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東大松尾研発のAIスタートアップでのEnterprise Sales/エンタープライズセールス【AI SaaS事業本部】
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
700万円〜1200万円
仕事内容
業務内容
AI SaaS事業本部にて、エンタープライズ企業様向けに自社商材のセールスを担当いただきます。弊社の最先端AIテクノロジーを駆使し、建設、製造などをはじめとした多岐にわたる産業が抱える本質的な課題を解決に導きます。既にある商材を用い、エンタープライズ企業様が抱える大手ならではの課題を、カスタマイズ開発やコンサルティングを行うことで解決します。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントの課題に寄り添ってオンリーワンの提案を行なっていただきます。
具体的には
クライアント先での商談
経営課題のヒアリング
課題解決の方向性を自社内エンジニアと議論
ソリューションの提案⋯
AI SaaS事業本部にて、エンタープライズ企業様向けに自社商材のセールスを担当いただきます。弊社の最先端AIテクノロジーを駆使し、建設、製造などをはじめとした多岐にわたる産業が抱える本質的な課題を解決に導きます。既にある商材を用い、エンタープライズ企業様が抱える大手ならではの課題を、カスタマイズ開発やコンサルティングを行うことで解決します。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントの課題に寄り添ってオンリーワンの提案を行なっていただきます。
具体的には
クライアント先での商談
経営課題のヒアリング
課題解決の方向性を自社内エンジニアと議論
ソリューションの提案⋯
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国内最大級Slerでの《地域金融機関向け》ゼロトラスト・イントラOA更改の企画営業
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
700万円〜1350万円
仕事内容
■背景
当事業本部は、数十年に渡り地域金融機関向けの共同システムのご提供で銀行様から強いご支持を頂きビジネスを展開してきました。一方で、近年の金融機関を取り巻く急激な環境変化の影響によって、顧客経営層においては、従来のIT主導による顕在化した問題の解決のみならず、外部環境変化のトレンドを捉え・将来を見据えた経営課題の解決への貢献が求められています。
銀行の行員様が使うイントラネット環境も同様に、先端技術を活用した行員の生産性向上を目指し、外部脅威への対応、昨今の金融庁サイバーセキュリティガイドラインへの対応を踏まえ、従来の境界防御型からゼロトラストモデルへ変更する等、大幅な構成変更を伴う更改案件が増えています。 具体的には、ネットワーク構成は境界防御型からゼロトラスト型へ、デスクトップ環境はシンクライアント端末からセキュアFAT/クラウドのVDI環境利用、メールはAD管理、デバイス管理のためのM365導入、銀行事務センター内のサーバ群のクラウドリフト、IDaaS基盤の導入等が技術的なキーワードとなっています。
■職務内容
金融機関のイントラOA環境の更改にあたってプリセールス提案や更改提案を行います。
【具体的な仕事内容】
・ 情報提供、コンサル支援等のプリセールス活動（他組織と連携）
・ RFP受領
・ 銀行要件の確認、現状の課題整理
・ 提案方針検討、Tobe構成検討
・ 実現方法確認、ベンダー見積もり・要件調整
・ 提案書作成
・ 他組織連携（CR組織/開発組織/社外）との連携
【アピールポイント（職務の魅力）】
・ 銀行要件を確認しながら、提案方針を検討し、自身でTobe構成を検討し、自身の考えや思いを生かしながら仕事に取り組むことができます。
・ 受注獲得という明確なゴールに向かってチーム一丸で一体感を持って仕事を進めています。
・ ＡＩやクラウドなど新しい技術要素を用いた提案も織り込むことが多く、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます
・ 弊社お客様である大規模から小規模まで様々なタイプの金融機関への提案経験を積むことができます。
・ 組織やパートナーとして「企画」「コンサル」「デザイン」経験のあるメンバーが揃っています。そのため、プロジェクトを通じてそうしたメンバーから高度な経験や実践的な知見を得る機会を持つことができます。⋯
当事業本部は、数十年に渡り地域金融機関向けの共同システムのご提供で銀行様から強いご支持を頂きビジネスを展開してきました。一方で、近年の金融機関を取り巻く急激な環境変化の影響によって、顧客経営層においては、従来のIT主導による顕在化した問題の解決のみならず、外部環境変化のトレンドを捉え・将来を見据えた経営課題の解決への貢献が求められています。
銀行の行員様が使うイントラネット環境も同様に、先端技術を活用した行員の生産性向上を目指し、外部脅威への対応、昨今の金融庁サイバーセキュリティガイドラインへの対応を踏まえ、従来の境界防御型からゼロトラストモデルへ変更する等、大幅な構成変更を伴う更改案件が増えています。 具体的には、ネットワーク構成は境界防御型からゼロトラスト型へ、デスクトップ環境はシンクライアント端末からセキュアFAT/クラウドのVDI環境利用、メールはAD管理、デバイス管理のためのM365導入、銀行事務センター内のサーバ群のクラウドリフト、IDaaS基盤の導入等が技術的なキーワードとなっています。
■職務内容
金融機関のイントラOA環境の更改にあたってプリセールス提案や更改提案を行います。
【具体的な仕事内容】
・ 情報提供、コンサル支援等のプリセールス活動（他組織と連携）
・ RFP受領
・ 銀行要件の確認、現状の課題整理
・ 提案方針検討、Tobe構成検討
・ 実現方法確認、ベンダー見積もり・要件調整
・ 提案書作成
・ 他組織連携（CR組織/開発組織/社外）との連携
【アピールポイント（職務の魅力）】
・ 銀行要件を確認しながら、提案方針を検討し、自身でTobe構成を検討し、自身の考えや思いを生かしながら仕事に取り組むことができます。
