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【中国語が活かせる】MBB出身者が多数在籍の新興ファームにおける営業担当（メンバー）

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

400万円〜1000万円

仕事内容

・グローバル大手IT企業など既存クライアントと定期的に訪問/web会議などを開催し、ニーズに合わせた人材を提案
　・技術者面談の日程調整、面談時の同席
　・技術者からの問い合わせ対応、問題解決 ⋯

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【インフラエンジニア（PM候補）】大手保険会社向けインフラ基盤の設計・構築（3050）

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

600万円〜1000万円

仕事内容

配属となる組織では、大手保険会社における業務システム部門やシステム運用部門への提案・システム導入から維持運用まで幅広く担当。近年では、大型のシステムマイグレーション案件や生成AIを活用したデジタルトランスフォーメンション化を推進しています。担当いただくお客さまは、当社が長年に亘ってインフラの企画から設計・構築・保守運用まで幅広くご支援。お客さま先（保険業界の大手企業）に常駐し、インフラエンジニアとしてプロジェクト対応や維持運用に従事していただきます。オンプレ／クラウドなど様々な環境に対応したJP1製品を中核に据えた運用基盤プロジェクトをはじめ、インフラ基盤プロジェクトで、提案～設計・構築・テストまで一気通貫で対応していただきます。基盤更改プロジェクトはマルチベンダであるため、プロジェクトマネージャーとして社内外との調整、計画、管理を行っていただくことを期待しています。[具体的には]
・プロジェクト管理
・要件定義、設計（サーバ、ネットワーク、クラウド、端末など） ※プロジェクトマネージャーは「プロジェクト管理」がメインの業務となります。
※構築・実装作業は協力会社が中心となって行います。[この仕事の魅力]
現在担当しているお客様は、JP1による運用管理システムとしては国内でも上位となる規模（管理サーバ数、ジョブ数）です。大規模ユーザなため、JP1製品設計部署とも密に連携して設計を進めることができ、高度な技術と経験を得ることができます。当社は開発～運用保守まで一気通貫で携わっており、かつお客様と直接やりとりすることができるため、運用課題のヒアリングから提案なども様々な経験を積むことでできる環境であり、AWS/Azureなどクラウド化、生成AIの活用なども最新技術の採用にも積極的なため、当社も様々なスキルを要求され、スキルアップすることができる環境です。また、資格取得支援や研修制度が充実しており、必要なスキルアップは会社として支援を受けられます。[この仕事の大変なところ]
大規模ユーザで様々な会社が参画されており、システム開発もマルチベンダ開発となることが多く、設計からテストまで多数のステークホルダと協議・調整を行う必要があるが、プロジェクト完了時の達成感もひとしおです。[働く環境]
在宅勤務：基本的にはお客さま先に常駐となりますが、週1日程度は在宅勤務可能です。
残業時間：月平均30時間程度（繁忙期・閑散期によって異なります）【配属組織について】
配属となる組織は、課長含め7名（うち、女性は2名）の社員が所属しております。20代～50代まで幅広い世代が所属をし、プロジェクト推進、運用・保守など役割をもって業務を推進しております。また社員以外にも協力会社の社員も6名～20名程度所属をして業務を行っております。⋯

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東大松尾研発のAIスタートアップでのPS/パートナーセールス【AI SaaS事業本部】

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

600万円〜1000万円

仕事内容

## 当社について

「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学松尾研究室発のAIスタートアップ企業です。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。
創業5期目で社員数が350名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

カジュアル面談をご検討いただくにあたり、当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。
面談では、よりリアルな会社のカルチャーや、燈で働く魅力についてもお伝えできればと考えています。
もしご興味がありましたら、ぜひ一度お話しする機会をいただけますと幸いです。

## 業務内容

AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。

*【業務の概要】*

弊社のSaaSプロダクトを、パートナー企業（販売代理店）様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。建設業を中心とした弊社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。全社に対して私たち自身で営業活動を行うには、限界があります。そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。

