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【コンサル経験者向け】ビジネスコンサルタント<ヘルスケア領域>マネージャー職以上
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
コンサルタント
想定年収
1200万円〜5000万円
仕事内容
### ユニットの取り組み
本求人は、各社員の得意分野や専門領域を活かして活動する『ビジネスユニット』のうち、『Manufacturing & Innovation Business Unit』に属する『Health Careユニット』専属前提となります。 (※ワンプール所属ではありません。)
*◇Health Careユニットとは?*
ヘルスケア業界において「新規事業の立ち上げ」「データドリブンな意思決定と実行推進」「組織構築」などの、幅広い知見を活かしながら、大きな環境変化の中での顧客の次の一手を創出します。
*◇目指す姿*
製薬、医療機器、介護などヘルスケア領域全体で活動を進め、政策提言を含む社会課題の解決へ貢献することを目指します。
現在は製薬企業への活動を中心に進めつつ、他のヘルスケア業界の案件獲得も行っております。
*◇アプローチ*
Thought Leadershipを軸に活動し、Professional DevelopmentおよびBusiness Development(オファリングソリューション)へと繋げていく活動を推進しております。
*◇今チャレンジしていること*
製薬企業への新規アカウントの開拓および既存アカウントの掘り起こしを実施しています。
以下の3テーマに取り組みます。
①製品プロモーション
②新規事業
➂開発方法の模索
*◇プロジェクト事例*
・外資系製薬メーカー:AIを活用したオムニチャネル化推進プロジェクト
・外資系製薬メーカー:Go to Market戦略に基づいた営業組織設計支援
・内資系製薬メーカー:新規事業策定支援
・内資系製薬メーカー:本社営業組織改革構想策定支援
・外資系製薬メーカー:グローバル共通アナリティクスプラットフォームの開発・導入支援/データガバナンス・マネジメントプロジェクト支援
*◇ユニットリードの紹介*
・甲斐 健太郎 EXECUTIVE OFFICER, PARTNER
教育分野などにおける途上国への政府開発援助に従事したのち、ボストン・コンサルティング・グループでコンサルティング経験を積む。その後、製薬会社やベネッセホールディングスにおいて経営企画の立場から、ヘルスケア領域、教育領域のビジネス実務経験を豊富に持つ。ライズ・コンサルティング・グループ入社後はその経験も活かし、様々な業界に対し、新規事業、組織構築・運営、経営戦略などについてのコンサルティングに従事している。特に製薬企業へのコンサルティング経験が豊富であり、昨今の業界変化に対する企業戦略・実行支援を得意とする。
当社ではHealth Careユニットを牽引。医療福祉経営学博士。
*◇体制*
約5~10名体制で活動しています。
*◇ご入社いただく方に期待したいこと*
コンサルティングファーム、事業会社等でのこれまでの経験を活かしながら、プロジェクト推進の中核を担っていただくことを期待しています。
これまでに培われた知見を活かし、ヘルスケアチームのケイパビリティ向上に寄与いただきたいと考えています。
※具体的なミッションは、面談・面接を通してすり合わせをさせていただきます。
### 当社全体の事業内容
当社は戦略・業務・IT等、幅広いテーマでのコンサルティングを提供している総合コンサルティング会社です。
顧客企業は、日本を代表する大企業から新進気鋭のスタートアップ企業まで多岐に渡り、ヘルスケア、製造、通信、流通、エネルギー、IT、証券、保険等、幅広い業界で、累計で数百社に上ります。
社員はコンサルティングの提供に留まらず、自社の組織・仕組み作りにも携われる最も面白いフェーズにあり、他社にはない成長機会を豊富に経験することが可能です。
主要なコンサルティングの内容は以下のとおりです。
※ご経歴やご希望の領域・PJをもとにアサインを決定しております。
【主要なコンサルティング・プロジェクト事例】
◇NewTechコンサルティング
・AI、IoT、ブロックチェーン等の最先端テクノロジーを活用した業務改革の計画立案、実行支援
・経営課題を解決するための最先端テクノロジーの導入支援
◇Digitalコンサルティング
・デジタル化推進のあるべき姿策定と、初期施策/MVP(Minimum Viable Product)の立ち上げ支援
・E-コマース戦略の策定やソリューション導入の実行支援等、個別デジタル化施策の推進支援
◇新規事業コンサルティング
・具体的な新規事業戦略の立案と、成功に重きを置いたアライアンス
・M&A等の実行支援
◇業務改革コンサルティング
・新業務・システム設計、実際のソリューション選定、現場への展開調整、サービスインサポートおよびサービスイン後の効果測定等の実行支援
◇ITコンサルティング
・IT戦略立案、ITガバナンス/IT改革、ITコスト削減・全社業務改革等のITコンサルティング
・大規模プロジェクトのマネジメントを支援するPMOサービスの提供
※変更の範囲:必要に応じて、会社が出向を命じる場合があり、その場合は出向先の定める業務
### 当社にジョインするメリット
◇『ワンプール制』の弱点を補強する『ユニット制』や『品質管理本部』の導入
・ワンプール制のメリットを享受しながらも、極端なジェネラリスト組織化を回避するため、専門領域をユニットとして設置
・各コンサルタントが自身の得意分野や志向性のあるユニットに所属し、各領域での知見蓄積、営業力強化や社外への知見提供による対外プレゼンス強化を実現
・品質管理・人材戦略本部が「組織」と「仕組」で高品質を実現するための施策を多数推進することで、コンサル歴の浅い社員を含め皆が高いパフォーマンスを発揮できるよう後方支援
・ヘルスケア領域を伸長させる経験を得ることが可能
◇高い年俸・昇給率と早い昇格スピード
・給与水準は外資/国内の有名コンサルティング会社と同等かそれ以上
・全社約390名規模かつ急成長中のため、上が詰まっておらず、成果と能力が伴えば最短1年で次のポジションに昇格可能 (20代後半のマネージャー、30代前半のシニアマネージャー、30代半ばのパートナーも数多く在籍)
・評価制度は目標に応じた定量評価をベースに、会社貢献の定性評価を加点した絶対評価。客観性・公平性に優れており、好成績を収めることで大幅な昇給が可能
◇コンサル業界でも随一のワークライフバランスを実現
・クライアントに価値を出すためにはメンバーが活力を維持することや自己研鑽のための時間が重要と考え、WLBとクライアントへの価値提供を両立させている