・ 受注獲得という明確なゴールに向かってチーム一丸で一体感を持って仕事を進めています。
・ ＡＩやクラウドなど新しい技術要素を用いた提案も織り込むことが多く、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます
・ 弊社お客様である大規模から小規模まで様々なタイプの金融機関への提案経験を積むことができます。
・ 組織やパートナーとして「企画」「コンサル」「デザイン」経験のあるメンバーが揃っています。そのため、プロジェクトを通じてそうしたメンバーから高度な経験や実践的な知見を得る機会を持つことができます。⋯
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自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜VPofCS候補（カスタマーサクセス統括責任者）
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
805万円〜1305万円
仕事内容
【現状の課題】
現在、大手エンタープライズ企業を対象とした事業拡大が順調に進む一方で、カスタマーサクセス組織にはまだまだ課題があります。特に、複雑な組織構造を持つエンタープライズ顧客に対して、サクセスの定義や指標を高度化する必要があります。そのためにこれまで以上に深い顧客理解に基づく高度な支援が求められています。
さらに、既存契約の維持・LTVの最大化を実現するためのプロセス設計やオペレーションの標準化が十分に整っておりません。組織としても、急速に増加する顧客数に応じたチームのマネジメント体制や人材育成の仕組みを拡充していく必要があります。
【業務内容】
VP of CSとして、製造業向けAIエージェント事業におけるエンタープライズ顧客に対するカスタマーサクセス戦略の構築と組織の拡大を担っていただきます。
また、CS組織のマネジメント・育成、他部門との連携も重要な役割です。
■具体的な業務内容
・カスタマーサクセス全体の短中長期戦略の立案と実行
・Churn低減、LTV最大化を実現する仕組み・プロセスの設計と運用
・顧客課題解決とプロダクトの活用促進に向けた戦略的サクセスプランの策定
・カスタマーサクセス組織のマネジメント・育成・採用
・CS Opsの体制構築（データ分析・KPIモニタリング・改善施策）
・プロダクト・営業・マーケティングなど他部門と連携し、顧客体験を進化させる横断的プロジェクト推進
・主要顧客対応（経営層折衝・エスカレーション対応）
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般
【チーム構成】
Account Division-Customer Success Unit
チームリーダー2名
メンバー 14名
※Customer Success Unit全体を統括いただく予定です。
【ポジションの魅力】
・事業成長の中心で、エンタープライズカスタマーサクセスの全体戦略を描く裁量と影響力を発揮いただけるポジションです。
・最先端のAI技術(強みである自然言語処理)を搭載した自社開発のクラウドサービスを展開する一人として、顧客への価値提供とサクセスに向けた活動に注力することができます。
・「顧客の事業成果を共に創る」高度な支援モデルを自ら設計し、自組織に浸透・定着させることができます。
・経営陣・営業・プロダクトと一体となり、顧客体験とプロダクト進化の両輪をリードする醍醐味を味わっていただけます。
・スケールアップ期の組織構築・仕組み化をゼロから手がける挑戦できます。
・toB SaaSのカスタマーサクセスとしてのスキル向上は勿論のこと、エンタープライズレイヤーの企業における課題に対して顧客と共に向き合い、解決へのリードと貢献によりモチベーション高く仕事をすることができます。⋯
現在、大手エンタープライズ企業を対象とした事業拡大が順調に進む一方で、カスタマーサクセス組織にはまだまだ課題があります。特に、複雑な組織構造を持つエンタープライズ顧客に対して、サクセスの定義や指標を高度化する必要があります。そのためにこれまで以上に深い顧客理解に基づく高度な支援が求められています。
さらに、既存契約の維持・LTVの最大化を実現するためのプロセス設計やオペレーションの標準化が十分に整っておりません。組織としても、急速に増加する顧客数に応じたチームのマネジメント体制や人材育成の仕組みを拡充していく必要があります。
【業務内容】
VP of CSとして、製造業向けAIエージェント事業におけるエンタープライズ顧客に対するカスタマーサクセス戦略の構築と組織の拡大を担っていただきます。
また、CS組織のマネジメント・育成、他部門との連携も重要な役割です。
■具体的な業務内容
・カスタマーサクセス全体の短中長期戦略の立案と実行
・Churn低減、LTV最大化を実現する仕組み・プロセスの設計と運用
・顧客課題解決とプロダクトの活用促進に向けた戦略的サクセスプランの策定
・カスタマーサクセス組織のマネジメント・育成・採用
・CS Opsの体制構築（データ分析・KPIモニタリング・改善施策）
・プロダクト・営業・マーケティングなど他部門と連携し、顧客体験を進化させる横断的プロジェクト推進
・主要顧客対応（経営層折衝・エスカレーション対応）
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般
【チーム構成】
Account Division-Customer Success Unit
チームリーダー2名
メンバー 14名
※Customer Success Unit全体を統括いただく予定です。
【ポジションの魅力】
・事業成長の中心で、エンタープライズカスタマーサクセスの全体戦略を描く裁量と影響力を発揮いただけるポジションです。
・最先端のAI技術(強みである自然言語処理)を搭載した自社開発のクラウドサービスを展開する一人として、顧客への価値提供とサクセスに向けた活動に注力することができます。
・「顧客の事業成果を共に創る」高度な支援モデルを自ら設計し、自組織に浸透・定着させることができます。
・経営陣・営業・プロダクトと一体となり、顧客体験とプロダクト進化の両輪をリードする醍醐味を味わっていただけます。
・スケールアップ期の組織構築・仕組み化をゼロから手がける挑戦できます。
