自然言語処理に強みを持つ国内AIソリューション企業｜1187【Biz】製造業研究開発部門向けカスタマーサクセス（マネージャー候補）

企業名

非公開

年収イメージ

800万円〜1300万円（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）

仕事内容

## 【会社概要】
「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し、企業の変革を支援しています。

弊社の強みは、フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力です。2024年5月には、国内最大級となる1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開しました。

多くの企業が海外モデルの微調整やOSS活用にとどまる中、当社はゼロから自らの手でモデルを設計・構築。日本語とビジネス領域に最適化された性能は、国産最高クラスの水準を誇ります。さらに、ハルシネーションを大幅に抑えており、自社管理下で安全に運用可能です。

単なる“生成AIの利用企業”ではなく、“AIそのものを創る企業”として、日本の産業競争力を技術で支えていく存在となることを目指しています。

この技術力を活かして事業展開しており、現在はSaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「
創業時からエンタープライズ企業をターゲットとしており、すでに日経225の30％、300社を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業はもちろん、日本企業全体そしてグローバル企業にも展開していく予定です。

2024年10月にはシリーズDにて45億円、累計88億円の資金調達を完了。
従業員も150名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

## 【現状の課題】
大手製造業を主要ターゲットとして事業展開しており、現在弊社サービスは日経225企業の3割に導入実績があります。

弊社カスタマーサクセスチームではAconnectご契約後のサービス導入から活用・定着支援を通して研究開発部門の変革に取り組んでおりますが、
サービスの継続利用・利用者拡大（アップセル）に繋がるハイタッチなコンサルティング力の強化が課題となっております。

事業の成長に伴い、エンタープライズカスタマーサクセスチームのマネジメントをお任せできる方を募集しています。

## 【業務内容】
Aconnectのカスタマーサクセスチームのマネージャー候補として、メンバー3〜5名のマネジメントを担っていただきます。
ミッションは、製造業R&Dのお客様におけるアウトカム実現に向けて、チームとしての利活用の定着・利用者拡大・契約継続/拡大を再現性高く推進することです。
- チームマネジメント（3〜5名）：育成・1on1・業務設計・アサイン/優先順位付け
- 品質担保：提案資料/サクセスプラン/アクションのレビュー、ナレッジ共有の型化
- 重要局面への関与：経営層/キーパーソンへの提案、必要に応じた商談・更新協議への同席
- 数字管理：更新・利用定着・拡大に関するKPIのモニタリングと改善推進

※プレイング比率は状況により変動しますが、基本はマネジメント/仕組み化/重要案件対応が中心です。

**■具体的な業務内容**
- チーム戦略／施策の企画・実行・管理（KPI設計、優先順位付け、リソース配分含む）
- チーム目標（更新・利用定着・拡大等）に対する進捗モニタリング／予実管理／改善推進
- メンバー3〜5名の育成／評価／1on1／アサインメント（成果が出る型の構築）
- CSオペレーションの設計・統制（サクセスプラン、レビュー、ナレッジ共有、標準化）
- 現場プロジェクトの後方支援／品質担保（重要局面の同席、エスカレーション対応、社内調整）
- 社内（マーケティング／インサイドセールス／AE／開発等）との連携推進（プロセス整備含む）
※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般

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必要スキル

※すべて必須
- 製造業向けコンサルティング経験（3年以上）
- プロジェクトマネージャーとしてのプロジェクトマネジメント経験（3年以上）
- 戦略&戦術構築+メンバー育成経験（年数不問）

雇用形態

正社員

勤務地

東京都