約業務等

　※なお、IT未経験の方については、ITへの理解を深めてもらうため、システム開発業務のオファーをすることがあります。

【職務内容】

アカウント営業として、クレジットカード会社を中心とした決済業界とその先のお客様（小売流通等の加盟店や消費者）向けに下記の業務をお任せします。
・ペイメント、キャッシュレス業界の動向のリサーチ

・新規アカウントの開拓

・大手アカウントに対するビジネスプランの策定

・アカウントに対するコンサルティング、DXによる変革プランニング

・社内外と連携し新しいビジネスの創造（決済を軸とした加盟店や消費者に対する新サービスやDXの企画・提案など）

・アカウント営業として、リレーションシップマネジメント

【部門紹介】

・日本の大手顧客向けにフルスタックのサイバーセキュリティサービスをご提供しております。ガバナンス・リスク・コンプライアンスから、エンタープライズ脆弱性管理、SOCを含むマネージドセキュリティサービスに係るコンサルティング、設計・構築、オペレーションを、当社グローバルでワンチームとなりハイブリッドデリバリーモデルでご提供しております。
・お客さまのニーズや課題を理解し、それに対する最適な解決案をGlobalチームと連携、確認しながら提案活動を行い、新規や既存のお客さまに対する案件発掘から提案そして契約締結までを行いビジネス拡大を目指してます。

・お客さまのCxOレベルや中間管理職以上（課長・部長クラス以上）の方々に対してプレゼンテーションを行う機会も多くあります。

・新規案件発掘のため、マネージドサービスに関するグローバルや日本の最新動向を入手し、新しいオファリング(新規商材)の企画・提案・プレゼンテーションを社内外に対して行います（社内説明会やイベント出展などの新規案件発掘を行います）。

・雰囲気：グローバル社員と密に連携を取るため英語での会話も多く、チームメンバー同士がお互いを助け合うような雰囲気です。

【プロジェクト紹介】

日本当社として、サイバーセキュリティは注力事業の一つであり、より一層の成長を目指すためにSales & Solutionチームを立ち上げることになりました。日本当社では、大規模グローバル顧客に対してサイバーセキュリティを含めた包括的なソリューション・サービスをご提案しておいるため、サイバーセキュリティだけにとどまらない幅広い知見が必要となります。

この度、サイバーセキュリティのビジネス拡大のため、営業・ソリューション提案するSales & SolutionsのHeadを新たに募集しています。

【ポジションの魅力】

・Global 当社のソリューションやケーススタディを深く理解することができます。

・日本当社の経営陣とサイバーセキュリティ事業の戦略議論、検討、作成ができます。

【将来のキャリアパス】

・サイバーセキュリティ部門の上位マネジメント職

・セキュリティコンサルタントの上級マネジメント職

・上級顧客対応グループのマネジメント職（セールスとガバナンスの役割を持ち、特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案する営業的役割）、または業種営業部門の上位マネジメント

・上級デリバリーパートナー（特定顧客に対するデリバリーのQCD全責任を負う責任者、かつ特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案し、クロスセル／アップセルによるビジネス拡大を担う）

【仕事内容]

・さまざまな業種業態のお客さまの異なる課題や要望に対して、当社グローバルのソリューションを理解し、受注するために戦略的なアプローチを考え、提案をリードするチームのヘッド。

・事業成長のため、サイバーセキュリティ以外の部門（営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンスなど）と連携し、提案書作成およびお客さまへのプレゼンテーションを行う。

・お客さまのインド訪問のアテンドや海外で行われるお客さまとの提案ワークショップにも参加いただきます。 

◆具体的な業務内容

・当社グループとお客様の双方の事業拡大を実現するためのアカウントプランの立案および実行（実行指揮）
・お客様の向き合い責任者として営業と連携し課題ヒアリングから提案、受注に結びつける各種活動と長期的なリレーションの構築

・お客様の課題に対する当社グループによるトータルソリューションのコーディネート

・提案〜受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務

・当社グループのエンジニア／プロダクト組織と連携して新規サービスの企画、立案、実行までの活動

◆◆具体的な仕事内容

データを軸にした分析設計、課題の抽出、オペレーションの構築、各種販促キャンペーンの設計まで、営業活動を底上げしていくための幅広い業務をお任せします。

・営業活動における抽象度の高い課題に対し、必要な分析軸を検討し、分析を実行すること
・営業戦略および施策立案に必要なデータの抽出、集計、見える化の仕組み作り

・部門全体の営業支援、販売促進の環境構築全般

・SFAを用いた営業オペレーションの精緻化

・各種販促キャンペーンの設計、管理

◆◆魅力

・抽象度の高いテーマに対し、分析軸の検討からお任せする裁量の大きなポジションです。

・データ分析スキルの向上、オペレーションの仕組み化、販促知見など、幅広いスキルを得ていくことが可能です

・市場や現状の分析、調査やデータ分析といったマーケティング手法等を学びながら、成長企業の営業組織を自らの仕事を通してよりよく変革することができます。

・営業力の強化に繋げることで結果として顧客課題の解決に寄与できるやりがいがあります。

・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若いうちから大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。