・toB SaaSのカスタマーサクセスとしてのスキル向上は勿論のこと、エンタープライズレイヤーの企業における課題に対して顧客と共に向き合い、解決へのリードと貢献によりモチベーション高く仕事をすることができます。⋯
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自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜アカウントエグゼクティブ・スペシャリスト（エンタープライズセールス）
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
805万円〜1305万円
仕事内容
【現状の課題】
当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。
【業務内容】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してAnewsをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
・導入済み部署へのエクスパンション提案
既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。
・平均顧客単価の引き上げ
既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。
・企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華
LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般
■具体的な業務内容
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
※ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。
■現在のお客様
戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
【チーム体制】
Account Sales Unit既存深耕営業チームへの配属となります。
国内の大手企業の中でも弊社の戦略顧客数社に絞って深耕するSalesチームです。
Aチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー4名
Bチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー6名
※弊社におけるユニットリーダーは、ピープルマネジメントに留まらず事業戦略・営業戦略の策定など、一般的には部長レベルの役割です。
【ポジションの魅力】
・ターゲットにしているお客様は、日経225を中心とする大手企業のみ。セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできます。
・提案先にはCxOも含まれており、大企業の経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・ChatGPTなどによって注目されている自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わることで、トレンド最先端の商材を扱うことができます
・エンタープライズ専門の優秀なマーケティングチーム・インサイドセールスチームが在籍。セールスメンバーたちのアカウントプラン攻略を強力サポートします。
・カスタマーサクセス、開発チームとも密に連携しており、ただ販売をするだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます⋯
当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。
【業務内容】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してAnewsをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
・導入済み部署へのエクスパンション提案
既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。
・平均顧客単価の引き上げ
既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。
・企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華
LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般
■具体的な業務内容
・アカウントプラン作成/管理
・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
・複数部署リレーション構築
・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
※ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。
■現在のお客様
戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
【チーム体制】
Account Sales Unit既存深耕営業チームへの配属となります。
国内の大手企業の中でも弊社の戦略顧客数社に絞って深耕するSalesチームです。
Aチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー4名
Bチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー6名
※弊社におけるユニットリーダーは、ピープルマネジメントに留まらず事業戦略・営業戦略の策定など、一般的には部長レベルの役割です。
【ポジションの魅力】
・ターゲットにしているお客様は、日経225を中心とする大手企業のみ。セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできます。