・平均月間残業時間は約26時間(2024年度実績。自己成長に向けた社内施策活動含む)
◇充実した人材育成の制度
・内定から入社までの間、入社後のスタートダッシュのための準備プログラムを提供(希望制)
・コンサル未経験者には入社後一定期間の重点フォローアップを実施し、つまずきがちなポイントを会社としてサポート
・月次でのマネージャー研修/コンサルタント研修にて、コンサル基礎スキルから、業界トレンドや最新のテクノロジーまでOff-JTを実施
・コンサル熟練者や品質管理本部によるプロジェクトアサイン中の実践的フィードバックやサポートのOJTを実施
### キャリアパス
当社では、コンサルタントの成長にあわせて、役割と責任を拡大していくことで、着実に成長していけるよう、キャリアパスを設定しています。
・アナリスト
・コンサルタント
・シニアコンサルタント
・マネージャー
・シニアマネージャー
・アソシエイトパートナー
・パートナー⋯
本求人は、各社員の得意分野や専門領域を活かして活動する『ビジネスユニット』のうち、『Manufacturing & Innovation Business Unit』に属する『Health Careユニット』専属前提となります。 (※ワンプール所属ではありません。)
*◇Health Careユニットとは?*
ヘルスケア業界において「新規事業の立ち上げ」「データドリブンな意思決定と実行推進」「組織構築」などの、幅広い知見を活かしながら、大きな環境変化の中での顧客の次の一手を創出します。
*◇目指す姿*
製薬、医療機器、介護などヘルスケア領域全体で活動を進め、政策提言を含む社会課題の解決へ貢献することを目指します。
現在は製薬企業への活動を中心に進めつつ、他のヘルスケア業界の案件獲得も行っております。
*◇アプローチ*
Thought Leadershipを軸に活動し、Professional DevelopmentおよびBusiness Development(オファリングソリューション)へと繋げていく活動を推進しております。
*◇今チャレンジしていること*
製薬企業への新規アカウントの開拓および既存アカウントの掘り起こしを実施しています。
以下の3テーマに取り組みます。
①製品プロモーション
②新規事業
➂開発方法の模索
*◇プロジェクト事例*
・外資系製薬メーカー:AIを活用したオムニチャネル化推進プロジェクト
・外資系製薬メーカー:Go to Market戦略に基づいた営業組織設計支援
・内資系製薬メーカー:新規事業策定支援
・内資系製薬メーカー:本社営業組織改革構想策定支援
・外資系製薬メーカー:グローバル共通アナリティクスプラットフォームの開発・導入支援/データガバナンス・マネジメントプロジェクト支援
*◇ユニットリードの紹介*
・甲斐 健太郎 EXECUTIVE OFFICER, PARTNER
教育分野などにおける途上国への政府開発援助に従事したのち、ボストン・コンサルティング・グループでコンサルティング経験を積む。その後、製薬会社やベネッセホールディングスにおいて経営企画の立場から、ヘルスケア領域、教育領域のビジネス実務経験を豊富に持つ。ライズ・コンサルティング・グループ入社後はその経験も活かし、様々な業界に対し、新規事業、組織構築・運営、経営戦略などについてのコンサルティングに従事している。特に製薬企業へのコンサルティング経験が豊富であり、昨今の業界変化に対する企業戦略・実行支援を得意とする。
当社ではHealth Careユニットを牽引。医療福祉経営学博士。
*◇体制*
約5~10名体制で活動しています。
*◇ご入社いただく方に期待したいこと*
コンサルティングファーム、事業会社等でのこれまでの経験を活かしながら、プロジェクト推進の中核を担っていただくことを期待しています。
これまでに培われた知見を活かし、ヘルスケアチームのケイパビリティ向上に寄与いただきたいと考えています。
※具体的なミッションは、面談・面接を通してすり合わせをさせていただきます。
### 当社全体の事業内容
当社は戦略・業務・IT等、幅広いテーマでのコンサルティングを提供している総合コンサルティング会社です。
顧客企業は、日本を代表する大企業から新進気鋭のスタートアップ企業まで多岐に渡り、ヘルスケア、製造、通信、流通、エネルギー、IT、証券、保険等、幅広い業界で、累計で数百社に上ります。
社員はコンサルティングの提供に留まらず、自社の組織・仕組み作りにも携われる最も面白いフェーズにあり、他社にはない成長機会を豊富に経験することが可能です。
主要なコンサルティングの内容は以下のとおりです。
※ご経歴やご希望の領域・PJをもとにアサインを決定しております。
【主要なコンサルティング・プロジェクト事例】
◇NewTechコンサルティング
・AI、IoT、ブロックチェーン等の最先端テクノロジーを活用した業務改革の計画立案、実行支援
・経営課題を解決するための最先端テクノロジーの導入支援
◇Digitalコンサルティング
・デジタル化推進のあるべき姿策定と、初期施策/MVP(Minimum Viable Product)の立ち上げ支援
・E-コマース戦略の策定やソリューション導入の実行支援等、個別デジタル化施策の推進支援
◇新規事業コンサルティング
・具体的な新規事業戦略の立案と、成功に重きを置いたアライアンス
・M&A等の実行支援
◇業務改革コンサルティング
・新業務・システム設計、実際のソリューション選定、現場への展開調整、サービスインサポートおよびサービスイン後の効果測定等の実行支援
◇ITコンサルティング
・IT戦略立案、ITガバナンス/IT改革、ITコスト削減・全社業務改革等のITコンサルティング
・大規模プロジェクトのマネジメントを支援するPMOサービスの提供
※変更の範囲:必要に応じて、会社が出向を命じる場合があり、その場合は出向先の定める業務
### 当社にジョインするメリット
◇『ワンプール制』の弱点を補強する『ユニット制』や『品質管理本部』の導入
・ワンプール制のメリットを享受しながらも、極端なジェネラリスト組織化を回避するため、専門領域をユニットとして設置
・各コンサルタントが自身の得意分野や志向性のあるユニットに所属し、各領域での知見蓄積、営業力強化や社外への知見提供による対外プレゼンス強化を実現
・品質管理・人材戦略本部が「組織」と「仕組」で高品質を実現するための施策を多数推進することで、コンサル歴の浅い社員を含め皆が高いパフォーマンスを発揮できるよう後方支援
・ヘルスケア領域を伸長させる経験を得ることが可能
◇高い年俸・昇給率と早い昇格スピード
・給与水準は外資/国内の有名コンサルティング会社と同等かそれ以上