*【具体的な業務内容】*

* 新規パートナー様
* 新規開拓営業（協業提案）
* 契約内容の折衝
* 教育支援、導入サポート　など
* 既存パートナー様
* リレーションシップ強化施策の立案と実行
* 販売促進企画の立案と実行（キャンペーン）
* KGI、各種KPI管理・分析
* 営業同行　など

## パートナーセールスポジションの特徴

1. 新プロダクトが高頻度でローンチされ、隔週ペースでプロダクトの改修を行なっているため、エンドユーザーのFBを高速で反映して期待に応える仕組みが作れている。
2. パートナーセールス立ち上げのポジションとなるので、ゼロイチで組織を作っていくやりがいがあり、やればやった分成果に繋がる醍醐味を一番感じられるタイミング。
3. 最先端技術産業特化完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できている。だからこそパートナーがいない自社のセールス活動だけでも、結果として多くのクライアントからご契約いただいている（立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社超）。
4. 優秀で志の高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができる。

## プロダクト紹介

1. [ *建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」* ](https://hikari.akariinc.co.jp/)
1. 各社員がAIを秘書としてもち、工事設計に関する質問や、法規・基準の確認、過去事例の検索などを人を介さずAIに依頼することで、圧倒的な業務効率化を実現できるサービスです。
2. ホリゾンタルなサービスでは学習し得ない、業界特有の情報や専門用語もインプットしていることが強みです。
3. 直近では、一級建築士試験合格基準点を上回る成績を記録したことで話題となりました。

1. 建設業特有の業務フローや慣習に完全対応し、見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能なDXサービスとなっています。
2. 建設業界の実務者と協働で開発された実践的なシステムで、ホリゾンタルな業務管理サービスでは実現できない業界特有の課題に対して、ダイレクトに解決可能な機能が備わっています。

## 熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を。そして日本一・世界一の企業へ

当社は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。
設立から5年目と非常に若い会社ではありますが、
確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。
AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。

代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、
本気で日本一、世界のトップになれると信じ
アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。

従業員数はあっという間に350名以上になりましたが、
経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。
今ご入社いただく方には、当社の将来の中心メンバーとして
組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！⋯

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データドリブン成長を実現するAIコンサル会社におけるビジネス系職種 / オープンポジション

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

IT/DX & サイバーセキュリティコンサルティング

想定年収

430万円〜1000万円

仕事内容

■業務内容
これまでのご経験やご意向を伺い、FLUXで最大限のご活躍を期待できる最適なポジションを提案させていただきます。
⋯

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世界最大級監査法人での【パブリックセクター・ヘルスケア事業部】経営コンサルタント（JAグループ）

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

監査法人

想定年収

460万円〜1100万円

仕事内容

JAグループ向けの各種コンサルティングをお任せするポジションです。
JAグループ（農業現場）と監督官庁を繋ぎ、業界全体の変革を支援します。
■業務内容
・中期経営計画の策定
　－役員層とのディスカッションを通じたMVV（Mission,Vision,Value）の明確化
　－MVV実現に向けた数値目標、KPI、行動計画の策定
・人事制度再構築・導入準備（エンゲージメント調査含む）
　－基幹人事制度（等級、人事評価・報酬制度）、その他人事諸制度の策定
　－職員研修（マネジメント研修や人事考課者研修）の企画・実施
・管理会計制度の構築・運用
　－損益管理や行動変革に資する管理会計の高度化支援　例：場所別・部署別の管理会計KPI設計
・組合員意識調査の実施
　－組合員の意識や満足度の現状分析、アンケート設計・インタビュー、集計結果レポーティング、経営課題への落とし込み
・DX化支援
　－BPR（業務プロセス改革）による現状課題の洗い出し
　－ERPシステム導入支援、DX化に伴う組織文化改革の推進
なお、コンサルティング対象は「経営、会計、人事、IT等」であり、「農業」そのものではありません。