・提案先にはCxOも含まれており、大企業の経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
・ChatGPTなどによって注目されている自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わることで、トレンド最先端の商材を扱うことができます
・エンタープライズ専門の優秀なマーケティングチーム・インサイドセールスチームが在籍。セールスメンバーたちのアカウントプラン攻略を強力サポートします。
・カスタマーサクセス、開発チームとも密に連携しており、ただ販売をするだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます⋯
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自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜カスタマーサクセス / マネージャー
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
805万円〜1305万円
仕事内容
【業務内容】
事業の成長に伴い、エンタープライズカスタマーサクセスチームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。
戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。
■具体的な業務内容
・短期戦略＆戦術策定
・サクセスプラン作成/管理
・カスタマージャーニーの高度化
・チーム施策の実行/管理
・チームの育成/オペレーションの統制
・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
・チーム全体のデータ分析
・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/AEとの連携
※経験や志向にあわせてセールス業務もお任せします。
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般
【ポジションの魅力】
・最先端のAI技術(強みである自然言語処理)を搭載した自社開発のクラウドサービスを展開する一人として、顧客への価値提供とサクセスに向けた活動に注力することができます。
・toB SaaSのカスタマーサクセスとしてのスキル向上は勿論のこと、エンタープライズレイヤーの企業における課題に対して顧客と共に向き合い、解決へのリードと貢献によりモチベーション高く仕事をすることができます。
・サービスの開発部門とも密に連携しており、お客様からのご要望の連携は勿論、お客様と日頃相対しているカスタマーサクセスからの意見も含めて声を上げることでサービスの進化、成長に携わることもできます。⋯
事業の成長に伴い、エンタープライズカスタマーサクセスチームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。
戦略構築から、予算管理、メンバー育成など、幅広い業務を行っていただきます。
■具体的な業務内容
・短期戦略＆戦術策定
・サクセスプラン作成/管理
・カスタマージャーニーの高度化
・チーム施策の実行/管理
・チームの育成/オペレーションの統制
・現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整
・チーム全体のデータ分析
・プロダクト改善に向けたフィードバックの集計
・社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/AEとの連携
※経験や志向にあわせてセールス業務もお任せします。
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般
【ポジションの魅力】
・最先端のAI技術(強みである自然言語処理)を搭載した自社開発のクラウドサービスを展開する一人として、顧客への価値提供とサクセスに向けた活動に注力することができます。
・toB SaaSのカスタマーサクセスとしてのスキル向上は勿論のこと、エンタープライズレイヤーの企業における課題に対して顧客と共に向き合い、解決へのリードと貢献によりモチベーション高く仕事をすることができます。
・サービスの開発部門とも密に連携しており、お客様からのご要望の連携は勿論、お客様と日頃相対しているカスタマーサクセスからの意見も含めて声を上げることでサービスの進化、成長に携わることもできます。⋯
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外資系通信インフラメーカー｜Sell outマネージャー（営業）
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
800万円〜1200万円
仕事内容
①通信キャリア営業チーム向け営業②代理店向け営業③ディストリビューター購買/MVNO/量販店/法人チーム向け営業①～③年間・毎月販売目標数量を設定して達成する④新製品発売前にMKTプロモーション案を企画（オンライン＆オフライン）⑤販売中に販売チャネルの拡大すると同時に、倉庫在庫と市中在庫を消化⑥在庫処理の方案作成⑦全国エリア勉強会と研修会に企画、協力⑧エリアマネージャー（店舗廻り）業務に協力
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外資系通信インフラメーカー｜モバイル端末事業営業本部長、営業マネージャー
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
800万円〜1200万円
仕事内容
1. 移動通信端末製品事業（携帯電話、データ通信端末、法人向けCPE等）通信事業者との顧客関係の維持および拡大、新たに通信事業者との協力関係を立上げ、深耕を担当。2. 顧客の主な意思決定できるキーパーソンを正確に特定し、関係構築・維持・深耕などを通して、関係性を向上する。さらにプロジェクト情報の収集と入札プロセスの全般的に管理し、重要な問題に取り組む。3. 端末製品の販売戦略を策定し、チームを率いて、目標に向けるKPI・利益回収・戦略指標およびアカウントマネージャーに関連するその他の評価指標を達成する。4. 各種類さまざまな市場情報および技術交流会またはセミナーを開催/参加する。5. プリセールス担当者、商務事務および製品専門家と十分にコミュニケーションを取得し、顧客ニーズの収集を支援し、ターゲット顧客向けの製品戦略を共同で策定する。6. 日本の端末市場の競争情報の収集、分析、フィードバック、およびプロジェクトの企画、立上げ、プロセス管理、リスク管理等を実施する。