・全社約390名規模かつ急成長中のため、上が詰まっておらず、成果と能力が伴えば最短1年で次のポジションに昇格可能 (20代後半のマネージャー、30代前半のシニアマネージャー、30代半ばのパートナーも数多く在籍)
・評価制度は目標に応じた定量評価をベースに、会社貢献の定性評価を加点した絶対評価。客観性・公平性に優れており、好成績を収めることで大幅な昇給が可能
◇コンサル業界でも随一のワークライフバランスを実現
・クライアントに価値を出すためにはメンバーが活力を維持することや自己研鑽のための時間が重要と考え、WLBとクライアントへの価値提供を両立させている
・平均月間残業時間は約26時間(2024年度実績。自己成長に向けた社内施策活動含む)
◇充実した人材育成の制度
・内定から入社までの間、入社後のスタートダッシュのための準備プログラムを提供(希望制)
・コンサル未経験者には入社後一定期間の重点フォローアップを実施し、つまずきがちなポイントを会社としてサポート
・月次でのマネージャー研修/コンサルタント研修にて、コンサル基礎スキルから、業界トレンドや最新のテクノロジーまでOff-JTを実施
・コンサル熟練者や品質管理本部によるプロジェクトアサイン中の実践的フィードバックやサポートのOJTを実施
### キャリアパス
当社では、コンサルタントの成長にあわせて、役割と責任を拡大していくことで、着実に成長していけるよう、キャリアパスを設定しています。
・アナリスト
・コンサルタント
・シニアコンサルタント
・マネージャー
・シニアマネージャー
・アソシエイトパートナー
・パートナー⋯
詳細を見る
大手SIグループのビジネスコンサルティングファーム/新規事業コンサルタント(デジタルストラテジスト)
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
コンサルタント
想定年収
600万円〜2500万円
仕事内容
需要の高まるDigitalやDX系プロジェクトに対し、AI、IoT、ブロックチェーン、ビッグデータ、ロボティクス等の先端テクノロジーに知見を有する戦略コンサルタントチームの一員として、クライアントの新規事業創出を支援。また、サブスクリプションやメタバース/デジタルツイン、プラットフォームビジネスなど昨今のトレンドを捉え、戦略策定から実行・改善まで一気通貫で支援。
更に、ヘルスケアやフード&ウェルネス、モビリティやグリーン・環境エネルギーなど社会課題に対して新規事業開発視点からアプローチを行い、成長領域でのビジネスデザインを支援。主な業務内容:
・事業戦略策定に関連する各種業務 ・新規事業企画/立ち上げに関連する各種業務
・既存事業の成長・変革に関連する各種業務
・インオーガニック(M&Aなど)による事業獲得に関連する業務提供事例:
・AIを活用したマルチサイドプラットフォームビジネスの企画・立ち上げ・運用
・メーカーのサブスクリプションビジネスの企画・立ち上げ・運用
・顔認証技術やXRを活用した新サービスの企画立案、ビジネスモデル構築
・5Gを活用した交通機関の実証実験の企画・実行
・IoTとAIを活用した行政・自治体向け新サービスの企画
・脱炭素・電動化時代を見据えた新規ビジネス企画
・AIを活用した証券会社での不正取引監視サービスの企画
・次世代通信技術を活用したBtoBビジネスのアイデア創出、事業企画この職種の魅力:
変化の激しい昨今のマクロ環境下、クライアントの収入の源泉となる事業の立上、成長、変革の各フェーズで携わり、ビジネスの醍醐味を味わえる。 また、生成AIをはじめとしたテクノロジーが活用されるため、最新テクノロジーのビジネス適用を経験できる。⋯
更に、ヘルスケアやフード&ウェルネス、モビリティやグリーン・環境エネルギーなど社会課題に対して新規事業開発視点からアプローチを行い、成長領域でのビジネスデザインを支援。主な業務内容:
・事業戦略策定に関連する各種業務 ・新規事業企画/立ち上げに関連する各種業務
・既存事業の成長・変革に関連する各種業務
・インオーガニック(M&Aなど)による事業獲得に関連する業務提供事例:
・AIを活用したマルチサイドプラットフォームビジネスの企画・立ち上げ・運用
・メーカーのサブスクリプションビジネスの企画・立ち上げ・運用
・顔認証技術やXRを活用した新サービスの企画立案、ビジネスモデル構築
・5Gを活用した交通機関の実証実験の企画・実行
・IoTとAIを活用した行政・自治体向け新サービスの企画
・脱炭素・電動化時代を見据えた新規ビジネス企画
・AIを活用した証券会社での不正取引監視サービスの企画
・次世代通信技術を活用したBtoBビジネスのアイデア創出、事業企画この職種の魅力:
変化の激しい昨今のマクロ環境下、クライアントの収入の源泉となる事業の立上、成長、変革の各フェーズで携わり、ビジネスの醍醐味を味わえる。 また、生成AIをはじめとしたテクノロジーが活用されるため、最新テクノロジーのビジネス適用を経験できる。⋯
詳細を見る
大手SIグループのビジネスコンサルティングファーム/新規事業コンサルタント(ビジネスプロデューサー)
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
コンサルタント
想定年収
600万円〜2500万円
仕事内容
職務内容:
・事業戦略策定に関連する各種業務
・新規事業企画/立ち上げに関連する各種業務 ・既存事業の成長・変革に関連する各種業務
・インオーガニック(M&Aなど)による事業獲得に関連する業務提供事例:
・自動運転を活用した事業アイディアのフィージビリティスタディ
・AI運行バスの実証実験の企画・実行と商用化
・AIを使った子どもの行動・特性可視化事業
・AI画像診断サービスの企画
・IoT蓄積データを活用したビジネスアイディア創出
・XRサービスの企画
・IOWNのビジネス実装の企画
・生成AI事業の企画
・スマート農業の戦略・企画
・食の流通プラットフォーム事業の企画
・マッチングプラットフォームサービスの企画
・消費財メーカーD2Cの企画
・鉄道系チケットレスサービスの事業グロース戦略策定
・動画配信サービスの改善に向けた課題整理/分析、改善【職種の魅力】
変化の激しい昨今のマクロ環境下、クライアントの収入の源泉となる事業の立上、成長、変革の各フェーズで携わり、ビジネスの醍醐味を味わえる。 また、生成AIをはじめとしたテクノロジーが活用されるため、最新テクノロジーのビジネス適用を経験できる。⋯
・事業戦略策定に関連する各種業務
・新規事業企画/立ち上げに関連する各種業務 ・既存事業の成長・変革に関連する各種業務
・インオーガニック(M&Aなど)による事業獲得に関連する業務提供事例:
・自動運転を活用した事業アイディアのフィージビリティスタディ
