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●チーム紹介

近年、我が国では政府や地方自治体が運営する資産へ民間のノウハウを導入するという方針の下で、空港コンセッション（民間委託）等の交通インフラの変革、国・地方・企業が一体となって政府が掲げるグリーン成長戦略並びに2050年カーボンニュートラルの実現に向けた再生可能エネルギー分野の拡大や国内洋上風力発電事業（海域占用計画公募等、新たなマーケットが急速に成長しています。
こういった中で弊社のインフラストラクチャーアドバイザリーチーム（以下「IAチーム」といいます。）は、公的機関及び民間企業に向け、国内外の様々なインフラ事業、コンセッション事業、PPP/PFI（官民連携）プロジェクト等にかかる新規投資・買収あるいは売却に際して、その制度調査からスキーム策定、投資/買収/売却/入札戦略立案、財務モデル構築、資金調達支援、及びエグゼキューションまで一貫したアドバイザリーサービスを提供しております。

弊社のIAチームは2014年2月のチーム設立以来、順調に業容を拡大し、2021年9月には、責任監査法人のインフラ関連メンバー約20名を迎え入れ、総勢約40名体制で今後一層の成長を企図しています。また、新型コロナウイルスを巡る現在の状況下においても、市場におけるインフラ事業に対する投資意欲は旺盛です。私たちと一緒にさらなる成長・業容拡大を担う次世代のメンバーを募集しております。

●募集背景

インフラ事業の中でも、様々な社会経済活動の基盤である交通インフラでは、コロナ禍による事業環境の急激な変化を踏まえ、アフターコロナ時代における新たな事業構造の再構築が求められています。

空港・航空マーケットでは、過去10年にわたって、EYは空港コンセッションマーケットをリードしてきましたが、コロナ禍を経て、エアラインのビジネス環境が大きく変化しており、路線復活競争、路線集約下での生き残り競争の中で、地域全体として空港を生かすための様々な連携や、空港を核とした地域ビジネスの組成・DX・GX、海外展開等、新たなフェーズを迎えています。

　また、地域公共交通マーケットでは、持続可能な地域公共交通や分散型社会の実現が政府の政策目標にも掲げられており、これまでの事業者や交通モードの垣根を越えた利便性の向上はもちろん、地域や異業種との共創による地域ビジネスの組成、まちづくりとの連携が求められています。

このように交通インフラでは、DX・GXも含めて事業環境が急激に変化しており、国の方針も転換点にあります。従って、今後、官民連携、事業者再編、地域ビジネスの核となるプラットフォーム（組織）の組成等、様々な業界再編・事業再構築が想定されるところです。この中で、事業環境・業界動向の理解に基づく、関係者間のリスク分担の規定や様々なステークホルダーを巻き込んだビジネスモデルといった事業スキーム策定や、企業再編・官民連携等のTransactionのリード・会計財務面・経営戦略面からのアドバイザリー業務が、官民双方から求められています。IAチームでは、このような業務に関与して頂き、業界をリード・共に発展させていく人材を募集しています。

●業務内容

＜対象となるインフラストラクチャー事業・施設＞

・交通インフラ（空港・航空・鉄道・バス・タクシー等）

＜具体的な業務＞

・交通インフラ関係事業者の事業戦略検討・各種経営課題に関するアドバイザリー、関連する国内外市場や先行事例等の基礎調査業務

・交通インフラ関係事業者と他業種事業者や自治体等との連携による事業戦略の構築

・交通インフラにおける、PPP/PFI/コンセッション、SPC/官民出資組織設立、公設民営、上下分離等の事業スキームの検討

・上記に関する国・自治体等における政策立案、規制等の検討支援

・国・自治体等における交通事業者の経営状況に関する調査、分析等の支援

・交通の社会的価値の定量化、成果指標検討、及びそれらに基づくファイナンス手法や国・自治体等による支援の在り方検討等、地域内ビジネスモデル・ファイナンススキーム等の検討

・民営化・民間委託事業等の入札支援業務

・海外企業による国内のインフラ事業参入支援業務（インバウンド）

・日本企業による海外のインフラ事業参入支援業務（アウトバウンド）

●職務概要

一般廃棄物及び産業廃棄物処理事業及び関連業界へのアドバイザリー、コンサルティングサービス
その他にチームとして以下のような様々なインフラアセットに取り組んでおり、チームの案件状況、専門性や参画いただく職階等に応じて関与いただきます。