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国内最大級SlerでのIT企画営業
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
450万円〜1300万円
仕事内容
【職務内容】
■銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。特定顧客のアカウントセールスもしくは当社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご経験に応じてお任せします。
■担当顧客は、いずれも大規模顧客である年間数十億円規模を担当。⋯
■銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。特定顧客のアカウントセールスもしくは当社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご経験に応じてお任せします。
■担当顧客は、いずれも大規模顧客である年間数十億円規模を担当。⋯
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業界最大級SIerでの地域金融機関向けの新規ビジネス創出、提案
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
650万円〜1300万円
仕事内容
【職務内容】
コンサルティング営業／新規ビジネスサービスの企画、提案、事業立上げ
①地域金融機関向けのCRM／SFA導入コンサルティング
地域金融機関では融資中心のビジネスモデルから、顧客課題解決型のソリューション営業モデルへの変革が求められています。それに対応するためには、将来の銀行渉外・営業のあり方を顧客とともに策定し、システム面でも刷新を図る必要があります。当社では、これを実現するための業務改革及びIT（CRM/SFA,AIなど）導入について、業務部門（営業・企画部門）に対してコンサルティングを行いながら支援を行っていきます。
②地域金融機関取引先向けの新規ビジネス創出（非金融ビジネス含む）
上記の延長上として、金融機関の取引先である中小企業向けもしくは中小企業を巻き込んだプラットフォームを構築することで金融機関収益の多角化および取引先へのCS向上に寄与する新規サービス（非金融ビジネス含む）を新規企画、事業立上げを行っていきます。⋯
コンサルティング営業／新規ビジネスサービスの企画、提案、事業立上げ
①地域金融機関向けのCRM／SFA導入コンサルティング
地域金融機関では融資中心のビジネスモデルから、顧客課題解決型のソリューション営業モデルへの変革が求められています。それに対応するためには、将来の銀行渉外・営業のあり方を顧客とともに策定し、システム面でも刷新を図る必要があります。当社では、これを実現するための業務改革及びIT（CRM/SFA,AIなど）導入について、業務部門（営業・企画部門）に対してコンサルティングを行いながら支援を行っていきます。
②地域金融機関取引先向けの新規ビジネス創出（非金融ビジネス含む）
上記の延長上として、金融機関の取引先である中小企業向けもしくは中小企業を巻き込んだプラットフォームを構築することで金融機関収益の多角化および取引先へのCS向上に寄与する新規サービス（非金融ビジネス含む）を新規企画、事業立上げを行っていきます。⋯
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業界最大手SIerでのSalesforceビジネスコンサルタント/プリセールス
企業名
非公開
業界
DX・IT
業種・職種
営業(プリセールス/ソリューションセールス)
想定年収
600万円〜1300万円
仕事内容
【職務内容】
本ポストは、先進テクノロジーを活用してお客様のビジネス価値創出を実現する部門に所属しており、Salesforceを中心にしたコンサルティング及び商品企画・プリセールスなどの業務を推進しています。
具体的には下記の業務を行います。 ・お客様の課題に応じたIT/ビジネスコンサルティングの実行
・CRM導入を検討する顧客へのプリセールス活動
・Salesforce関連ビジネスの企画～実行までの一連のアクション及びSalesforce導入後の活用コンサルティング、カスタマーサクセス業務
※ご経験に応じ、選考を通じて配属決定いたします。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。⋯
本ポストは、先進テクノロジーを活用してお客様のビジネス価値創出を実現する部門に所属しており、Salesforceを中心にしたコンサルティング及び商品企画・プリセールスなどの業務を推進しています。
具体的には下記の業務を行います。 ・お客様の課題に応じたIT/ビジネスコンサルティングの実行
・CRM導入を検討する顧客へのプリセールス活動
・Salesforce関連ビジネスの企画～実行までの一連のアクション及びSalesforce導入後の活用コンサルティング、カスタマーサクセス業務
※ご経験に応じ、選考を通じて配属決定いたします。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。⋯
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DX・IT
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※2025年9月末時点
※2024年1-12月の実績に基づく
当社代表取締役
野尻 剛二郎
慶應義塾大学卒／元モルガン・スタンレー
株式会社ビズリーチ 主催
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