■期待役割、訴求ポイント
・令和の米騒動を契機に改めて日本における農業のあり方・持続可能性が社会課題として注目されています。このような中で農業領域の伝統的なプレイヤーであるJAの変革を通じて日本の農業が抱える課題解決に取り組みます。
・強力な顧客基盤と信頼：農業領域、特にJAが抱える課題は中長期で腰を据えて解決にあたることが必要です。「監査」というストックビジネスが財務基盤のベースとなり、中長期の目線でアドバイザリーサービスに取り組むことができます。これは候補者様が中長期の観点からのキャリア形成ひいては「やりたいことがやれる」土俵があることを意味しています。また、多くの農業・JA支援のプレイヤーがいますが、その伝統的プレイヤーであるJAや農水省と強いリレーションがあることで、農業現場（JA）と中央省庁（農水省）をつなぐハブとしてのポジションを当法人は確立しています
・コンサルタントとしての成長：JA向け経営コンサルタントとして総合的なコンサルティング力を身に着けることができます。また、ご希望に応じてJA以外のパブリック領域におけるコンサルティング業務にも従事することも可能です
・全国30拠点の活かした事業展開による社会的影響力：全国に30拠点を有しているため、地区事務所との連携の中で大きな社会的なインパクトを地方にも波及させることができます⋯

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世界最大級監査法人での上下水道・公共インフラコンサルタント

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

監査法人

想定年収

460万円〜1100万円

仕事内容

上下水道領域に関する各種コンサルティングをお任せするポジションです。

■業務内容・地方公営企業法の適用支援
・地方公営企業の経営戦略策定・改定支援
・地方公営企業の料金改定支援
・地方公営企業のPPP 導入検討及び公募支援
・上下水道事業の広域化に関する支援
・地方公営企業のDX 検討
・中央省庁（主に総務省、国土交通省等）における制度調査及び政策立案

■期待役割、訴求ポイント
・人口減少等による料金収入の減少や、施設・管路等の老朽化に伴う更新投資の増大、2024年能登半島地震を踏まえた災害への備えの必要性の増大など、上下水道事業を取り巻く経営環境は厳しさを増しています。こうした中で、将来にわたって上下水道の住民サービスを持続可能なものとするため、各事業の実情を踏まえ、経営改善や経営の抜本的な改革等、経営基盤の強化に資する取組等を推進する必要があります
・当監査法人では、上下水道事業を含む地方公営企業の経営戦略の改定支援、料金改定支援、PPP/PFI（官民連携）の導入支援、新技術の導入支援等の経営改善・経営の抜本的な改革に関する様々なサービスを提供しています。上下水道インフラの維持・運営は国や地方の喫緊の課題であり、その課題解決に取り組んでいます。近年では、地方公営企業の会計事務を変革する専門家集団による会計事務のアウトソーシングサービスもローンチするなどその活動の範囲を広げています
・監査法人に属するパブリックセクター・ヘルスケア事業部で社会課題・地域課題の解決に向けてアシュアランス業務を提供しています。この前提として、「監査法人」には監査業務があり、監査業務を通じて、「中長期の目線」で課題解決に取り組むために必要な基盤を構築しています
・「客観性」「クライアント内部の理解」が必要となる監査業務が中長期での課題解決に取り組む際のパートナーとしてクライアントからの信頼感を構築しています
・多くの組織が短期的成果に執着するようになり、腰を据えて課題解決に取り組むことや、課題解決に必要なソリューション開発に投資することが難しい中で、ストックビジネスである監査業務が財務的な基盤を構築しています。監査業務により、課題が解決されるまで中長期にわたりクライアントに寄り添うことができます
・アドバイザリー業務の専従者は、当事業部の約30%を占めています。所属するメンバーは公認会計士の他、中央省庁出身者、地方自治体出身者、コンサルティング会社出身者、ITベンダー出身者、金融機関出身者、ベンチャー企業出身者など多様な背景を持っています⋯