・上下水道事業

・再生可能エネルギー発電事業（洋上・陸上風力/水力/太陽光/木質バイオマスなど）

・交通インフラ（空港/有料道路・橋梁/港湾/鉄道・LRTなど）など

◇具体的な業務

・中央省庁における国内外政策・制度調査及び政策立案業務

・地方公共団体におけるPPP導入検討及び公募アドバイザリー業務

・地方公共団体における廃棄物処理事業の計画策定等に関するアドバイザリー業務

・地方公共団体における廃棄物処理に関連した再生可能エネルギー活用及びDX検討業務

・インフラ事業を中心とした地域資源循環、脱炭素計画等の策定支援

・日本版シュタットベルケ、自治体新電力等のマルチインフラ/ユーティリティモデルの導入支援

・民間企業における関係事業戦略やビジネスモデル構築支援、PPP応札支援

・政策課題、経営課題、社会課題に関する提言、研究PJTの運営、実施

＜ユニット紹介＞

私共Financeユニットでは、「世界水準のFinance Practiceを日本企業に導入し、競争力強化」というミッションを掲げ、大手企業を中心に経営課題に直結したCFO（組織）向けコンサルティングサービスを提供しています。

■ユニット紹介

私共Financeユニットでは、「世界水準のFinance Practiceを日本企業に導入し、競争力強化」というミッションを掲げ、大手企業を中心に経営課題に直結したCFO（組織）向けコンサルティングサービスを提供しています。
■職務内容

GBSコンサルタントとして下記のプロジェクトに従事いただきます。

国内外のClientのコーポレート業務（財務経理、人事、総務、調達購買、ITなど）における海外現地法人、国内グループ会社、社内部門等を跨ぐ、業務効率化、高度化の構想策定、業務アセスメント（As-Is可視化、To-Be策定）、シェアードサービス(SSC)設立、アウトソーシング(BPO)推進、BPR推進、RPA導入、チェンジマネジメント推進　他

私共Financeユニットでは、「世界水準のFinance Practiceを日本企業に導入し、競争力強化」というミッションを掲げ、大手企業を中心に経営課題に直結したCFO（組織）向けコンサルティングサービスを提供しています。

財務・経理コンサルタントとして、経理・財務・経営企画部門等に関して、主に会計領域のコンサルティングに従事頂きます。
弊社が提供している会計コンサルティング領域は下記の通りです。

◆Finance Strategy

ファイナンス業務の現状アセスメント

ファイナンストランスフォーメーションの戦略および ロードマップの策定

ファイナンス組織の設計および構築

ファイナンストランスフォーメーション全般

◆Agile Finance

主要な経理業務プロセスの改善

決算早期化、財務報告プロセスの改善

会計基準の変更（IFRS導入、収益認識・リース会計基準の適用）に伴う改善

リモート決算、AI-OCRなどデジタルテクノロジーを活用した経理業務プロセス改革

◆FP&A　※別途個別募集要項参照

◆GBS　※別途個別募集要項参照

◆Treasury

グローバル・キャッシュ・マネジメントによる資金効率の向上

トレジャリーオペレーションの効率化・高度化

流動性リスク、為替リスクの低減

グループ財務ポリシーの策定と浸透

戦略的資本政策・資産管理

◆Finance DX

ERPを活用した経営管理、オペレーション高度化

ファインナンステクノロジーポイントソリューション

DX構想の策定支援、DX推進組織構築支援

デジタリゼーション、データ基盤構想支援

◆Finance Talent Management

ファイナンス人材育成にかかる制度設計および構築

ファイナンス組織人材のスキル定義、現状・ギャップ分析および対応策検討

ファイナンス組織の人材戦略策定

私たちCustomer Experience Transformationチームでは、顧客を起点とした新規事業・サービス創出や、マーケティング・セールス・アフターサービスを中心とした顧客接点DXにおけるコンサルティングサービスを提供しています。

人口減少・高齢化などの人口動態の変化、人々の価値観の変化、デジタルの加速度的な進展を受けて、ビジネスモデルも物売りに代表される“売切り型”から、サービス課金に代表される“繋がり型”へのシフトが進んでいます。
このシフトを受けてマーケティング・セールス・アフターサービス等の顧客接点においても人材やITなどの経営資源の配分の見直しを迫られています。マーケティング・セールスに代表される“売る”をデジタルにより省力化・高度化し、アフターサービスを中心とした顧客と“繋がる”をより重視したオペレーションモデルの転換が進んでいます。

その中で顧客体験の変革を専門とするコンサルタントとして、マーケティング・セールス・経営企画など企業の幅広い部門に対するプロジェクトに従事頂きます。

■募集職位

Customer Experience Transformationチーム

ディレクター、シニアマネージャー、マネージャー、シニアコンサルタント、コンサルタント

■重点支援領域

●パーパス・ブランディング

●プロダクト＆サービスイノベーション

●マーケティングエクセレンス

●セールス・サービスエクセレンス

●カスタマーデータ＆エクスペリエンス

●パーパス・ブランディング

見えない未来における羅針盤となるパーパスとブランディングを通して、経営戦略や事業戦略の推進を加速させます

〇定めたパーパスやブランド価値を起点とし、中長期的な事業ゴールを社内とステイクホルダー、顧客に浸透させるためのアウターとインターナルコミュニケーションをブランディングメソッドにより実現