・AI運行バスの実証実験の企画・実行と商用化
・AIを使った子どもの行動・特性可視化事業
・AI画像診断サービスの企画
・IoT蓄積データを活用したビジネスアイディア創出
・XRサービスの企画
・IOWNのビジネス実装の企画
・生成AI事業の企画
・スマート農業の戦略・企画
・食の流通プラットフォーム事業の企画
・マッチングプラットフォームサービスの企画
・消費財メーカーD2Cの企画
・鉄道系チケットレスサービスの事業グロース戦略策定
・動画配信サービスの改善に向けた課題整理/分析、改善【職種の魅力】
変化の激しい昨今のマクロ環境下、クライアントの収入の源泉となる事業の立上、成長、変革の各フェーズで携わり、ビジネスの醍醐味を味わえる。 また、生成AIをはじめとしたテクノロジーが活用されるため、最新テクノロジーのビジネス適用を経験できる。⋯
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元MBB出身者が立ち上げたAI/SaaSプラットフォーム企業/【戦略/BizDev】シニアマネージャー以上
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
コンサルタント
想定年収
1250万円〜3000万円
仕事内容
■募集背景
これまでのSaaS事業を基盤に急成長を遂げてきました。今後の上場を見据えたさらなる事業拡大に向け、従来のプロダクトで実現してきたお客様の経済価値最大化をさらに一歩入り込んで支援すべく、コンサルティング事業を立ち上げています。
日本を代表する多くのエンタープライズ企業からご支持をいただいており、さらなる成長を見据えた体制強化が求められています。 顧客価値の最大化を目指して組織のステージアップを進めていくフェーズですので、新規事業成長をリードしてくださる方を募集しています。
■業務内容
日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。
具体的には、以下の業務に従事していただきます。
・新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関して、実践に基づくフレームワークやご自身の経験をもとにPJにおける事業推進業務業務。
・コンサルティング事業自体が同社における新規事業という位置づけであるため、事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発など。
■ポジションの魅力
・コンサルティング事業の立ち上げフェーズにおいて、事業グロースや組織づくりをマネージャーとして牽引いただきます。
・クライアントに対するコンサルティングワークにおいては、自身がプロジェクトやアカウントの責任者となり、大企業の経営層と対峙しながら課題解決をリードしていただきます。
・自社の事業開発においては、領域の責任者としてクライアントに向き合い、サービスやプロダクトのフィットジャーニーをリードいただきます。
・戦略系の案件が多く、ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジができる。
・事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどの想定されるキャリアパスが豊富である。
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。⋯
これまでのSaaS事業を基盤に急成長を遂げてきました。今後の上場を見据えたさらなる事業拡大に向け、従来のプロダクトで実現してきたお客様の経済価値最大化をさらに一歩入り込んで支援すべく、コンサルティング事業を立ち上げています。
日本を代表する多くのエンタープライズ企業からご支持をいただいており、さらなる成長を見据えた体制強化が求められています。 顧客価値の最大化を目指して組織のステージアップを進めていくフェーズですので、新規事業成長をリードしてくださる方を募集しています。
■業務内容
日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。
具体的には、以下の業務に従事していただきます。
・新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関して、実践に基づくフレームワークやご自身の経験をもとにPJにおける事業推進業務業務。
・コンサルティング事業自体が同社における新規事業という位置づけであるため、事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発など。
■ポジションの魅力
・コンサルティング事業の立ち上げフェーズにおいて、事業グロースや組織づくりをマネージャーとして牽引いただきます。
・クライアントに対するコンサルティングワークにおいては、自身がプロジェクトやアカウントの責任者となり、大企業の経営層と対峙しながら課題解決をリードしていただきます。
・自社の事業開発においては、領域の責任者としてクライアントに向き合い、サービスやプロダクトのフィットジャーニーをリードいただきます。
・戦略系の案件が多く、ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジができる。
・事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどの想定されるキャリアパスが豊富である。
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。⋯
詳細を見る
元MBB出身者が立ち上げたAI/SaaSプラットフォーム企業/【DX/AI&データ】マネージャー
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
コンサルタント
想定年収
800万円〜2300万円
仕事内容
■募集背景
これまでのSaaS事業を基盤に急成長を遂げてきました。従来のプロダクトで実現してきたお客様の経済価値最大化をさらに一歩入り込んで支援すべく、コンサルティング事業を立ち上げています。
日本を代表する多くのエンタープライズ企業からご支持をいただいており、さらなる成長を見据えた体制強化が求められています。 顧客価値の最大化を目指して組織のステージアップを進めていくフェーズですので、新規事業成長をリードしてくださるコンサルタントを募集しています。
■業務内容
日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いたプロジェクトの推進・実行を担当いただきます。
