東京都×2000万円以上×営業(プリセールス/ソリューションセールス)の求人検索結果

Webサービスの領域はECやメディア、SNSなどのToCサービスだけでなくSaaSやビジネスプラットフォームなどのToBコンテンツなど多岐にわたります。ご自身の得意分野を活かし、アカウントマネージャーとして当社の幅広いソリューションをアレンジして提案していくことで、お客様の事業成長に貢献していただくことを想定しております。

【既存アカウント向け】
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する。
・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーとビジネスアップデートや案件(実行中or終了後)に関する改善提言などのコミュニケーションを行う。 ・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する。
・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する
【新規アカウント向け】
・営業メンバーとともに弊社サービスの組み合わせを軸としたソリューション営業を行う
【共通】
・上項実現のために、Web・ネットサービス業界における社会課題やトレンドのリサーチや必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく

流通、物流業全般などの業界を担当するチームにて、該当業界に対する幅広い知識、経験を活かし、顧客向けプロジェクト全体の売上責任者としてコンサル、開発、品質テスト、技術など幅広い当社サービスの全般をお客様の課題に合わせて提案いただきます。（既存の大手流通／物流／小売り企業の拡大がミッション）
また、​顧客課題の解決策の提案のほかにも社内各部署、グループ会社と調整し、プロジェクト体制構築​・受注プロジェクトの完遂支援もお任せします。
さらに、当社は積極的にM&Aを実施しておりますので、将来的にはグループ会社の取締役としてハンズオンで経営業務を担っていただきたいと考えています。

◆担当するお客様の事業領域例 ・小売（コンビニエンスストア、スーパーマーケット、ドラッグストアなど）
・物流（運送、倉庫など）
・その他専門リテール（アパレル、ホームセンター、食品・飲料、外食、旅行など）

アカウントビジネス推進本部における役割
※お任せする役割・ミッションについては選考を経て決定するものとなります

※ご志向性：管理職、マネジメント志向、バランス型
既存の大型顧客および営業にて新規開拓済の企業を中心に向き合っていただき、
顧客課題のヒアリングをしながら、特に難易度の高い課題解決に向けたご提案を行っていただきます。
特定のインダストリーを拡大するための戦略立案～実行まで一連の流れをご担当いただき、そのインダストリーの顧客売上拡大、当社の売上拡大をミッションとします。
また、サービス＆テクノロジー本部との連携、リソースの確保のための体制拡充およびデリバリコーディネートなど、戦略に基づいた必要な業務を行っていただきます。
なお、組織のマネジメント業務および採用や組織組成もご担当いただきますので、管理者志向の方にマッチしたポジションです。

※志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の大型顧客および、営業部門が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、
顧客課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。
企業内にて各部署キーマンとのリレーションを構築し、
お客様の売上拡大、当社の売上拡大をミッションとします。