〇ブランドコミュニケーションおよびマーケティング・セールス施策の成果評価と注力先判断のためのCX体験活動における投資対効果評価の仕組（CX-ROI）を導入し、見える化と適切な意思決定を支援

●プロダクト＆サービスイノベーション

製品・サービスのイノベーションを通じ、顧客体験を変革し、事業成長を実現します

○新規事業・サービスデザインの創出や、UXデザインなどを含めた将来事業コンセプトの設計支援

○ブランド起点でのCX（顧客体験）変革。事業モデルのリデザインとITインフラ及び業務変革の実現

●マーケティングエクセレンス

市場の変化や事業環境への将来対応にむけたマーケティングDXを戦略・組織・業務そしてシステムの面から実現します

○BtoB事業におけるイベントや戦略PRなどNon-AD（広告以外のプロモーション領域）を中心とした顧客接点創出により、プッシュ型のセールスから脱却し、顧客から問い合わせがくるプル型のセールス・マーケティングを実現

○急速な成長を要求される新規事業ローンチや事業再生において、事業認知の獲得および新規案件の開拓をブランド×テクノロジーの組み合わせによりマーケティング・セールス面から支援

○BtoC事業におけるマーケティング業務のDX、またD2C戦略やそれを支えるデータドリブンマーケティングの仕組みやツール導入を支援

○顧客接点における体験変革にむけたオンライン・オフラインを横断した最適化の支援

○導入ツール（MAやSFA）の実態をアセスメントし、組織・業務変革による営業DXのリスタートを支援

●セールス・サービスエクセレンス

顧客接点における従来型の関係性を見直し、営業からカスタマーサポート、及びカスタマーサクセスにおいて新たな顧客体験（CX）の確立に向けた変革を実現します

○セールスマネジメント、セールストランスフォーメーション(構想策定・BPR・組織・人員配置最適化実行・KPIデザイン・上市パイプライン構築)支援

○カスタマーサポート/カスタマーサクセストランスフォーメーション(構想策定・BPR・組織・人員配置最適化実行・KPIデザイン)支援

○顧客接点DX（MA・SFA/ CRM・Contact Center・CDP等）グランドデザイン策定、要件定義、プロトタイプ作成、PMO支援

●カスタマーデータ＆エクスペリエンス

顧客データや行政・地域データなど活用しきれていないアセットを活用し、マーケティング・セールス変革や事業構造変革を促すことで新たな顧客体験を生み出します

○顧客体験変革や新サービス開発に向けた顧客データ活用高度化構想および統合基盤の策定支援

〇D2CやOMOといったビジネスモデル変革・顧客体験変革のデザイン

○エクスペリエンス分析に基づく新顧客体験設計および改善PDCAプロセスの構築支援

○地域データ活用による地方創生など行政サービス向上支援

<バリュークリエーション・プラクティス紹介>

当社のバリュークリエーション・プラクティスはクライアント企業の目に見える価値を短期に創出することをミッションとしています。クライアント企業のビジネスの実態を正しく理解し、どこに価値創出の機会があるのか？その定量的なインパクトは幾らか？どの様にしてその価値を現実のものとするのか？クイックに診断を行い、その後速やかに価値の創出に向けた実行段階に入ります。実行段階においてはアドバイザーとしての立場に留まらず、クライアントとリスクとリターンを共有しながらハンズオンで徹底的な支援を行います。時には自らアクションをリードし、価値創出のその瞬間まで徹底的にクライアントに寄り添うのが我々のプロジェクトスタイルとなります。
<業務内容>

●バリュークリエーションの診断：

　クライアント企業を取り巻く事業環境や過去実績及び将来計画を精査し利益拡大やCF改善などの価値創出機会を抽出。具体的には売上・粗利改善機会やコスト削減機会などを各種定量分析や弊社の豊富なベンチマークデータとの比較、業界プレイヤーへのヒアリング等を通じて抽出し定量化。実行に向けた具体的な施策の策定とその優先順位付けを行う。

●バリュークリエーションのデザイン：

　クライアント現場レベルのメンバーを含む実行体制の整備、並びに詳細なアクションプランの策定を行う。

●バリュークリエーションの実行：

　策定したアクションプランの着実な遂行を支援。モニタリング機能としてのPMOではなくDriving PMOとして自ら運転席に座り、ハンズオンでアクションを推進。必要に応じてクライアント企業にポジションを貰い内部からアクションを推進する。