・日本を代表するエンタープライズ企業をメインクライアントとするDX支援、AI実装、データ活用等の支援
・テクノロジーを用いたソリューションの提案、プロジェクトの推進・実行
・最新の技術を活用したToBeベースの提案
・DX化、AI活用を推進するために必要なデータ基盤の構築・刷新推進
■Iコンサルティング事業に携わる魅力
・SaaS企業であり、事業会社として自社での実践に基づく型作りに強みがある企業のため、絵に描いた餅で終わらない実践的なアプローチをとることができます。
・コンサルタントとしてクライアントに向き合いつつ、事業開発の主体者としての側面も持つことができるため、その両軸での成長機会を得ることができます。
・純粋なコンサルファームと異なり、コンサルティング / 採用 / プロダクト提供 ができるFLUXだからこそ、クライアント企業に対して本質的な課題解決が実現できます。
■ポジションの魅力
最新のテクノロジーを用いた提案、設計、導入まで幅広く関わることができます。
・日本を代表するエンタープライズ企業に事業推進パートナーとして関わることができ、クライアントへの貢献度が高いです。
・特定のベンダー、ソリューションに縛られず、中立的な立場でお客様に最適なソリューションを評価、選定することができます
・コンサルタント、スペシャリストそれぞれのキャリアパスがあることに加え、部署内での異動の機会も豊富です。
・ご自身の専門性やスキルに応じて自社の事業開発に関わる機会があります。
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。⋯
これまでのSaaS事業を基盤に急成長を遂げてきました。従来のプロダクトで実現してきたお客様の経済価値最大化をさらに一歩入り込んで支援すべく、コンサルティング事業を立ち上げています。
日本を代表する多くのエンタープライズ企業からご支持をいただいており、さらなる成長を見据えた体制強化が求められています。 顧客価値の最大化を目指して組織のステージアップを進めていくフェーズですので、新規事業成長をリードしてくださるコンサルタントを募集しています。
■業務内容
日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いたプロジェクトの推進・実行を担当いただきます。
・日本を代表するエンタープライズ企業をメインクライアントとするDX支援、AI実装、データ活用等の支援
・テクノロジーを用いたソリューションの提案、プロジェクトの推進・実行
・最新の技術を活用したToBeベースの提案
・DX化、AI活用を推進するために必要なデータ基盤の構築・刷新推進
■Iコンサルティング事業に携わる魅力
・SaaS企業であり、事業会社として自社での実践に基づく型作りに強みがある企業のため、絵に描いた餅で終わらない実践的なアプローチをとることができます。
・コンサルタントとしてクライアントに向き合いつつ、事業開発の主体者としての側面も持つことができるため、その両軸での成長機会を得ることができます。
・純粋なコンサルファームと異なり、コンサルティング / 採用 / プロダクト提供 ができるFLUXだからこそ、クライアント企業に対して本質的な課題解決が実現できます。
■ポジションの魅力
最新のテクノロジーを用いた提案、設計、導入まで幅広く関わることができます。
・日本を代表するエンタープライズ企業に事業推進パートナーとして関わることができ、クライアントへの貢献度が高いです。
・特定のベンダー、ソリューションに縛られず、中立的な立場でお客様に最適なソリューションを評価、選定することができます
・コンサルタント、スペシャリストそれぞれのキャリアパスがあることに加え、部署内での異動の機会も豊富です。
・ご自身の専門性やスキルに応じて自社の事業開発に関わる機会があります。
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。⋯
詳細を見る
元MBB出身者が立ち上げたAI/SaaSプラットフォーム企業/【戦略/BizDev】マネージャー
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
コンサルタント
想定年収
800万円〜2300万円
仕事内容
■業務内容
日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。
具体的には、以下の業務に従事していただきます。
・新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関して、実践に基づくフレームワークやご自身の経験をもとにPJにおける事業推進業務業務。
・コンサルティング事業自体が新規事業という位置づけであるため、事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発など。
■ポジションの魅力
・コンサルティング事業の立ち上げフェーズにおいて、事業グロースや組織づくりをマネージャーとして牽引いただきます。
・クライアントに対するコンサルティングワークにおいては、自身がプロジェクトやアカウントの責任者となり、大企業の経営層と対峙しながら課題解決をリードしていただきます。
・自社の事業開発においては、領域の責任者としてクライアントに向き合い、サービスやプロダクトのフィットジャーニーをリードいただきます。
・戦略系の案件が多く、ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジができる。
・事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどの想定されるキャリアパスが豊富である。
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。⋯
日本を代表するエンタープライズ企業を中心としたクライアントに対し、本質的な価値創出に重きを置いた伴走支援型のコンサルティングおよび事業開発を担当いただきます。
具体的には、以下の業務に従事していただきます。
・新規事業の立ち上げ、事業グロース、AI活用による業務効率化、デジタルマーケティングの実行・改善に関して、実践に基づくフレームワークやご自身の経験をもとにPJにおける事業推進業務業務。
・コンサルティング事業自体が新規事業という位置づけであるため、事業開発の主体者としてコンサルティングサービス開発、プロダクト開発、組織開発など。
■ポジションの魅力
・コンサルティング事業の立ち上げフェーズにおいて、事業グロースや組織づくりをマネージャーとして牽引いただきます。