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世界最大級監査法人での会計監査職（不動産ファンド）

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

監査法人

想定年収

650万円〜1100万円

仕事内容

不動産ファンド企業に対する各種監査業務をお任せするポジションです。

■業務内容⋯

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【パブリックセクター・ヘルスケア事業部】公教育・こども政策課題解決コンサルタント

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

監査法人

想定年収

460万円〜1100万円

仕事内容

公教育、こども政策の課題解決に向けた各種コンサルティングをお任せするポジションです。

■業務内容⋯

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世界最大級監査法人での【パブリックセクター・ヘルスケア事業部】教育・研究領域課題解決コンサルタント

企業名

非公開

業界

コンサルティングファーム

業種・職種

監査法人

想定年収

460万円〜1100万円

仕事内容

教育・研究に関する業務課題や社会課題の分析・解決策立案・実装に向けたアドバイザリー/コンサルティングをお任せするポジションです。

■業務内容・教育・研究に関連した課題解決のための国や地方公共団体等に係る調査業務
・教育・研究機関向け経営戦略策定コンサルティング
・教育・研究機関組織再編・改革等（合併等、ガバナンス構築・BPR・業務改善等）コンサルティング
・人事制度改革コンサルティング
・産学官連携や地域イノベーションの推進に係る国内外調査業務・伴走支援業務等

■主たるクライアント
・文部科学省等の中央省庁
・教育研究機関（国公私立大学法人、その他教育研究機関）
・地方公共団体
他

■期待役割、訴求ポイント
・当法人のパブリックセクター・ヘルスケア事業部は、公的機関及び非営利組織に伴走するパートナーとして、「プロフェッショナルとしての矜持を持ち、社会課題の解決等を通じてパブリックガバナンスの発展に貢献する」ことをミッションとして、日本国内の各教育研究機関・地域が抱える社会課題を解決するためのプロジェクトを推進しています
・少子化・人口減少等の課題を抱える日本の教育業界に対し、EBPMを生かした調査などを担い、各自が有する専門性を確実に活かし課題解決に向け貢献することができます
・コンサルティングやアドバイザリーだけではなく、公認会計士を始めとする様々な分野の専門家と連携し、ご自身の強みを発揮して価値創造及びプロジェクトマネジメントの中心を担っていただく役割を期待しています。また、新規クライアントに対する提案活動や個々のサービスデリバリーなどクライアントフェイシングを現場でリードしていただくことも期待しています
・監査法人での公共領域の取組みにおいては、アドバイザリーサービスなど非監査業務の重要性が年々高まっており、公認会計士以外の専門性やバックグラウンドを持つメンバーが多数参画しています。メンバーには、中央省庁・自治体出身者、他社コンサルティングファーム出身者、システムエンジニア出身者等、様々な背景を持っており、そのコラボレーションにより多様な業務を経験することで、幅広い選択肢の中からご自身のキャリアや経験値を伸ばしていくことが可能です
・監査法人でキャリアを積むことのメリットとして、以下2点があげられます：
　①堅実な組織基盤・財務基盤を背景にして短期目線ではなく中長期での案件組成やプロジェクト開発・ビジネス開発に取り組むことができること　
　②グローバル・AsiaPacificや国内のグループ内他法人（コンサルテイティブ、T&Lや子会社事業会社）、監査法人内の専門家との連携により、専門性が極めて高い様々な業務に参画できること■

募集ポジションの所属チームの特徴
①教育関連アドバイザリー業務を今後伸ばしていくためにチーム組成がされ、勢い盛んな雰囲気であり、チーム内コミュニケーションも柔軟かつ活発です
②英語の堪能なメンバーも複数名在籍しています
③子育て中のメンバーも多く、子育てのための柔軟な働き方が可能です
④自身の興味のある業界・分野に挑戦し、新しいサービス開発に取り組むことを歓迎しています⋯

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