TSEテクノロジーチーム紹介

トランザクションストラテジーアンドエグゼキューション（TSE）はNext Waveと呼ばれる グローバル戦略で重点領域とされている戦略プラクティスに所属しています。

●トランザクションストラテジーアンドエグゼキューション（TSE）チーム紹介／特徴

トランザクションストラテジーアンドエグゼキューション（TSE）はNextWaveと呼ばれる グローバル戦略で重点領域とされている戦略プラクティスに所属しています。
TSEではトランザクション（統合、会社・部門再編、価値向上、会社・部門売却）の実行計画の策定及び推進支援をしており、M&Aにおける潜在的なシナジー効果の評価や検証を含めたオペレーショナル・デューディリジェンス、M&Aを成功に導くための統合・再編後のプロセスの設計 (PMI：Post-Merger Integration)、統合・再編・売却実務のプロジェクトマネジメントなどを総合的にサポートします。

・多岐に亘る経験・スキルを持ったコンサルタント（M&A戦略、組織、人事、会計、IT、　業務プロセス等）が多数在籍し実務を通じてナレッジを習得できる

・クロスボーダー案件が豊富で海外クライアントやEYグループ海外拠点と連携してプロジェクトが遂行できる

・ハンズオン案件が多くクライアントと密接にコミュニケーションを図りながらM&A・統合実務が推進できる

・スタッフ向けのトレーニング等を通じて、OJTのみならず、必要なスキルを体系的に学ぶことができる

・自ら手を上げることでプロジェクトやタスクフォースの関与など様々なチャレンジを

　することができる（プロアクティブな姿勢）

・フレキシブルなワークスタイルを認めてくれる組織風土がある

●業務内容

・経営統合関連サービス（プロセス管理および統合価値実現の為の各種アドバイザリー業務）

・会社・部門分割（カーブアウト・セパレーション）・Divesture関連サービス

・事業計画の精査、シナジーマネジメント、組織・業務の統合プランニング

・M&Aを成功に導くための統合後プロセス業務（PMI ：Post Merger Integration）を

　主に業務を実施します

・統合実務のプロジェクトマネジメント・PMO業務（統合計画策定、進捗・タスク・

　課題などの管理）

・統合後の事業計画策定、統合シナジー計画・実現モニタリング

・組織・ガバナンス（役員体制、会議体、決裁権限など）の設計・統合

・会計面（会計基準・プロセス、決算プロセス、管理会計など）の統合

・業務プロセス、ITシステムの統合

・人事制度（等級、報酬、評価など）・労働条件の統合

・各ステークホルダー・従業員コミュニケーションプラン策定、実行支援

●業務内容

・ソフトウェア戦略策定：
　１．製品戦略・ロードマップ：市場、競争環境、クライアントの事業分析に基づき、ソフトウェア製品・サービスのロードマップ策定支援を行います。PMIやプロダクト・ポートフォリオ・マネジメントの一環としても実施され、戦略策定とテクノロジーの両方における深い知見・ノウハウをもとにクライアントへ価値提供を行います。

　２．技術戦略・ロードマップ：クライアントの技術ロードマップ策定支援、および、コスト、リスク、事業戦略との整合を加味したオプション策定支援を行います。また、先端技術に関する知見を活かした提携、買収戦略策定支援やSaaS Transformation戦略策定支援も行います。

・デュー・デリジェンス：

　１．テクノロジー・デューデリジェンス（Tech DD）：対象企業が保有するソフトウェア製品、開発ロードマップ、技術アーキテクチャ、技術負債、開発組織、開発プロセスを精査し、その先進性・競争優位性を技術的な観点で評価します。

　２．インテグレーテッド・デリジェンス（Integrated diligence）：コマーシャル・デューデリジェンス（CDD）とTech DDを組み合わせ、マーケット・インとプロダクト・アウトの両方の観点から対象企業を包括的に評価し、個々のDDではカバーできないインサイトを提供します。弊社はこのインテグレーテッド・デリジェンスの領域においてマーケットリーダー、かつイノベーターであり、比類なき能力をマーケットに提供しています。

・価値創造支援（Value Creation）：

　１．ソフトウェア開発効率向上：ソフトウェア開発組織と開発プロセス、生産性を評価し、事業戦略と整合したソフトウェア開発効率・品質向上の提言を行います。IT診断、改善余地の抽出、改善施策の検討、アクションプラン策定を行います。また、開発サイトでのハンズオンでのプロジェクト支援、外部委託ソフトウェア会社との交渉支援や、ITプロジェクトのガバナンス強化に関する支援も行います。