・クライアントに対するコンサルティングワークにおいては、自身がプロジェクトやアカウントの責任者となり、大企業の経営層と対峙しながら課題解決をリードしていただきます。
・自社の事業開発においては、領域の責任者としてクライアントに向き合い、サービスやプロダクトのフィットジャーニーをリードいただきます。
・戦略系の案件が多く、ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジができる。
・事業責任者、新規事業/プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどの想定されるキャリアパスが豊富である。
■業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。⋯
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金融×生成AIに特化したDX支援ベンチャーシステム開発変革コンサルタント(FDE)
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
コンサルタント
想定年収
900万円〜2200万円
仕事内容
### <のAI・データ事業部詳細>
私たちは、金融業界に特化したDXコンサルティング企業で「テクノロジーとコミュニティーで金融の未来を創る」をミッションに、金融業界を本気で変革しようとしております。AI・データ業界横断の課題解決に取り組む金融データ活用推進協会や金融IT協会といったコミュニティ活動に積極的に参加しながら業界の課題を解決したり、さらに当社として汎用的なソリューションとしての自社プロダクトやコンサルティングパッケージを開発をしており、それらから生まれた当社としてのノウハウをコミュニティーに還元することにより、金融業界の変革を図っております。コミュニティー運営を基盤とする我々だからこそできる、テクノロジーによる真の業界変革を一緒に推進していく仲間を募集しております。
当社の中核事業の1つであるAI・データ事業では、実際に現場で使われビジネス価値を出すための分析や開発に取り組んできた経験が豊富なメンバーが、金融機関様向けのデータ活用支援(分析支援、基盤構築支援、組織作り支援、育成支援、ガバナンス構築支援など)と自社プロダクトの開発・提供を行っております。社内にはAI・データ分析組織をゼロから立ち上げてきたメンバーや、高度なデータ分析技術を用いて大きな価値を生み出すAI・機械学習モデルの開発を行ってきたメンバー、多数のユーザーに利用されている有名アプリケーションの中核機能の実装を担ってきたメンバーなどが多く在籍しており、日本の全ての金融機関のデータ分析組織(CoE)にとっての羅針盤「CoE of CoE」になり、金融業界の変革を成し遂げていくことを目指して、日々活動しています。なお、当社が自社開発をしている生成AIを活用したプロダクトが評価され日本経済新聞「活躍が期待されるAIスタートアップ」に選定されました。
### <仕事内容>
*【職務概要】*
システム開発・運用の現場理解を前提に、クライアント企業の現行システム・開発プロセスを可視化し
単なるツール導入に留まらず、組織・人材・ルール・ツールを一体で変革する上流から実行フェーズまで一貫したコンサルティングを担うポジションです。
大手金融機関との直請け案件を中心に、日本を代表する金融機関のシステム開発変革を最前線でリードできる環境があります。
*【プロジェクト体制】*
2名~6名程度でチーミング
*【具体的な業務内容】*
・各社の開発スタイル・システム構成に合わせた、カバーできない領域も含めた、システム開発プロセス全体の変革計画の策定(要件定義〜設計〜実装〜テスト〜移行〜保守まで)
・ レガシー環境(ホスト・オープン系)からクラウドネイティブ/モダンアーキテクチャへの移行方針策定および実行支援
・開発標準・レビュー基準・ドキュメントテンプレートなどの整備を通じた「開発の型づくり」支援
・各種ステークホルダー(情報システム部門、業務部門、ベンダー、経営層等)との合意形成・ワークショップ設計・ファシリテーション
・プロジェクトマネジメント支援(ロードマップ策定、KPI設計、リスク管理など)
・Trust TLanP自体の機能改善・プロダクト戦略へのフィードバック
*【プロジェクト事例】*
規模レガシーシステムの構造可視化・分析、および段階的刷新計画の立案・推進
・システム開発プロセスに生成AIを組み込み、上流工程〜コーディング〜テストの生産性と品質を同時に高める仕組みの設計
・金融機関における開発標準・アーキテクチャ原則・レビュー基準の策定支援と、その定着化プロジェクトの推進
### <魅力ポイント>
◤プロジェクトの魅力◢
・大手金融機関への導入実績があり、社会的影響力のあるプロダクトに携われる
・経営・業務課題を起点に、生成AIやデータ基盤を活用した変革プロジェクトをリード
・クライアントの経営層と並走し、提案から実装までの全工程を推進
・金融業界に強いネットワークを活かし、高難度な業務課題に深く関与できる
◤組織とカルチャー◢
・経営陣や事業責任者と距離が近く、戦略に直結する意思決定が可能
・フラットでオープンな環境
・コミュニティ運営を基盤に持つ組織ならではのネットワークと情報優位性
・四半期ごとのイベントや金曜夕方の交流会など、風通しの良い雰囲気と一体感
◤成長環境◢
・採用責任者として裁量が大きく、戦略から実務まで幅広く経験可能
・組織づくり・制度設計にも携わり、CHRO候補へのキャリアパスあり
・データ・AI領域の最先端に触れられる知的刺激に富んだ環境
◤働きやすさと安定性◢
・ハイブリッドリモート勤務可、休暇制度や福利厚生は大手企業水準
・社会保険完備、協会けんぽ加入、健康診断・インフルエンザ予防接種(家族含む)も全額補助
・スポーツ手当(月1万円まで)や社内交流費用補助で、健康とコミュニケーションをサポート
・通勤・出張・研修旅費補助、住宅・育児サポート、慶弔見舞金制度も充実
・キャリアアップに応じた年収上昇カーブも高水準
### <必須要件>
・4年制大学卒であること
・金融機関や製造業などの大規模システム開発に内部または外部のメンバーとして携わったことがあること
・金融機関や製造業などの大規模システム開発における、システム全体設計または開発プロセス設計・改善の経験があること
・自社製品に限らず、複数の技術・ツールを組み合わせた技術導入に関する(社内外向けを問わず)コンサルティング経験があること
・クライアントとの折衝・ファシリテーションが可能なレベルの 日本語力(専門領域においてネイティブと同等レベル) を有すること
・日本での就労が可能であり(IT領域の技術者として働くことが可能な在留資格を保有し)、入社後半年以内にその資格の有効期限を迎えないこと
