業界No1成長の日系ITコンサルファームでの【新規Microsoft Practice立ち上げ】Business Development Director_Microsoft Technology<コアメンバー>

企業名

非公開

年収イメージ

1200万円〜2000万円（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）

仕事内容

募集内容
本ポジションは、当社Microsoft PracticeのDXコンサルティングサービスのスケールと収益拡大を牽引する フロントランナー役です。

独自の案件創出／当社営業部門との協業／マイクロソフト社とのアライアンス強化を三本柱に、戦略立案・実行・案件パイプライン形成を担っていただくコアメンバーを募集します。

主な業務内容
・ 新規案件創出（New Business Development）
　-マイクロソフトテクノロジー領域における市場分析、ターゲティング
　-見込み顧客や既存顧客への提案機会の発掘
　-顧客のDX課題を特定し、提案ストーリー・ソリューションの策定
　-大型案件・戦略案件におけるリードジェネレーションおよびクロージング支援
・ 当社営業部門との協業（Sales Collaboration）
　-当社営業部門とのパイプラインレビュー、戦略共有
　-各営業担当とのアカウント計画立案・同行営業・案件創出
　-提案書／RFP対応の戦略設計・品質管理
・ マイクロソフト社およびマイクロソフトパートナー企業とのアライアンス推進と営業協業
　-マイクロソフト社との定期ミーティング・共同案件創出プラン策定と実行
　-マイクロソフト社営業およびマイクロソフト社のISV等パートナー企業との営業協業による案件創出
　-マイクロソフト社主催・共催イベントでの共同プレゼンス強化
　-技術情報入手とマイクロソフト認定資格保有者増加によるケイパビリティの増強
　-高度ソリューションパートナーの認定取得の促進し、その分野の技術力と実績を証明することで、マーケットから信頼を獲得
・ マーケティング・ブランディングによるリードジェネレーション
　-セミナー・イベント・ウェビナーの企画・登壇
　-成功事例・ホワイトペーパー作成によるリード増加
　-業界カンファレンス/展示会での当社市場認知の向上
・ 社内連携
　-DXコンサルタントと連携し、提案内容の具体化
　-案件移管後のデリバリーチームとの情報共有・顧客エンゲージメント継続


■特徴・魅力

・ 会社全体が急成長中で10期目に売上高1000億を目指す企業と共に成長できる
・ 既に事業基盤を確立しつつ、マイクロソフトビジネスの拡大に伴う組織作り、人材育成に携われる、新規サービス立ち上げなどスピード感ある仕事に携わりながら、ビジネス拡大への貢献を実感できる
・ 戦略×営業×アライアンスという三位一体のビジネス開発を一気通貫で経験可能
・ マイクロソフト社との強固なパートナーシップの下、最新テクノロジーに基づく新ソリューションを市場投入できる
・ 早期に裁量ある役割を任され、事業成長への直接的な貢献を実感できます

必要スキル

求められる要件（必須）
■下記いずれかの業務経験
・ コンサルティングファーム、クラウドベンダー／SaaS企業、システムインテグレーターなどでのB2B営業やビジネス開発経験（目安5年以上）
・ マイクロソフト製品群（Microsoft 365, Power Platform, Dynamics 365, Azure 等）または同等クラウドソリューションの提案経験
・ 顧客課題ヒアリング～提案～契約締結までの営業プロセス推進経験
・ パートナー企業（特にマイクロソフト社）とのリレーション構築・共同案件経験

■下記いずれかのスキル
・ 新規開拓営業力（ターゲティング、アポイント獲得、提案組立）
・ 社内外関係者との調整力、ファシリテーション能力
・ 数値管理（パイプライン・売上目標達成管理）
求められる要件（歓迎）
・ 大手アカウントのアカウントプラン策定・戦略営業経験
・ ITプロジェクトのプリセールス／ソリューション設計経験
・ マーケティング施策（イベント企画、リード管理、ホワイトペーパー制作など）の立案・実行経験
・ 英語でのビジネスコミュニケーションスキル（Microsoft等グローバルチームとの協働経験）
・ コンサルティングファームにおいてコンサルティングの実務経験

雇用形態

正社員

勤務地

東京都