### <歓迎要件>
・レガシーシステム(ホスト・レガシー言語など)のモダナイゼーションやマイグレーションプロジェクトの経験
・システム開発プロセス改善、開発標準化、DevOps・CI/CD導入等の変革プロジェクト経験
・金融機関向けシステム開発・保守の経験
・生成AIやLLMをシステム開発・モダナイゼーションに活用した経験や知見
・プロジェクトマネージャー/プロジェクトリーダーとしての実務経験
・マイクロサービス、API設計、データベース設計、セキュリティ対策など、システム全体の設計に関する経験
・AWS、Azure、Google Cloud Platformなどクラウド環境でのシステム構築・移行・運用経験
・AIガバナンス・AIセキュリティ、ソフトウェア開発におけるセキュリティ・ガバナンスに関する知識や経験⋯
私たちは、金融業界に特化したDXコンサルティング企業で「テクノロジーとコミュニティーで金融の未来を創る」をミッションに、金融業界を本気で変革しようとしております。AI・データ業界横断の課題解決に取り組む金融データ活用推進協会や金融IT協会といったコミュニティ活動に積極的に参加しながら業界の課題を解決したり、さらに当社として汎用的なソリューションとしての自社プロダクトやコンサルティングパッケージを開発をしており、それらから生まれた当社としてのノウハウをコミュニティーに還元することにより、金融業界の変革を図っております。コミュニティー運営を基盤とする我々だからこそできる、テクノロジーによる真の業界変革を一緒に推進していく仲間を募集しております。
当社の中核事業の1つであるAI・データ事業では、実際に現場で使われビジネス価値を出すための分析や開発に取り組んできた経験が豊富なメンバーが、金融機関様向けのデータ活用支援(分析支援、基盤構築支援、組織作り支援、育成支援、ガバナンス構築支援など)と自社プロダクトの開発・提供を行っております。社内にはAI・データ分析組織をゼロから立ち上げてきたメンバーや、高度なデータ分析技術を用いて大きな価値を生み出すAI・機械学習モデルの開発を行ってきたメンバー、多数のユーザーに利用されている有名アプリケーションの中核機能の実装を担ってきたメンバーなどが多く在籍しており、日本の全ての金融機関のデータ分析組織(CoE)にとっての羅針盤「CoE of CoE」になり、金融業界の変革を成し遂げていくことを目指して、日々活動しています。なお、当社が自社開発をしている生成AIを活用したプロダクトが評価され日本経済新聞「活躍が期待されるAIスタートアップ」に選定されました。
### <仕事内容>
*【職務概要】*
システム開発・運用の現場理解を前提に、クライアント企業の現行システム・開発プロセスを可視化し
単なるツール導入に留まらず、組織・人材・ルール・ツールを一体で変革する上流から実行フェーズまで一貫したコンサルティングを担うポジションです。
大手金融機関との直請け案件を中心に、日本を代表する金融機関のシステム開発変革を最前線でリードできる環境があります。
*【プロジェクト体制】*
2名~6名程度でチーミング
*【具体的な業務内容】*
・各社の開発スタイル・システム構成に合わせた、カバーできない領域も含めた、システム開発プロセス全体の変革計画の策定(要件定義〜設計〜実装〜テスト〜移行〜保守まで)
・ レガシー環境(ホスト・オープン系)からクラウドネイティブ/モダンアーキテクチャへの移行方針策定および実行支援
・開発標準・レビュー基準・ドキュメントテンプレートなどの整備を通じた「開発の型づくり」支援
・各種ステークホルダー(情報システム部門、業務部門、ベンダー、経営層等)との合意形成・ワークショップ設計・ファシリテーション
・プロジェクトマネジメント支援(ロードマップ策定、KPI設計、リスク管理など)
・Trust TLanP自体の機能改善・プロダクト戦略へのフィードバック
*【プロジェクト事例】*
規模レガシーシステムの構造可視化・分析、および段階的刷新計画の立案・推進
・システム開発プロセスに生成AIを組み込み、上流工程〜コーディング〜テストの生産性と品質を同時に高める仕組みの設計
・金融機関における開発標準・アーキテクチャ原則・レビュー基準の策定支援と、その定着化プロジェクトの推進
### <魅力ポイント>
◤プロジェクトの魅力◢
・大手金融機関への導入実績があり、社会的影響力のあるプロダクトに携われる
・経営・業務課題を起点に、生成AIやデータ基盤を活用した変革プロジェクトをリード
・クライアントの経営層と並走し、提案から実装までの全工程を推進
・金融業界に強いネットワークを活かし、高難度な業務課題に深く関与できる
◤組織とカルチャー◢
・経営陣や事業責任者と距離が近く、戦略に直結する意思決定が可能
・フラットでオープンな環境
・コミュニティ運営を基盤に持つ組織ならではのネットワークと情報優位性
・四半期ごとのイベントや金曜夕方の交流会など、風通しの良い雰囲気と一体感
◤成長環境◢
・採用責任者として裁量が大きく、戦略から実務まで幅広く経験可能
・組織づくり・制度設計にも携わり、CHRO候補へのキャリアパスあり
・データ・AI領域の最先端に触れられる知的刺激に富んだ環境
◤働きやすさと安定性◢
・ハイブリッドリモート勤務可、休暇制度や福利厚生は大手企業水準
・社会保険完備、協会けんぽ加入、健康診断・インフルエンザ予防接種(家族含む)も全額補助
・スポーツ手当(月1万円まで)や社内交流費用補助で、健康とコミュニケーションをサポート
・通勤・出張・研修旅費補助、住宅・育児サポート、慶弔見舞金制度も充実
・キャリアアップに応じた年収上昇カーブも高水準
### <必須要件>
・4年制大学卒であること
・金融機関や製造業などの大規模システム開発に内部または外部のメンバーとして携わったことがあること
・金融機関や製造業などの大規模システム開発における、システム全体設計または開発プロセス設計・改善の経験があること
・自社製品に限らず、複数の技術・ツールを組み合わせた技術導入に関する(社内外向けを問わず)コンサルティング経験があること
・クライアントとの折衝・ファシリテーションが可能なレベルの 日本語力(専門領域においてネイティブと同等レベル) を有すること
・日本での就労が可能であり(IT領域の技術者として働くことが可能な在留資格を保有し)、入社後半年以内にその資格の有効期限を迎えないこと
### <歓迎要件>
・レガシーシステム(ホスト・レガシー言語など)のモダナイゼーションやマイグレーションプロジェクトの経験
・システム開発プロセス改善、開発標準化、DevOps・CI/CD導入等の変革プロジェクト経験
・金融機関向けシステム開発・保守の経験
・生成AIやLLMをシステム開発・モダナイゼーションに活用した経験や知見
・プロジェクトマネージャー/プロジェクトリーダーとしての実務経験
・マイクロサービス、API設計、データベース設計、セキュリティ対策など、システム全体の設計に関する経験
・AWS、Azure、Google Cloud Platformなどクラウド環境でのシステム構築・移行・運用経験
・AIガバナンス・AIセキュリティ、ソフトウェア開発におけるセキュリティ・ガバナンスに関する知識や経験⋯
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300 ITコンサルタント(シニアマネージャー/デジタル&ハンズオンセクター)
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
コンサルタント
想定年収
1500万円〜2000万円
仕事内容
<業務詳細>
・業務改革、業務分析、業務設計等に関するプロセス/ITコンサルティング
・IT戦略立案、コスト削減、ITシステム調達、PMO等プロジェクトマネジメント ・各ステークホルダーとのリレーションシップマネジメント
・定常業務に対して業務プロセスの見直し、改善の提案推進を行う
・資料、ドキュメント作成
・ベンダー管理
・クライアントとの折衝、進捗管理
・品質管理、ドキュメントレビュー等の業務
・海外クライアントや海外拠点とのコミュニケーション
・グローバルスタンダードに基づいた業務プロセス設計や改善提案
・当社メンバーの指導、育成、キャリアマネジメント⋯
・業務改革、業務分析、業務設計等に関するプロセス/ITコンサルティング
・IT戦略立案、コスト削減、ITシステム調達、PMO等プロジェクトマネジメント ・各ステークホルダーとのリレーションシップマネジメント
・定常業務に対して業務プロセスの見直し、改善の提案推進を行う
・資料、ドキュメント作成
・ベンダー管理
・クライアントとの折衝、進捗管理
・品質管理、ドキュメントレビュー等の業務
・海外クライアントや海外拠点とのコミュニケーション
・グローバルスタンダードに基づいた業務プロセス設計や改善提案
・当社メンバーの指導、育成、キャリアマネジメント⋯
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アジア発グローバルコンサルティングファーム| AIセールスマネージャー(GPUクラウド/AIソリューション)
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
コンサルタント
想定年収
700万円〜2000万円
仕事内容
本ポジションは、GPUクラウドおよびAI関連サービスの 新規顧客開拓を主導し、新たなビジネスチャンスを創出すること がミッションです。
市場ニーズを深く理解し、効果的な販売戦略を立案・実行することで、事業成長を牽引していただきます。
新規事業の立ち上げフェーズであるため、主体的に行動し、チームと連携しながら、顧客との強固な関係構築を推進し、ビジネスを成功へ導く重要な役割を担っていただきます。
将来的には、急成長を続けるAI市場の中で、当社の事業成長の中心メンバーとなることを期待しています。
GPUクラウドおよびAI関連サービスの新規顧客開拓
潜在顧客の特定、アプローチ、商談の推進と成約
GPUクラウド・AI関連市場のニーズ深耕と販売戦略立案
市場動向・競合分析に基づいた事業拡大戦略の提言
顧客課題のヒアリングと最適なGPUクラウドソリューション提案
関連部門との連携による顧客ニーズの製品・サービスへの反映⋯
市場ニーズを深く理解し、効果的な販売戦略を立案・実行することで、事業成長を牽引していただきます。
新規事業の立ち上げフェーズであるため、主体的に行動し、チームと連携しながら、顧客との強固な関係構築を推進し、ビジネスを成功へ導く重要な役割を担っていただきます。
将来的には、急成長を続けるAI市場の中で、当社の事業成長の中心メンバーとなることを期待しています。
GPUクラウドおよびAI関連サービスの新規顧客開拓
潜在顧客の特定、アプローチ、商談の推進と成約
GPUクラウド・AI関連市場のニーズ深耕と販売戦略立案
市場動向・競合分析に基づいた事業拡大戦略の提言
顧客課題のヒアリングと最適なGPUクラウドソリューション提案
関連部門との連携による顧客ニーズの製品・サービスへの反映⋯
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アジア発グローバルコンサルティングファーム| SAP/コンサルタント/
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
コンサルタント
想定年収
500万円〜3000万円
仕事内容
経験や希望に応じて下記の業務を中心に各種部門活動にてご活躍いただきます。
事業開発および制度の整備 事業部横断でのサービス提案の企画や活動の推進
ERPやデジタルを活用したサービス開発推進と案件創出活動や各種業務領域・業界におけるクライアント上流支援
Lead/Pipelineの創出、CxOやクライアントキーパーソンとのリレーション構築
クライアントや外部アライアンス企業とのビジネススキームの企画・推進
社内外へ向けたケイパビリティのプロモーション・アセット蓄積
最新技術のリサーチやソリューション検討(ハンズオン含む)
など⋯
事業開発および制度の整備 事業部横断でのサービス提案の企画や活動の推進
ERPやデジタルを活用したサービス開発推進と案件創出活動や各種業務領域・業界におけるクライアント上流支援
Lead/Pipelineの創出、CxOやクライアントキーパーソンとのリレーション構築
クライアントや外部アライアンス企業とのビジネススキームの企画・推進
社内外へ向けたケイパビリティのプロモーション・アセット蓄積
最新技術のリサーチやソリューション検討(ハンズオン含む)
など⋯
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タイグロンパートナーズ
金融
コンサル
事業会社
経営人材
CxO
社外役員
高年収ポジションの転職支援に特化
経験・実績豊富なコンサルタントが
あなたに合う求人をご紹介
年収1,000万円超|
3,000求人以上
3,000求人以上
年収2,000万円超|
1,000求人以上
1,000求人以上
※2025年9月末時点
※2024年1-12月の実績に基づく
当社代表取締役
野尻 剛二郎
慶應義塾大学卒/元モルガン・スタンレー
株式会社ビズリーチ 主催
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